无印良品在中国开设低价小型店铺MUJI500，瞄准精打细算消费者市场

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消费者仔细的预算正在改变许多国际品牌的业务策略，即使是穆吉也已经开始针对低价曲目。

根据Nikkei Chinese的说法，Muji的母公司Good Products Project（7453.T）正准备在中国开设一家低价的小商店，从今年夏天开始，名称为“ Muji 500”。这也是它首次在日本以外的市场开设此类商店。早在2023年，Liangpin计划在日本开设“ Muji500”系列商店，目前的商店数量为45。

与标准商店的“大商店”模型相比，Muji的低价商店在产品和商店区域方面更轻。

根据Liangpin计划的官方网站，小商店主要出售日常必需品和消耗品，例如每日必需品，文具，小吃等，约有70％的产品低于500日元（约24元）；从商店大小的角度来看，对于耗资数千平方米的标准商店而言，“ Muji500”商店区域很小，大部分约为100平方米。

Liangpin计划在中国复制当地的低价商店模式，这并非没有警告。 2024年，美吉中国主席Tomohiro Shimizu曾经公开表示：“我们期待中国的经济复苏，但我们仍然基于现有的消费能力，并关注可以扩大更广泛的客户的程度。”

Muji试图通过高成本绩效吸引国内消费者群体，这与当前消费趋势的变化无关。如今，越来越多的消费者不再盲目地追求品牌保费，而是越来越多地关注产品成本效益。

在日本，Muji是受欢迎的负担得起商品的代表，而在中国，它正在采用精致的中产阶级。中国产品的溢价已成为失去现任目标客户群的重要因素。根据Blue Whale Finance的数据，Muji在中国生产的产品价格比日本高25％至30％。

另一方面，由于Muji的产品类别涵盖了家庭，食品，服装等，因此其竞争对手包括Miniso和Nome等快速时尚服装品牌，包括Uniqlo，H＆M和Ur。从当前的行业状况来看，Miniso和Uniqlo曾经是Muji的“超级替补”。这些品牌以更高的成本效益优势进一步占领了他们在中国的市场份额。

以商店大小为例。截至2024年9月，Muji在中国拥有400家以上的商店。为了进行比较，截至2024年6月30日，Miniso在中国开设了4115家商店；也来自日本的Uniqlo在中国也超过了900家商店。

在线，《时代财务统计》发现，三家电子商务平台的官方旗舰店中的粉丝总数超过1433万。相比之下，UR在上述三个平台的旗舰店中共有238.67亿粉丝。 Uniqlo仅在Tmall的旗舰店就拥有超过3000万球迷。

此外，许多品牌和白人品牌的售价也远低于Muji的旗帜，而Muji的旗帜也是如此。例如，在Muji的官方旗舰店中，“ Beanbag Sofa”产品的价格为658元，折叠铁储物架的价格为328元。该产品位于1688年电子商务平台上，“ Muji相同型号”的价格分别仅为142.5元和35元。

在多种因素的综合作用下，Muji的优势逐渐减少，消费者不再容易为订单付款的现象进一步反映在绩效中。

早在2022 - 2023年，都市市场的商店销售增长就已经放缓。 2024年9月，Liangpin的计划宣布，Muji在中国现有的直接商店和电子商务平台的同比销售额大。它下降了12％，连续三个月下降至两位数，而东亚下降了6.2％。

但是，目前的下降有所改善。根据财务报告，在2025财政年度（2024年9月至2024年11月）的第一季度，中国市场的收入和利润继续增长。自新财政年度推出以来，同店销售已连续四个月同比增长，中国市场的增长率超过了其他海外市场，这导致了世界第二大销售额。 Muji还称本季度的表现“超出了预期的进展”。

并不难看到Muji正在探索一条低价的曲目，试图通过低价商店重新获得竞争对手的“蛋糕”，但这也有许多挑战。零售业的一些内部人士告诉《时代》，在穆伊进入中国之后，它长期以来一直表现为中高端形象。消费者形成了一种固有的看法。如果品牌色调和产品质量无法平衡，那么减少消费者对此的态度将很容易。它的优惠性具有“高或低或低”的情况。

另一方面，尽管低价商店的试验可以扩大Muji的客户群，但Miniso和Nome等品牌开始以负担得起的策略开始，但已经在低价赛道上获得了先天的优势，并且他们的品牌是供应链已经成熟，商店布局广泛，产品更新速度也更快。毫无疑问，这是Muji的新一轮挑战，该挑战计划测试中国的低价市场。

Bailian Consulting的创始人Zhuang Shuai在接受时代金融的采访时说，Muji应该改变其沉闷而无聊的品牌形象，添加一些明亮而充满活力的元素以吸引消费者，同时增加对产品创新的投资并结合使用。全渠道销售的在线渠道。 “如果不续签该品牌，那么扩大商店将不利于Muji的长期利益。”

关于低价小型商店的位置选择，商店的数量以及如何应对Pingdian Brands兴起带来的挑战，2月7日，Times Finance以一种形式向Muji发送了一封面试信。电子邮件，截至发布时间。 ，没有收到答复。