京东外卖震撼入局：0佣金策略引发行业巨变，品质堂食餐厅招募全面启动

来源|中国面试网络

作者| Yihang Studio

新的一年之后，JD.com又做出了重大举动。 2月11日，JD.com正式推出了JD.com外卖，宣布招募“优质的用餐餐饮商”。在2025年5月1日之前定居的商人将不受全年的委员会豁免。

一旦“ 0委员会”发布消息，它立即引起了该行业的震惊。面对Meituan和Ele.me在外卖市场中的双寡垄断模式，JD.com会带来什么样的火花？ “ 0委员会”策略是像cat鱼一样激活市场，还是触发不可预测的市场变化，例如蝴蝶拍打翅膀？

JD.com以一种猛烈的方式来

根据JD Blackboard新闻的官方帐户，JD表示：“为了更好地满足消费者对'食品安全和优质外卖'的追求，招聘仅限于“优质用餐餐厅”。JD外卖将提供全方位为已定居的商人提供的服务。支持，帮助商人受益并共同促进食品送货业的健康和可持续发展。”

但是，JD.com没有启动特殊的外卖应用程序，而是将其放置在JD.com应用程序中。要打开JD应用程序，您需要先单击“第二交货”页面，然后您可以看到“外卖”页面。这意味着用户需要经过多层跳跃才能使用JD外卖。此外，当前页面具有相对较少的商户资源，并且都是连锁餐饮品牌，这可能是因为“只有'优质用餐餐厅'”。

从行业的角度来看，JD.com的条目无疑会影响现有的外卖市场结构。对于餐饮商人来说，“ 0佣金”的最大头之一 - “ 0佣金”，尤其是在当前高级佣金和高额扣除额的情况下，这可能是一个新的机会。为了进行比较，Meituan官方网站提供的信息表明，Meituan的外卖商人的实际佣金率为6％至8％。

尽管它全力以赴，但JD.com的外卖旅程仍然面临严格的测试。当前的外卖市场接近饱和。 Meituan和Ele.me已经深入参与了很多年，并且已经享有很高的声誉。不同的平台本身也将结合特定的消费习惯。从这个角度来看，JD.com目前提供即时交付。可以带给餐饮业务的流量有限。

此外，JD外卖品牌获得的品牌数量有限，消费者的选择空间相对较少。 JD是否可以动摇原始市场还有待观察。同时，JD.com还需要考虑其利润模型的“可持续性” - 如何在免费佣金后获得长期利润。

有必要从JD.com获得此外卖吗？

JD.com计划长期进入市场。据媒体报道，去年，JD应用程序的首页正式启动了“第二交货”频道。除了在超市中的便利和即时送货药物外，它还针对咖啡，牛奶茶和快餐。截至2024年5月，“ JD.com Instant交付”已覆盖全国2300多个县，地区和城市，拥有500,000多家合作店。

有必要从JD.com获得此外卖吗？从表现来看，JD.com的表现令人担忧且出色。 JD.com最新的2024年第三季度表现表明，该公司的净收入为2604亿元人民币，同比增长5.1％。归因于普通股东的净利润为117亿元人民币，同比增长47.8％。

但是，进入外卖市场不仅是要外卖市场，而且是背后的更广泛的“即时零售生态系统”。

外卖是当地生活服务中最常见的消费方案之一。凭借其外卖业务，该行业巨头Meituan已成功将其用户锁定在其生态系统中，并将其扩展到多个领域，例如店内，酒店，旅行和Flash购买。通过进入外卖轨道，JD.com可以进一步扩展其物流服务的应用程序方案，最大化物流资源的利用，增强用户粘性和平台价值，并寻求新的业务增长点。

实际上，不是JD.com想要进入外卖轨道。在JD.com之前，Douyin和微信都试图增加其外卖业务。 Douyin推出了“集体购买和交付”服务，微信尝试了“ Store Express”迷你计划。即使在今年年初，传统饮料巨头瓦哈哈（Wahaha）也宣布启动“瓦哈哈送货上门计划”，以正式进入外卖业务，寻求转型和突破。

公司正在增加外卖业务，这实际上是其战略转型的不可避免的选择。在短期内，Meituan和Ele.me之间的双寡聚模式很难动摇，但是从长远来看，这场战斗结果的关键不是资本的厚度，而是“商人的价值链”可以重建平台用户 - 无论谁可以为商人带来渐进益处，并为用户提供不可替代的服务体验，可以真正打破双重能力的模式。

这场竞争的重要性可能不在于谁代替谁，而是通过创新和变革为行业创造更多价值。当火药的烟雾消失时，外卖行业可能会引入更健康，更高效的新时代。