国企面试成功率揭秘：社招进国企的面试技巧与体制内外思维差异

最近不少人去国企面试，可能知道了社招也能进国企。

今天来讲一下面试及其成功率的相关问题，特别要讲一下不同企业性质在这方面的差异，而此前从来没有人讲过这些内容。

最简单的一个现实例子如下。

这是在参加国有控股公司的面试。国有控股公司的招聘流程与私企、民企、外企有着显著的差别。上图中的这位人士并不了解这些，他完全是以体制外的思维方式来进行考虑的。

部门主管面试后直接给我发了班车路线，这表明“我面试过了”且“大概率要录取我了”。所以第二天我就去问 HR 接下来还有什么流程，甚至还想着谈工资。这种思路和行动在体制外是正常的，能体现出比其他求职者更积极进取，让人觉得能力强且得到了部门主管的认可。

国企认为，你这样的行为是卖乖，是心急吃不了热豆腐，是对大领导的鄙视，也是没将人事部门放在眼里。这样做的结果是，你反而会失去入职机会，甚至连下一步的面试都可能被取消。

这位群友提出了问题，他不仅不理解上述逻辑，还担心是自己报的工资过高，心里胆战心惊。

你现在的月薪是 8 千。你期望的月薪在 8 千到 9 千之间。你还表示工资平移也是可以的，也就是工资保持不变也没问题。那么，你怎么会担心工资报高了呢？

你对流程完全不了解。在外企民企面试期间，每一步分别是：“HR 筛选简历”“电话通知”“初面”“复试”“终面”“谈工资”“背景调查”“发 Offer”。这个流程中的每一个间隔，也就是这个箭头“->”，所代表的时间情况是：正常情况下是 1 - 2 周，时间长一点的则要 3 - 4 周。国企中，每个箭头所代表的情况是：正常时间为 2 至 4 周；时间长一些的则为 4 至 8 周。

你才刚到第 2 天。你表现得急不可耐，这也反映出你对自身不够自信。国企会觉得你是那种不想付出，却只想攀上关系、获得机会、夺取资源的“坏人”。他们对这种人最为鄙视。而在民企，这种行为可能会被视为积极进取。

人力当然会随便跟你说上几句，比如“目前没有消息，或许会转到其他部门”。同时明确地告诉你你很心急，并且已经嘱咐你要“耐心等候”。然而很可惜，你完全没有理解这些话，反而更加糊涂了。

这里提及了概率以及创业成功率，在过去的几十年间，其大致呈现出如下的变化过程：

我们将概率引入换工作的领域，也叫做跳槽。

根据单位性质，跳槽可总结为以下四大类：其一，从体制外进行跳槽；其二，从体制外跳进体制内；其三，在体制内更换工作；其四，从体制内跳出，进入体制外。

我们先讲最常见也最容易的，体制外跳体制外。

我统计过这个成功率。1995 年人才市场建立起来之后，到入世不久的 2002 年，当时差不多是 2 个面试能得到 1 个入职通知。那时候找工作比较容易，尽管网络招聘还没有兴起，但只要你去参加面试，就很有可能被录取。

我正在上大学期间，在大学里看到中国青年报和经济日报都进行了一个关于房价的统计。当时国内房价最高的是深圳，其房价约为 5100 元/平方，是全国唯一单价超过 5 千的地方。第二高的是北京，第三高的是上海，第四高的是广州。在省会城市中，房价倒数第一的是南昌，房价为 1700 元/平方或 1900 元/平方。

但是在那时候，我们找工作是比较容易的。在校招期间，大概参加 3 家公司的面试，能有 1 家通过。我校招的那一家公司爽约了我，所以我就没去那家公司。毕业后的那个月，我来到了同学最多的昆山，然后直接去参加了人才市场，那个人才市场人山人海，地点在昆山科博中心。

那个时候已经存在搜狐的电子邮箱了。我把做好的简历从邮箱里通过磁盘拷贝出来，接着拿到复印店打印了大约 20 份。实际上，我只投出了 10 来份简历。在接下来的这一两周时间里，全是面试电话。后来我询问同学并进行统计，他们的情况大概也是这样，即面试 2 家能得到 1 个 Offer。我当然选择了工资最高的那家去上班了。

经过 1995 年到 2002 年，面试成功率为 50%，之后进入 2003 年到 2008 年。这期间处于金融危机之前，也是我跳槽最频繁的时候。收益颇丰，月薪从 1 千 3 到 2 万。我还统计过这期间的面试成功率，不管表现如何，面试并不看感觉，一个正常人出去面试，大概每 3 家能获得 1 个 Offer。

2009 年到 2019 年这段时间，有 4 次面试，只获得 1 个 Offer。不管你觉得自己在面试中的表现如何，也不管专业和岗位是否对口，只要叫你去面试了，总体就是这样的概率。因此，我不太相信那些面试技巧，那些是书本上教给你的“第一次就 100%做对”的思维，与实际情况不符。

打工的人不容易发财，是因为他们寄希望于付出零成本且第一次就能百分百成功，却忘了失败乃成功之母。他们以为面试准备、答疑以及猜测明天下午面试官会问什么就有用。但实际情况证明，他们昨晚准备的，恰恰是今天面试官不会问的。再说，即便你碰巧猜中了，也就那些通常的面试 100 问罢了。不过如此而已。你提前准备，就能提高入职这家公司的概率吗？并非如此，你只是在自我安慰罢了。

这是我不让大家前置“这家是我心仪的”以及“我特别想进这家”的原因。存在一个墨菲定律，那就是越是重视某家，就越是容易出现偏差，原本的强项也可能变成弱项。从一开始，就应该看淡任何一家的入职机会，对待所有面试企业都一视同仁。参加面试时，要在战略上藐视对方；面试结束后，就不要再去想这家企业；只有拿到 Offer 后，再去对其进行打分评估，而不要受事先感情的影响。

在选择工作这一纯粹市场经济的行为里，倘若你融入了非市场经济的感情、爱好、喜爱、心仪或者讨厌等因素，那么你就会全盘皆输。就如同恋爱脑无法获得高工资，这两者是一个道理。

2020 年到 2025 年这段时间来看。整体而言，面试了 5 家才获得 1 个 Offer，这其实就是当下的情况。因此，当你面试了 30 家却只有 3 个 Offer 时，那是你自身存在某个致命的问题而没有被发现，并非是你运气不佳。20%属于概率论。就如同一个骰子有 5 个面，每个面朝上的概率均为 20%。这与扔骰子的人的性别（男人或女人）、手的胖瘦、扔骰子的时间（早上或晚上）以及扔骰子的地点（楼上或地面）无关。

大家请注意，这个关于面试成功率的知识点很难懂。懂的人一说就能明白，不懂的人你说一辈子他也还是不懂。我统计的规律如下：硕士及以上学历的人，一说就懂；大专及以下学历的人，怎么说都难以理解；专升本的人需要说 10 次；二本和三本的人大概需要反复说 8 次；一本的人说 5 次；985/211 的人大概说 3 次就可以了。

说个奇怪的现象，国内成绩不太好然后去国外“花钱买”的硕士。他们在这方面展现出硕士应有的悟性，这是值得赞赏的。我估计这是因为有心理暗示的作用。此外，毕竟人家经历了申请出国的过程，在国外那 1 到 3 年也确实进行了学习，并且在国外还体验了相对正宗的市场经济。

2026 到 2030 这五年的情况最为凄惨。估计在这期间进行的 6 家公司的面试，都不一定能有 1 个报到通知。当前的行情就是这样。

2031 年开始情况会有所好转。到 2040 年时，体制外求职恢复到了正常状态，即 4 个面试能得到 1 个 Offer。

以上是外企民企社招跳槽的面试成功率。至于校招的面试成功率，大家要记住，大约是同时期社招面试成功率的一半。当下，应届生校招面试成功率大概为 10%。群友涂灵子总结其原因是来校招的企业主要是在作秀。你可以看看这里《同一家公司，是校招进去容易，还是社招进去更容易？》。

我认为部分原因确实如此，另外每年毕业生的数量超过新增应届生的岗位需求这一事实也是主要原因。企业并非无缘无故地进行校招活动，而是因为往年有过合作，今年若不来校招会觉得不好意思。还有一些企业会假装与你签订三方协议，等你去报到或者已经入职后再将你开除。我当初去昆山的第一家校招企业时就遇到了这种情况，这种行为已经有先例了。

大家校招时千万别被某个同学轻易拿到 Offer 给迷惑了。校招面试入职的概率这么低，就算长得貌若天仙也没什么用。主要的方法还是要大量投递简历，只是他、她不让你看到而已。他、她营造出一种很厉害的印象，这就是人性。成绩好的学生大多在学校的时候让你觉得他们并不怎么学习。

到了这里，如上述分析，我们可以询问一下，当下国企的面试成功率大概是多少呢？

这个案例虽然不少，但是入职的概率确实很低。比如说一个地方国企的一般岗位，大概需要面试 10 家才能够中 1 家。

你别仅仅因为看到了面试就觉得自己会被录取。流程是很复杂的，谈薪的方式比较委婉，整个过程也比较拖拉。所以在正常的体制外跳到体制内的情况下，大概要面试 10 家才有 1 次机会，面试入职的概率大概是 10%的样子。

大家参加国企社招的不要灰心。只要持之以恒，就总有机会能够进入国企。耐心是非常重要的。

体制内有笔试，部分国企也需考试。例如笔试报名人数为 20 人，考试合格人数为 10 人，这样笔试通过率为 50%。若将刚刚的面试成功率与这 50%的笔试通过率相结合，面试成功率需继续打五折，入职概率会进一步下降。

为何外企与民企间跳槽的面试成功率更低呢？其中人力资源部在招聘过程中所拥有的权力，成为了一个焦点。

国企人事的权力很大，这跟外企完全不一样。

大家知道，外企的面试中，部门主管进行的复试最为重要。部门主管在决定你是否被录取方面，占据着接近 80%的权重。后面的终面，大领导虽然拥有否决权，但通常不会驳回部门主管，也就是该岗位直接领导的面子。所以，终面大领导这 15%的决定权实际上是跟着部门主管的意见来的。最后人事在工资方面有一定的推荐权力，我们姑且算作 5%。

外企中，部门主管拥有很大的权力，他们能够决定你面试是否过关，这一权力占比达到 95%。

但如果将其放到一家国企中，录用你的权力被分成了三块。首先，部门主管的决定权不足 50%。你看这篇《什么公司刚入职就让我找下家、早点离职走人？》，就能明白其中的情况，或者看看下图。

这位在国企面试时，部门主管直接告知其不合适，但最终还是被录取了。很明显，部门主管所拥有的权力低于 50%，并非能够“控股”那样的权力，这一点是显而易见的。

在最近五六年里，每年都有十来位群友来问我：“回到家里介绍的国企工作，你觉得值得吗？”其实他们多此一问，因为他们自己做不了主。不过大家要记住，在国企中，主要打交道的对象就是人力经理。毫无疑问，人力在国企招聘中有着很大的权力。

国企终面的大领导，与外企不同，外企主要是走个过场，而国企领导是真的会面试你。他们会询问部门业务、人事以及工资等问题，也很有可能直接就不要你。国企大领导会非常认真地面试你，就仿佛他自己在招手下一样。这和外企只拥有一个否决权是不一样的。对于国企大领导的面试，你也需要认真对待，要与他们斗智斗勇。

以上，类似于正常的三人分权情况。即便你将来进入其中，你也会被视为是他们三个人共同招你进来的，这体现的是一种集体意志。因此，在进行均分的情况下，他们三人每人拥有 1/3 的决定权。

外企复试可能是群面，即部门主管对好几个候选者进行面试。国企也有群面这种形式，是好几个面试官一起面试你，例如你去面试采购员，采购经理、财务经理甚至销售经理会一同参与，就像三个导师让你在面试时开始展示自己。

所以那位部门主管被你认为能决定是否留用你，他剩下了 33%的 1/3 决定权，也就是仅仅 11%的决定权。

国内大型民企兼有外企和国企的不同特点，它比较复杂，鱼龙混杂，且没有明显规律。

所以，你问，人力资源部在招聘中的权力有多大？

回答：

刚刚说过了，国企当下大概是10%的面试成功率。

至于每一步的成功率，以开头这位为例。他因没有钱而完成了部门主管这一步，这意味着获得了 33%的肯定。后面大领导的 33%尚未确定。并且，即使是人事找到了你的简历，人事总监也还没有面试你，人力的这 33%决定权在人事总监手中。

人事描述为“可能转推其他部门面试”，其主要意思是让其他 1 - 2 个部门的主管面试一下。并非群友所理解的要将其推荐到其他岗位。所以在这一步，部门主管虽已给了他班车路线图，但仅给予了他 11 - 16.5%的入职概率，而群友以为体制外的那 80%已经成功了。

后面还有好几步在等着你，这大概需要 2 到 3 个月的时间，并非你所认为的人家公开表明的 2 到 4 周，也不是你内心所想象的第二天就安排终面。

耐心等待即可。你现在完全不在一个频道上。

那么，国企的面试流程跟外企民企的有什么区别？

刚刚讲了两种“群面”的区别，还讲了面试流程时间方面的区别，即国企的面试流程时间是民企私企的 2 倍。同时讲了入职概率，国企的入职概率是民企的 20%的一半。

后面的总监或者大领导进行面试，在私企民企中这往往只是走个形式。而在国企，对面试的要求比部门主管还要严格。因为大领导经验更为丰富，忌讳的事情也更多。说不定你一个小小的动作，甚至是一个穿着打扮方面的细节，只要他或者她不喜欢，你就可能失去机会了。

大家要记住，体制外卡在终面的情况比较少，而国企卡在终面的情况则比较多，这就是其中的一个原因。如果你们不能理解这两种终面的区别，那我打个比方，体制外就像是把你们已经批改过并且有分数的卷子拿给大领导看一下；国企则是在终面的时候需要你们再考一张卷子。

终面之后的流程有所差异。体制外是“人事专员找我谈工资”，而体制内实际上是“人事总监面试我”。到了这个环节，体制外大约 100%会被录取，体制内则还有 33%的人有待考察。这意味着，倘若你前面都表现得很好，但只要一不谨慎，就可能在人事总监与你谈工资时被否决掉，你要记住“步步惊心”。

首先，还未结束，最后的环节是背景调查。体制外主要依靠第三方进行背景调查，而体制内则是进行政审。政审的要求比背景调查更为严格。除此之外，还涉及组织关系、干部身份以及档案的转移等事宜，这些在体制内比体制外要繁琐许多。你可以先去查找自己的档案目前所在的位置，然后查看档案中是否存在污点。

这么低的面试成功率，我们普通人怎么办？

破题方案，大家可以这样思考。例如创业的成功率原本是 2%，然而当进行第二次创业时，成功的概率就提升到了 30%。到了第三次，成功概率突破至 50%。第四次时，接近 80%。再往后继续发展，成功率就无限接近 100%了。

方法是小概率事件多次出现，就容易变成必然发生的事件。就像你买彩票这件事，每天买 2 注，坚持十年，那么你总归会有一次能中几千块。

高考、中考为何会有人选择复读呢？考研为何会有人进行二战、三战、四战呢？不就是为了比上一次提升熟练的程度嘛，从概率论的角度来看，就是为了增加成功的概率。考公也是如此，在古代就有范进中举的事例，更有一直致力于考取功名直到年老的人。

当下的情况就是这样，国企的入职概率为 10%。从理论上来说，如果你去面试 20 家国企，那么就会有 2 个入职通知。如果运气好的话，可能会有 3 家国企给你入职通知。

体制外，你投递 100 家职位，或许只有 1 次面试机会。然而，你投递 20000 份简历，就能在短期 2 - 3 个月内获得 200 次面试机会。你从中挑选 80 家去面试，通常情况下，你能在体制外获得至少 16 个 Offer，在国企获得 8 个 Offer。你说进入容易吗？

还有一点，以上这些单位和企业的入职概率属于大行情。它会随着时代的变迁以及年份的更替而发生变化。然而，你个人具备主观能动性。如果你在体制外求职，一开始通常是 5 家面试能获得 1 个入职通知。然而，随着面试次数的增加，你的面试熟练程度会逐步提升。当面试到 10 家之后，你的面试成功率就会增加到 30%。面试到 20 家之后，成功率能进一步增加到 50%。我们群友涂灵子在面试 5 家之后，几乎达到了 100%的面试成功率。熟能生巧这一点也非常重要。

说得不恰当的话，一开始你确实没有谈恋爱的能力，正因如此，很多人前来询问：“怎样去追求女生？”“怎样去谈一场恋爱？”

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很明显，当你经历了 10 次恋爱之后，面对任何异性你都能应对自如了。其实 3 次就可以达到这种状态，到了第 4 次，你就成为了一个熟练的人。