万波履新习酒集团高层领导，茅台与习酒高管互换再添新例

3 月 24 日晚 9 点 47 分，贵州习酒的微信公众号突然推送了一则活动通稿。在这则通稿中，习酒集团召开了领导干部会议。原茅台集团的党委委员、副总经理万波，以习酒集团党委副书记、习酒集团副董事长以及总经理（提名）的身份，首次在习酒亮相。

公众号“酒业家”表明，在被调往习酒集团之前，万波与该公司存在紧密联系。2019 年到 2022 年 7 月这段时间，万波在茅台集团内部担任习酒的分管领导一职。在此期间，他多次参与习酒公司的重大品牌和市场活动，并且多次对习酒公司的生产与经营工作进行调研。

事实上，在万波之前，习酒与茅台早就有高管互换的情况。其中最典型的例子是张德芹。1995 年，张德芹从贵州工学院毕业，随后进入茅台酒厂，从车间技术员起步。之后，他历任酒库车间主任、总经理助理、副总经理等职务。2010 年，茅台派张德芹前往子公司习酒担任董事长，使习酒的营收从 10 亿元一路攀升至百亿阵营。2019 年，张德芹被调任至贵州现代物流产业集团，担任党委委员、副总经理。2022 年，习酒脱离茅台而独立发展，此时张德芹再次掌管习酒。2024 年 4 月，张德芹回到茅台并担任董事长。

值得注意的是，2024 年 2 月，在张德芹调任茅台董事长前夕，原茅台集团党委书记、董事长丁雄军前往了习酒进行调研。当时，张德芹对茅台集团领导班子在百忙之中看望习酒、关心习酒发展这一行为表达了欣慰之情。他还表示，习酒将把这份恩情厚爱牢记在心中，并将其转化为行动，做好茅台“航空母舰”的“护卫舰”。

然而，张德芹升任茅台后，似乎就有意降低了对习酒的“情感投入”。2024 年 5 月底的贵州茅台股东大会上，张德芹曾明确表示，未来茅台与习酒的竞争只会愈发激烈，绝不会用茅台的资源去扶持贵州习酒。他半开玩笑地说：“贵州习酒的做法我都清楚，但茅台未来的做法他们或许不清楚。”

前任董事长都没有“拉习酒一把”，由此可以想象习酒所面临的压力。媒体有报道称，习酒“单飞”之后，经销代理商们曾收到企业方私下发送的通知，该通知要求他们在茅台和习酒之间做出“二选一”的选择。与此同时，习酒的几大单品出现了价格倒挂的情况。君品习酒，曾被宣称对标飞天茅台，其官方指导价是 1498 元。然而，据“今日酒价”3 月 26 日所披露的信息，它的批价如今已下降至 790 元左右；习酒窖藏 1988，曾经一度被称作“高端酱酒守门员”，其价格也从 500 元下跌到了 470 元左右。

习酒在 2022 年发布的《社会责任报告》里，立下目标，要在 2025 年末实现营业收入 300 亿元。然而在“脱茅”之后，习酒的营收增速出现明显下滑。2024 年 12 月 12 日，习酒集团董事长汪地强在贵州习酒 2025 年全国经销商大会上宣布，习酒已经按时完成了 2024 年全年的销售计划。习酒此前有 2024 年同比增长 10%的目标。2024 年，习酒的营收突破了两百亿元大关，达到了 218.5 亿元以上。同时，其销售收入超过了 246.9 亿元。

今年习酒集团升格为省管大一型国有企业，这是其第一个完整年度。然而，在当前的市场环境中，习酒要在一年时间内实现营收增加 80 亿，似乎存在不小难度。3 月 24 日举行的习酒集团党委（扩大）会议提及，今年第一季度，习酒的营销团队进行了统一调度并整合营销，稳步推进了市场建设的各项工作，从而实现了“开门稳”和“开门顺”。表述中没用上“开门红”三个字也许就说明了问题。

在商业的江湖中，情分难以替代规则。只有产品的硬实力和渠道的硬实力，才是习酒真正的护城河。