当年乔·阿格雷斯蒂与尼克·萨班的会面，成就如今的汽车销售佳绩

当年 乔·阿格雷斯蒂在巴吞鲁日的办公室参加电话会议 突然收到一个陌生号码的留言 对方自称是阿拉巴马大学传奇橄榄球教练尼克·萨班 表示想开一家汽车经销店

现年52岁的阿格雷斯蒂回忆，当时他还以为是谁在搞恶作剧。他觉得是某个好哥们儿冒充萨班，给他留了条瞎编的消息。

几周内 萨班与阿格雷斯蒂碰面 阿格雷斯蒂经营巴吞鲁日梅赛德斯 - 奔驰经销店 该经销店被视作美国运营出色的经销店之一 原本预计30分钟的会面持续了4个小时 第二天他们达成合作意向

如今 他们的Dream Motor Group每年销售2万辆梅赛德斯 - 奔驰汽车 还销售几百辆英菲尼迪和法拉利汽车 该集团运营9家经销店 这些经销店分布在阿拉巴马州 路易斯安那州 田纳西州 得克萨斯州和佛罗里达州 2023年 两人以7.3亿美元价格收购了迈阿密地区两家经销店 公司年营收接近20亿美元

萨班谈到这次合作时表示 这是他做过的最明智的决定之一 两人都获益良多

事实上情况很好。阿格雷斯蒂因此斩获11亿美元身家。他成为了亿万富豪。

他负责公司日常运营。他在各经销店中持有多数股权。萨班是多个项目的少数股权合伙人。萨班成为亿万富豪或许指日可待。这意味着因这位志向远大却鲜为人知的汽车销售员。萨班将成为首位身家达十亿美元的大学橄榄球教练

阿格雷斯蒂很有个性。讲述过往时语速极快。但却不会遗漏任何细节。他专注于运营。执着于企业文化。善于利用人脉关系。凭借这些特质登上了《福布斯》全球亿万富豪榜。他的人脉从早年在安达信会计师事务所做会计时就开始积累。一直延续到与萨班合作。阿格雷斯蒂在长达三小时的通话里提到了一些人。他提到了14个“好兄弟”。还提到六七个“朋友”。也提到三个“好伙计”。又提到一个“超棒的家伙”。另外还提到四个“挚友”

阿格雷斯蒂于3月下旬在迈阿密接受电话采访时称 他和教练有人脉 因此总能不断谈成生意 那天上午 他刚促成一笔交易 使业务拓展到第六个州 他还表示 当下是他们最壮大之时 已把所有筹码都押上了

阿格雷斯蒂并非一直如此敢于冒险。

他在新泽西州北卑尔根长大，此地紧邻曼哈顿。他出身工人阶级家庭，父亲是建筑木工，母亲是护士。后来他们搬到了一个地方，那里距离宾夕法尼亚州边界较近，在向西60英里处。自那时起，母亲开始打理家里的小苹果园。

他曾是摔跤运动员。他选择了罗格斯大学而非巴克内尔大学。原因是他获得了部分奖学金。且若入读学费低的学校父母愿多给经济支持。他选了会计专业。他觉得这是稳妥选择。毕业后他入职安达信。安达信是当时“六大”会计师事务所之一。他在纽约都会区办公室任注册会计师他说那份工作很稳定。有保障。刚从大学毕业就能拿到不错的薪资。

他很快有了更大的志向。他开始负责并购项目的尽职调查工作。这其中涵盖汽车行业的交易。后来他跳槽到汽车经销业巨头阿斯伯里汽车集团。阿斯伯里汽车集团是安达信的客户。他把自己的技能运用到高级运营岗位上。最终他负责管理阿斯伯里在密西西比州的业务。

2004年，阿斯伯里的一位高管给了他独立发展的机会。让他投资并经营路易斯安那州巴吞鲁日的一家梅赛德斯经销店。为获得20%的股份。当时31岁的阿格雷斯蒂拿出20万美元所有积蓄。说服父母以房子作抵押贷款30万美元。还向那位高管借了剩下的50万美元。他和阿斯伯里签了一年的竞业协议。在这一年的多数时间里，他待在缅因州一家由“哥们儿”开的斯巴鲁经销店。他在那儿学习管理各项业务，业务范围从洗车区到融资部门。他每周都要往返奔波于新泽西的家和缅因州之间。

没过几年时间。他使巴吞鲁日那家汽车经销店的销售额实现了四倍增长。他还通过高杠杆手段。花费3200万美元收购了合伙人的股份。

这引发了梅赛德斯高层的关注。最终，梅赛德斯在2013年赋予他在休斯顿附近开办一家新经销店的权力。

大约在那个时候萨班开始考虑涉足汽车行业他父亲曾在西弗吉尼亚州拥有一家小型服务站这位教练已带领路易斯安那州立大学赢得过一次全国冠军带领阿拉巴马大学赢得过三次冠军接下来还将带领后者的红潮队再赢得三次冠军

他曾多次参与梅赛德斯举办的活动。这家车企在德国以外的第一家大型工厂建在塔斯卡卢萨附近。此地离阿拉巴马大学校园不远。梅赛德斯的高管给了萨班几个明星经销商运营者的联系方式。让他与他们探讨合作事宜。萨班给阿格雷斯蒂打了电话。阿格雷斯蒂专注客户服务。重视打造合适的企业文化。赢得了萨班的认可。萨班因强调过程而非结果而闻名。阿格雷斯蒂的这些理念使他产生了共鸣。

萨班告诉《福布斯》 他和乔进行了面谈 之后没再见其他人 这就如同面试一位优秀的进攻协调员 一眼就能看出其是合适人选

图片来源：杰米 - 斯奎尔/盖蒂图片社

2014年 两人接手伯明翰一家梅赛德斯 - 奔驰经销店 2017年 他们开设音乐之城梅赛德斯 - 奔驰经销店 业务拓展至纳什维尔 2018年 他们在伯明翰另一边建造豪华经销店 店内设有烘焙屋2022年 他们的门店阵容增添了法拉利经销店纳什维尔跃马 该店设有三间贵宾阅览室 还有一间鸡尾酒休息室 2023年 他们以7.3亿美元收购迈阿密地区两家大型梅赛德斯经销店 此事引起了一些轰动

萨班在2024年退休。其51年橄榄球生涯收获近1.5亿美元（税前）收入。他是公司正式合伙人。日常运营由阿格雷斯蒂负责。他一年到头在各经销店附近住所间奔波。阿格雷斯蒂和萨班每天至少通三次电话。讨论内容涵盖扩张计划等大事及某个经理表现等小事。Dream Motor Group的第三位合伙人是史蒂夫·坎农（Steve Cannon），他曾是梅赛德斯 - 奔驰美国公司首席执行官。他参与了最近一些交易。他表示，“乔的工作节奏与大多数人不一样，他满怀纯粹的创业激情。”

阿格雷斯蒂对企业文化十分执着。他尽可能亲自面试每一个潜在新员工。他会问他们一些问题。比如“你这辈子做过的哪件事改变了别人生活？”要是员工看到路边有一辆梅赛德斯汽车。他希望他们能上前提供帮助。不管车主是不是公司客户。

他对财务细节极为关注。这位曾经的会计师会为每家经销店编制月度财务报表。要是你问“三月份情况如何”，我能告知你卡特勒湾店昨晚卖出13辆车，其中8辆是新车，5辆是二手车。我还能说出销售人员是谁，也能说出某某买了一辆。我知晓每一位顾客的名字 我们售卖了何种车辆 赚取了多少金钱 随后我会运用抛物线来跟踪数据 以此确保我们未对任何人多收费或少收费

阿格雷斯蒂在肯塔基州有一家刚起步的波本威士忌公司，萨班和坎农也是这家公司的合伙人，这并非汽车经销店。他创办了医疗用品公司Dream Medical Group，在疫情期间，该公司销售了价值数亿美元的个人防护装备。

至于后续计划，阿格雷斯蒂对大政府及疫情期间的“保姆式国家”不满。他称正考虑竞选阿拉巴马州联邦公职。他说：“作为美国人，当时情况令我反感。”还表示：“从那时起，我开始认真考虑从政。”他和得克萨斯州参议员泰德·克鲁兹（共和党）关系紧密。他还和俄亥俄州参议员伯尼·莫雷诺（共和党）关系密切。他表示，这两位参议员曾邀他组织每周一次的汽车行业领袖会议。目的是帮助制定汽车行业政策。这其中包括莫雷诺提出的《交通自由法案》。特朗普的关税政策或许会致使汽车价格上升。据了解，梅赛德斯曾思索把其入门级车型撤离美国市场以此作为回应。

不过，阿格雷斯蒂似乎并不担心。

他向《福布斯》表示 关税政策公布后 他经销店的销售额猛增30% 原因是买家想在价格上涨前买车 从长远看 他预计特朗普会为在美国生产并出口至其他地方的汽车提供税收抵免 以此减轻对汽车制造商的冲击 阿格雷斯蒂称 我信任他 他做得是否完美无缺 没人能确定 我们且看最终结果怎样

阿格雷斯蒂称 他 萨班 坎农正考虑投资田纳西州的职业运动队 数量为三到四支 但他不愿透露具体队伍 还考虑投资南美洲一家与汽车相关的企业 此外 他刚签署一项协议 要把自己的经销店帝国拓展到第六个州 并在梅赛德斯 英菲尼迪 法拉利之外新增各种各样不同品牌这位精力充沛的商人签署了这项协议。签署协议“两分钟”前，他正与《福布斯》通话。接受我们采访时，他还在继续谈判。

抱歉啊哥们儿 这样有点不礼貌 他在谈话间说道 接着出人意料地安静了片刻 原因是他要回复一条短信 但他表示不想错过这笔交易