校招会上四位姑娘获面试邀请，奔赴家乡华丰公司总部求职
笔试难关
四名女生在校招活动现场提交申请，仅经过初步意向沟通和学历资质审核，便立刻收到了正式面试通知，具体时间定在三天后，地点是公司总部城市——她们的生长地。她们赶紧联系同窗，希望获取更多面试要领，以及招聘方的背景信息，并想听听她的后续指点，不料电话始终无人接听。最后共同慎重地抉择了一下，下定决心收拾行囊返回了家乡。
准时抵达华丰公司集团总部，那座建筑物十分壮观，散发出庄重和气派的气息。七点半时分，院子里已经汇集了将近一百名前来面试的人，他们之中大部分是刚毕业的大学生。
根据应聘职位的种类，在一楼大厅入口的签到台选择对应的登记本进行登记，登记本分为四个大类：建筑领域、市场领域、管理领域、其他领域。每个大类中，还设有专门记录个人具体职业信息的栏目。例如，建筑领域包含施工监督、方案设计、成本核算、室内装修等细分方向，市场领域涵盖项目构思、产品推广，管理领域涉及客户服务、设备维护，其他领域则包括资金管理、人员调配等。
七点四十五分便收了签到本，不再等候迟到的求职者。随后有四位人事部人员出来，表情冷漠，依照签到本上分成的四组，各自引导应聘者进入不同的会客室，给每人分发一张个人履历表，并简短说明需要填写的内容。有几个应聘者没带笔，便举手请求领取。
职员很不高兴地说：“来应聘自己不需要带笔吗？”
尖酸刻薄的言辞，冷漠的面容，让在场的所有人都不敢出声，连忙动笔写起来。工作人员把求职者的履历材料收齐之后，又把每个人的学历证明和学位文件都拿走了，要求大家安静坐着等候。
应聘营销岗位的人手超过三十位，他们依照策划与销售被划分为两组，分别在大会议桌的两边就座。尽管人数不少，但在这种紧绷的情境中，现场异常肃静，丝毫不见大学课堂那种从容不迫和悠然自得的氛围。古青月与邓海心所在的那一组，陈晓依和王艾泠所在的那一组，彼此对视着，原本还算自信的心态，也被这阵仗给搅得七上八下。
八点十五分，工作人员给每个人分发了一叠笔试答题卡，里面有三份，上面布满了各种题目，同时告知了答题注意事项。
九点半务必交卷,不可以大声吵闹,禁止随意走动,答题完毕后安静坐等收卷,必须独立完成,严禁向他人求助。要明白,每位参与者都是彼此的对手,不可给予对手便利,禁止相互交流。不得用手机上网搜索答案,会场装有监控设备,违反规定者将立刻取消资格。说完这些便离开了。
四人立即审卷，内容如下：
《房地产营销类工作人员应聘试卷》：
一、术语：10分
1、房地产：
2、五证二书：
3、商品房：
4、跃层：
复式：
5、踏步：
踢步：
6、错层：
标准层：
7、三小间：
8、高层：
多层：
9、绿化率：
容积类：
10、裙楼：
公摊：
11、承重墙：
剪力墙：
12、封顶：
交房：
13、框架结构：
14、进深：
开间：
15、起价：
均价：
16、层高：
净层高：
17、建筑密度：
18、期房：
现房：
19、三通一平：
20、七通一平：
二、填空题：10分
1、你所知晓的本市的房地产开发企业名称有：
2、你所知晓的本市在建或在售楼盘的名称有：
3、你所知晓的本市价格最高的楼盘有：
销售最成功的有：
包装推广比较成功的有：
你所知晓的本市失败案例楼盘有：
4、你所知晓的本市别墅楼盘有：
你所知晓的本市写字楼有：
你所知晓的本市小户型公寓有：
你所知晓的本市商业专业市场有：
你所知晓的本市城市综合体有：
5、你认为哪个楼盘的户型面积设计的比较好：
楼盘名： 户型： 面积
楼盘名： 户型： 面积
你知道的哪个楼盘的户型面积卖得比较好：
楼盘名： 户型： 面积
楼盘名： 户型： 面积
三、单项选择题：15分
1、《中华人民共和国房地产管理法》是（）年开始施行的。
那一年是1992年，另一年是1993年，还有一年是1994年，最后一年是1995年。
2、建设项目的实际造价是（）
A 竣工决算价 B 承包合同价 C 中标性 D 竣工结算价
3、一般而言，（）群体内的竞争最为激烈。
A 战略性 B 重叠性 C 不同 D 策略性
每一年都会举办、主要包含各式各样的颁奖仪式、在房产领域具有显著影响力的全国性盛事是：（）
A会议与B论坛同期举行，C论坛亦同步举办，D展会亦于此时召开。
5、对于任何一个岗位工作人员，其工作首先要向（）负责。
一位负责人,一位最高负责人,一位负责某方面事务的副职,一位直属领导
6、2007年4月1日是《城市规划法》颁布（）周年
A 14 B 15 C 16 D 17
2007年1月1日是《经济适用住房价格管理办法》实施二十周年,颁布二十周年。
A 1 B 2 C 3 D 4
8、岗位KPI是指：（）
衡量核心工作成效的参照，公司整体运作方向，未来前进蓝图设定，个人成长路径愿景。
9、在房地产开发企业中，下列不属于主业务部门的是（）
市场运作中心,工程执行团队,费用核算中心,蓝图设计机构
10、市场营销活动的控制的第一步是（）
对两者进行对比,观察实际效果,着手实施对策,设定预期指标。
11、影响消费者购买行为的个人因素主要有（）
A 动机 B 收入 C 民族 D 家庭
12、市场细分的概念是美国市场营销学家（）提出的。
迈克尔·波特是著名的战略家，麦卡西也是一位知名学者，菲利普·科特勒在市场营销领域有重要贡献，温德尔·斯密则是经济学领域的代表人物。
13、房地产市场必须具备的要素是：买方、卖方、（）
一种已建成的房产，二种正在建设中的房产，三种准备出售的房产，四种作为抵押物的房产
14、房地产需求的价格弹性=房地产需求量变化的百分比/（）
房地产价格增减的绝对数值，房地产需求增减的百分比值，房地产需求增减的绝对数值，房地产价格增减的百分比值
房地产之所以有价值，必须满足三个要素：首先，它要有实际用途，其次，它需要难以获取，再者，它必须具备保值增值的潜力。
一种明确需要，另一种潜在需要，还有会变动的需要，以及源自内心的需要
在房地产领域，其构成因素可以用以下方式表述：市场=人口数量+购买力水平+（）
消费过程, 购买意愿, 经济条件, 真实需要
17、在经济学里，广义的价值有实用价值和（）
一种内在属性，另一种增量效用，再一种互易标尺，最后是主观感受标度。
18、以下各项中（）一般不属于策划部门的工作职责。
参与初始阶段的研究工作,明确房产的市场方向,注重费用的管理,制定宣传资料方案
19、《项目营销策划方案》一般不包括（）
项目徽标构思,项目中心建造思路,售卖开支规划,企业长远蓝图
20、企业产品定价的最终目的是（）
追求最高收益，重视客户体验，确保价格合理，务必遵守相关规定
21、企业市场营销策划的基础是（）
A 市场 B 信息 C 创意 D 目标
在产品发展到了后期阶段，为了招徕客户，让产品能够维持更长久，同时维持并提升在市场上的占有比例，
市场营销策略要突出的重点是（）
A “快” B “换” C “稳” D “改”
根据顾客的年纪、性别以及受过的教育水平，把市场划分成不同部分属于（）
市场划分依据地域分布，依据购买习惯，依据人口特征，依据个性特征
竞争通常只采取削减产品造价的办法，这种行业竞争的构造方式被称作（）
一种市场类型是纯粹竞争的环境，另一种是独占的局面，还有一种是混合垄断的场合，最后是少数企业竞争的格局
25、 下列不属于定量预测方法的是（）
一种分析方法，是推断预测法，另一种方法是时间序列预测法，还有一种是移动平均法，最后一种是回归预测法。
26、企业营销组合中最关键的因素是（）
A 产品 B 价格 C 分销 D 促销
该报纸广告的花费为3万元，报纸的发行总量达到200万份，根据调查结果显示，报纸的阅读群体中有75%的人会注意到广告，那么这则广告的千人成本计算如下
A 10元 B 20元 C 30元 D 40元
28、某公司对其全部产品使用同一个品牌，这种品牌策略是（）
有的企业采用专门针对单一产品的市场推广方式，有的则对所有产品使用同样的品牌形象，还有的会根据产品类别划分不同的品牌，另外一种做法是在公司整体名称后附加特定产品的品牌标识
某些商家借助顾客追求便宜的心理特点，特意将多种商品标价设置得非常低廉，借此招徕顾客前来，从而增加销量，拓宽市场，这种利用消费者心理制定的价格策略叫做（）
一种基于产品价值的定价方法，另一种是依靠品牌形象来制定价格的方式，还有一种是通过提供特价吸引顾客的技巧，最后一种是根据消费者惯性来设定售价的模式。
新闻媒体对企业存续及进步具有关键作用，站在公司立场，电视台是它们市场公众中的关键一环
公众按其存在状态可以分为若干类别，包括依靠生存条件维系关系的群体，凭借实际效用产生关联的单位，基于行业背景形成互动的同业群体，以及因信息传播引发关注的扩散性受众。
四、多项（或单项）选择题：12分
1、在薪资发放时，一般需要扣除的项目有（）
个人所得税,当期罚金,个人需缴纳的住房补贴,个人需缴纳的社会保障费用
2、“品牌”通常包括：（）
A 知名度 B 认可度 C 美誉度 D 忠诚度
3、以下关于“岗位工作职责”的描述中，属于通用职责的有（）
A 负责本岗位的规章制度制定,业务流程梳理,以及工作接口关系的明确 B 配合其他岗位开展工作 C 执行安排的其他任务 D 对岗位工作及业务流程提出优化建议
4、“完成交办的其他工作”的含义包括：（）
A会主动承担非本职范围内的工作，B在需要时会展现出额外的热情，并付出更多力量确保任务顺利完成，C乐于向他人提供帮助，积极参与团队协作，即使个人感到不便也坚持遵守规章制度，D会认同并支持组织的宗旨，维护集体的发展方向
5、以下哪几项可以作为选择广告代理商的优先条件（）
与公司合作顺畅者更佳,关联企业人士更佳,信誉卓越、实力雄厚、报价合理、服务周到者优先,全程代理过本市知名工程、邻近工程者更佳,媒体资源丰富、能免费发布宣传稿件者更佳
6、企业在产品投入期采用快速取脂策略的条件是（）
这个产品知名度不高,市场体量不大,消费者不太在意价格,公司想打造优质高价的品牌形象,同行轻易就能进入这个领域
房地产市场同一般市场一样，其构成要素也包括进行房地产交换的主体，以及相关的交易条件等。
一种权利，涉及两个主体，关于不动产物品，存在买卖意愿，由中介单位负责安排
房地产的开发利用了各种资源的整合配置，目的是为人们创造可以居住的场所，并且对人类生活的物质条件进行改造。这些资源涵盖了土地、资金、劳动力、技术、材料等多个领域。
城市的基本建设，先进科技产业，公共设施完善程度，财政投入，以及专业人才和经验积累
9、完全竞争性的市场具有（）等特点。
没有任何一个公司能够左右市场走向，少数公司却足以改变交易活跃度，市场上并存着众多相互竞争的公司，公司不得不执行跟随市场行情的定价策略，各个公司的产品都具备独特的属性
在中国境内开展广告业务，必须依照《中华人民共和国广告法》执行。
一个投放广告的企业，一个中介传播广告的机构，一个公开刊登广告的媒体，一个监管房地产事务的部门，一个负责政府广告事务的机构
11、我国的地产经营，包括（）
土地交易分为几种类型，包括出让和划拨，还有抵押和租赁，其中出让又分为所有权和使用权两种方式，这些不同的交易方式各有特点。
12、以下哪些内容属于市场营销总体环境的范畴？（）
国际国内的政治格局，生产资料的需求方，社会人文环境，市场中的竞争者，人口数量与收入水平
