第9章 面试
第九章面试
下面进行改写：大众，这个汽车品牌，堪称是世界上极为古老的品牌当中的一个，并且与此同时，它还乃是大众集团旗下最为关键最为核心的一家企业。其重要程度超过奥迪、宾利以及保时捷。
德语称为Volkswagen，被翻译而为“国民的汽车”，陆恒经过查证以后才发觉一件事情，大众的源头颇为有趣呢。
种族灭绝与第二次世界大战那核心的发动者，提出创建大众该品牌之人，乃是第二次世界大战头号战犯希特勒 ！
希特勒于1936年时，提出过一个设想，那便是要去生产一种价格低廉的“大众汽车”。他讲道，每一个德国人，起码是每一位德国职工，都应当有着一辆属于自己的汽车，情形如同美国那般。美国在当时每五个人就拥有一辆汽车，而德国每五十个人才有一辆汽车，职工们上下班时都是骑着自行车或者乘坐公共汽车。
希特勒下达指令，要为普通民众制造一款售价仅为990马克的经济型轿车，他亲自参与由奥地利工程师保时捷（波尔舍）主导的设计工作谋划落实。针对私营企业无法产出如此价格低廉的车辆这一情形，遂由纳粹架构组建的“劳工阵线”予以承担负责。在1937年3月28日，“GesellschaftzurVorbereitungdesDeutschenVolkswagensmbH”公司面向外界宣告正式成立，紧接着在1938年9月16日，该公司进行更名，变更为“VolkswagenwerkGmbH” 。
这也就是大众这个品牌的创始来源，有史可考。
置于中国境内，大众汽车鉴于代理商存有差异，进而区分出了上海大众，以及一汽大众。
上海大众跟一汽大众二者之间存在的主要差别便是所代理的车型范畴，上海大众所代理的车型有桑塔纳，还有 Polo，亦有朗逸，再有朗行，另外还有途观，以及帕萨特等 。
陆恒即将应聘的那家4S店，是代理上海大众的，然而，有哪个老板会把主动送上门的钱放走呢，要是你需要一汽代理的大众，老板凭借其关系就能给你弄来。
一位身着旗袍的漂亮女子，说着接待语“您好，欢迎来到广源大众！”，其声音虽不大，然而却能够使你清晰明确地听到，尤为柔和。
陆恒心里这么想，看起来，这家店的老板，对自己的店那可是相当看重的，开业才两天时间，就已经把迎宾接待的人员给张罗好了。然而，这恰恰就是一种不太专业的行为体现，站在门口去迎接客人这件事情，理应是销售顾问的职责所在，而不该是前台接待去做的呀 。
第一印象！
首次留下的印象相当关键，当客户进入店铺时头一回见到的那个销售顾问，会致使其产生一种这般是自己挑选决定由其接待的感觉。并非是在经由前台接待之后，再去招呼另外一个销售顾问过来，这种情形会让客户感觉自身是先被他人进行了一番安排炮制，而后才被派遣了一个人前来应对自己。从最初留下的印象这个角度来讲，广源已然处于一种较为逊色欠佳的方位了，是被视为处于下乘之境的。
陆恒自然是没有说出来的，在向那个长相好看的女人问明白总经理办公室所在之处后，便朝着二楼上去了。
面试原本应该冲着销售经理去，或者找人事部，然而却是一家才开业的店，配置尚不齐全，最为关键的是销售经理都还没招聘到 。
在陆恒走到那扇挂着写有“总经理”仨字牌子的办公室门前之际，他整个人不由自主地深深吸了一口气，紧接着自我调侃一番，却又不曾料到仅仅只是一场面试，居然就使得自己内心产生出那种紧张的感觉来了。
陆恒敲响了门，片刻后里面才传出低沉的“进来”
进到办公室，陆恒刹那间一愣，想不到这位总经理这般年轻，看上去也就二十五六岁的模样，怪不得方才讲话那般低沉呢，恰似陆恒身着深色衣物那般，致使自身从外观、音容、相貌上给人的是成熟稳重之感。
同样的，年轻的总经理对于突然进来的陆恒，也楞了一下。这几天公司开业，来应聘的人有很多，全部是由他把关。而面前这个陆恒，着实年轻得过分了，看起来才二十多岁的样子。
得嘞！陆恒是有点儿显老，也能够称作早熟。尤其是重生之后那股将近三十岁沧桑的模样，使得陆恒看上去不像十八岁，怎么着也得二十岁呀。
从时间跨度来讲，虽说过去了很长时间，然而实则仅仅为极为短暂的那一瞬间罢了，两个人彼此之间相互有意识地仔细打量了一番，都惊讶于对方呈现出的年轻模样，紧接着随后便立即开始了面试。
“鄙人姓苏，单名一个伦字，是广源的总经理，你是来面试的？”
陆恒脑袋上下动了动，这个名为苏伦的人，从展现出的气质方面来讲，确实是较为出色的，有一双眼睛，格外明亮，发亮得仿佛能够透彻地看穿人的内心光景了呢。
“做个简单的自我介绍吧，对了你年龄有多少岁？”
陆恒早就想到那家公司招聘时负责面试的人会问他关于岁数的问题，他也不打算隐瞒，毕竟他周一到周五都要去学校上课呢。
“我叫陆恒，现在十八岁。”
苏伦惊讶出声“十八？”
陆恒无比无奈地，轻轻点了点头，现今这个年头，公司选用人员的时候，依旧是满心喜欢那些显得老成持重的人，然而呢，自己也自有自身独特的办法。
陆恒，稍微把坐姿调整得更端正些，而后大声说道：“没错，苏总，当前我是十八岁。然而呢，我此次前来应聘销售顾问这个职位，和年龄并没有特别大的关联呀！销售这个准入条件，在社会上那成千上万种工作里，算是最低的了，仅仅凭借一张嘴，再有一副健全的身躯也就行了，你也完全不必去过问我年龄究竟多大，你真正应当关注的是，我能够为你创造出多少收益。”。
苏伦露出了笑容，他在这个少年跟前察觉到了一种无可比拟的自信，并非自负。他拿出一只烟，将其点燃，而后也不去询问陆恒是否抽烟，就径直扔了一根过去了。
等烟雾吐出来后，苏伦提出了自家自己的问题，“那你能够为这我创造出多少的收益呀，我的这个店铺可不养那些没事干白吃饭的人噢，而且我是根本就没有这么多用以养闲人的钱的。”。
陆恒熟练的吐出一口白雾，眯着眼说道：“十台！”
苏伦先是一怔，紧接着微微地摇了摇头，随之说道，“在我这儿给每一位员工所定下的基本任务俱是十台，并且他们或者是大学汽车专业毕业的，又或者是拥有多年销售经验的。为何我要相信你能够和他们做得一样出色，同时还能获取一样的工资呢。”。
陆恒好像打算说出那种倘若不惊人就不停止的话语，接着又抛出了一个消息，这个消息比他自身的年龄还要令人觉得震撼。
“苏经理，可能你理解错了，我说的十台是指八天十台！”
苏伦抖了一下，大众汽车着实很好售卖，极其畅销，然而身为首个吃螃蟹的人，他同样无法确定自己的店铺在苍首区能否火起来，而有一个敢担保能在八天卖出去十台的销售员，无疑是相当令他为之震惊的 。
“你拿什么来保证？”
陆恒斩钉截铁地说道，称就凭自己比位于下面的那三个销售顾问强，这强体现在不论是汽车专业知识方面，亦是销售方法方面，还是谈判手段方面。他此刻一心要散发出自身对于汽车销售行业最为强大的自信，他已拿出了一部分用于与客户谈判的手段，从苏伦一开始质疑他的年纪，直至现在质疑他的工作能力 。
比如说，客户首先质疑汽车质量，接着又开始对价格产生疑问，最后呢指向了服务问题，只要客户有意愿去询问，你就一个一个地为其解决掉嗄，如此这般他才会安心地做出下单这个行为。
只要陆恒把苏伦的问题一个一个予以解决，同样而言，那么苏伦签下陆恒便会变得很简单了。
苏伦敲着，那巨大的檀木办公桌，抖了下烟灰，而后说道，他也不可能拿客户给对方实验，所以即便对方销售多么厉害，他也不可能知晓。每个人都，会夸自己有多厉害，可那些都是，有依仗的，要么是学历，要么是工作经历。而对方一样也不能提供，所以他无法给出，对方最基本的待遇。
陆恒露出了笑容，苏伦实际上已然对他萌生了心动之感，身为一个具备自信的销售顾问，无疑是存在获取成功的可能性的，当下陆恒所要做的就是将自身最大的筹码拿出，以此来战胜陆恒对于自己的那份猜忌，。
“苏经理，我可以无底薪上班！”陆恒笑着说道。
苏伦受再次震惊困扰，面临无底薪上班情况？他曾给己方员工皆开出一千五底薪，员工转正后薪资可达二千。然而陆恒却声明不要底薪，这并非表明他心智蠢笨，看上去陆恒并非如此，故而解释仅存在一条，就是他笃定能够凭借卖车提成收获钱财，对于那一两千底薪毫不在意。
“你的意思是，你不要底薪，只要提成？”
对！我们能够签署合同，仅仅获取单车提成，底薪不要。要是当月没有卖出去八台车，你甚至能够只付给我百分之八十的薪资。并且我的要求十分简单，我仅仅上周末的两天班，不上班的期间最好别来打扰我，公司给我管一顿中午饭就行。陆恒灭掉烟头，注视着苏伦说道。
苏伦陷入了沉默，毫无疑问陆恒提出的建议对他而言是极为契合利益的，无论如何最终受益的都会是他自己。
不拿底薪意味着自己无需给陆恒交钱，除了那份少得可怜的午餐费用。陆恒实际与兼职身份一样，售车成功就能有收入，即便销售数量未达标，也只能领取八折后的工资。而且唯有售卖数量增多，方能获取更多报酬。
坐在老板椅上，敲着桌子想了半天，确认可行后，苏伦点了点头。
陆恒始终留意着苏伦的神情变化，通过观察言语和表情去揣测，他很是庆幸苏伦是个年纪尚轻之人，相对而言满怀激情且大胆。要是换成一个稳重保守的人，估计即便在这种对自身极为有利的状况下，也会有百分之三十的可能性拒绝陆恒，当苏伦点头之时，陆恒便知晓此事已成。
苏伦站起身来，将手伸出去，说道，“我对你的想法表示赞同，我会为你提供平台，你则创造利益给我，这是双赢的选择，你成功地说服了我，热烈欢迎你加入广源！”。
苏伦与陆恒也同样以慎重的心伸出手，二者紧紧相握，陆恒带着诚挚之情这般说着：“我会借自身所创造的业绩，去证实你当下这个决定，是绝对无比英明的。”。
双方意向大成，接下来就是签署合同。
苏伦走到走廊上，对下面的前台接待美女打了个招呼。
“苏总，有什么需要我做的。”美女发问，与此同时，一侧悄悄地用余光去打量那个方才走进来的年轻人，看上去比自己还要小上几岁呢，该不会会成为自己的同事吧。”。
感受到美女的观察，陆恒微微对她笑了笑。
苏伦停顿了片刻，沉吟了一番，而后说道，“左左，你来运用我的电脑，起草一份工作合同，由我来说，你来打。”。
实际内容和之前大致相同，不过有几样作出变动，工作时间被界定为每周周末这两天，底薪那一栏予以去除。顺带提及，左左你把全勤那一栏同样去掉，其他方面保持不变。
那销量不达标，只要百分之八十的协议，就算了，我苏伦还不差这点钱，苏伦看着陆恒说道。
陆恒表达了谢意，实际上他也没法确保，自身一定能够在八天内售卖出十辆车子。售卖情况偶尔是极为依赖运气的，晦气降临的时候，一个月都没有一单生意是极为常见的事情。仅仅能够讲，自己把消息传播出去了，究竟能不能达成就要看一己之力以及运气如何了。
不过既然自己都能重生，那想必运气不会太差吧！
而实力，陆恒最不怕的就是这个。
一边，左左在起草着合同，同时还在修改着那份合同，一边，左左又在思索着，这个年轻人究竟是老总那边的什么人呢可真是奇怪了，居然，能签下这么一份工作合同其自由方面程度简直无比之甚了 。
合同迅速被打印出来，呈现一式两份之态，陆恒于其上填写下自身的身份信息，苏伦进行了签字之举，而后加盖公章，新的一份劳工合同如此达成成立状态。
“陆恒，欢迎加入广源！”
“荣幸之至，那么上班就从今天开始吧！”
