营销经理竞聘演讲稿：阐述对岗位理解及自身工作成果

营销经理竞聘演讲稿

竞聘属于一回挑战，如此便会存在成功，会存在失败，接下来是小编为你编排了“营销经理竞聘演讲稿”，期望能够对您予以帮助。

营销经理竞聘演讲稿（1）

尊敬的领导、老师：

早上好！我身为**烟草市区二线客户经理***，我所竞争的岗位乃是市场营销经理。我于XX年6月正式涉足客户经理工作岗位，在历经一年零六个月的工作进程里，我始终铭记公司领导的告诫，秉持“清清白白做人，认认真真做事”的宗旨，将公司的利益视为出发点，全身心投入至工作当中，经由持续不懈地探寻与调适，不辞劳苦地奔波与努力，开拓出一条契合区域销售习惯的全新路径，收获了一定的成果。卷烟销售的总量，屡屡创造新的高数值，促销品牌的销售量，同样频频创下新的高纪录，在各条线路当中，处于排名靠前的位置；销售层面的管控，基本上已经形成稳定的模式，今年从1月到6月期间，销售排名在前10%的客户，其所占区域销售总量的百分比，都被控制在35%以下，以超前的态势达到了公司所提出的要求。

一、对市场营销经理岗位的几点理解：

一，市场营销经理得拥有良好的人格素质，以及管理能力。人格素质涵盖积极敬业，善于沟通，技能突出，知识广泛，心理健康。管理能力主要体现于预见能力，计划能力，诊断能力，赞扬能力，还有合作能力等方面。

关于市场营销经理的工作职责，要依据公司的整体规划以及营销目标，正确地去分析市场机会，进而确定目标市场，还要合理设定销售目标，制订销售计划以及销售策略，并且管理和指导一线营销人员，在烟草这个营销组织里，市场营销经理首先身为一名营销人员，同时充当着一线营销队伍的管理者。所以，从这个角度去理解，市场营销经理的营销能力应当处于一线营销人员之上，市场营销经理最为主要的工作职责以及任务便是在营销团队之中起到教练员以及指挥棒那样的作用，他务必要教会并且带领一线营销人员借助一系列的营销活动去达成公司的营销目标。

二、对市场营销经理岗位工作的几点设想：

在营销团队里，采用那种具有说服性质、参与性质的工作风格，去替代那种简单又粗暴的命令方式以及不负责任的依靠投予权力的方式，公平地、公正地、公开化地开展指标考核工作，开展分配卷烟工作，开展查错纠错等各类工作，凭借道理去说服众人，藉由健全的规章制度来管理众人。

2、对每日工作例会制度予以完善，强化横向以及纵向之间的沟通。考虑到线路呈现出分散状态，并且所有客户经理没办法每日聚在一起的实际情形，打算于电脑平台之上设置一个工作例会平台。借助这个平台对当日的各项工作展开指导以及安排，针对上个工作日的工作进行统一的点评，表彰先进的，督促落后的。客户经理跟访销员每个月最少集中一回展开沟通交流，以此提升工作质量以及效率。

3、强化市场信息的搜集以及剖析工作。于过往的工作当中，客户经理最根本且关键的工作，也就是市场信息的搜集与剖析，仅仅停留在形式上，所搜集到的信息零散、杂乱，部分信息甚至毫无价值可言，最为主要的缘由在于客户经理在信息搜集以及剖析方面缺乏明确指向性，仅凭主观随意地胡乱搜集一番，这般情形下分析出来的结果自然不言而喻。（实际操作）

4、在工作推进期间，把自己与其他出色客户经理于卷烟营销前沿所积攒下的某些经验，毫无保留且开诚布公地同团队成员展开交流，发挥各家之长弥补自身之短，以“传、帮、带”的方式提升团队整体的能力、脑力、挑战力、执行力以及凝聚力，着重塑造一支“招之即来，来之能战，战之能胜”的优秀团队。

一旦竟岗获取成功，我绝对不会产生骄傲情绪，我会以勤勤恳恳的态度，以兢兢业业的姿态，去直面人生的新一轮挑战，努力在崭新的工作岗位之上，做出成绩，做出精彩！

要是竟岗失利，我断不会气馁，我会积极地去探寻差距，努力缩小差距，奋力超越差距，而后回到原本的工作岗位重新开始。我坚信，我依旧是一名出色的客户经理！

谢谢大家。

营销经理竞聘演讲稿（2）

尊敬的各位领导：

大家好！

深深多谢大伙为我给予此次竞聘演讲的契机，我所竞聘的职位为营销经理，祈望大伙多多支持我。

一、自我简介

我是城一片区营销中心的客户经理 xxx，今年 28 岁，拥有本科文化，所学专业为财务会计。于 20xx 年至 20xx 年，在 xx 公司担任 xx 职务。因企业改制，且本人不愿再安于每天一份报纸一杯茶的工作状态，经深思熟虑后，毅然辞掉原工作，来到云阳移动公司应聘。通过笔试、面试层层过关，最终因实力被移动公司聘用。通过试用期考核后，被分在客户中心担任客户经理。在担任客户经理这一岗位期间，我能吃苦耐劳，虚心向前辈学习先进工作经验，不断提高并熟悉业务知识，且能很好地学以致用。在担任客户经理的这三年里，我学会了针对不同的人用不同态度沟通；锻炼了沟通能力；学会了让客户认知并接受我们的产品，大大提高了营销水平。我本着爱岗敬业的精神，应聘今天的渠道管理这一职务。首先谈谈我的优势：我有较强的沟通能力，在所负责的几十个集团中，从未出现过任何客户的升级投诉，从不给客户过高期望值以损害公司利益，我能管理好客户也能管理好自己。这几年的客户经理工作经验，为我今天应聘渠道管理这一职务打下了坚实基础。

一，有熟悉各项移动业务的优势，几年工作经历让我对移动业务知识，尤其是营销方面业务知识，有了较为全面的了解。

2、具备较强的处理问题以及沟通的能力：参加工作之际，欠缺一定的工作经验，然而，处在领导的关心与同事的帮助之下，我尽力学习且刻苦钻研，凭借着对工作的热忱、责任感以及长期学习摸索而得的经验，归纳出了一些切实可行的方法，从而获得了领导和同志们的认同。

3、热爱岗位并敬重职业，具备强烈的责任感：于日常工作期间，为了去解决用户的疑难问题以及遗留的障碍，我常常加班又加点，不计较个人方方面面的得失。当用户脸上挂着满意的笑容时，我觉得那便是对我工作的最大程度的肯定。

4、具备较强的业务发展能力以及对市场有着敏锐的洞察力：每当有新业务推出，比如彩铃、天气预报等，我总会先去使用，并全面了解其功能、优点、价格。在进行上门服务以及遇到用户询问时，做到有问必答，回答详细，尽力推荐适合他们的业务让其使用。在公司内部每次开展的业务发展竞赛活动中，我都能按时完成各项竞赛任务，这为我从事渠道管理工作积累了一定的工作经验。

5、具备颇佳的年龄方面的优势，我正处于青年阶段，身体状况良好，精力十分充沛，对工作敬业且好学，接受能力较为突出，进取精神颇为强烈，能够将自身全部身心投入到自己所热衷喜爱的工作岗位上去。

二、上岗后的工作思路

怎么样做才能够使得渠道把移动业务顺利地传达到消费者面前，而且还要让消费者接受，该如何达成？这就致使我们不得不于渠道的深度方面去下功夫。

1、建立管理体系

有主要的内容，其一是，要针对不同等级代理商，制定各异政策条件，以此规范代理商酬金制度，促使各级渠道和谐发展，防止代理商间利益冲突，避免扰乱整个市场；其二是，代理商营业员整体业务及销售能力薄弱，需加强对代理商培训，建立相关二级渠道培训制度，要让所建二级渠道切实为移动服务，为移动创造价值，初步阶段是让相关客户经理与一级代理商一起做好及时业务辅导及相关政策及时传达；其三是，要优化渠道结构，建立渠道指标考核制度和淘汰制度，推进自营厅逐步替代合作厅，避免“企业怕代理”局面，夯实移动自有渠道在通信市场的行销能力。

2、加强联系合作

由于市场竞争激烈，渠道方面的体现已不只是取决于渠道网络的密集程度，所以，我们在开展渠道管理时必须借助业务人员或其他沟通交流途径，进一步强化与代理商的联系及合作。只有借助分销商的长期紧密协作，才能维持移动的市场占有率，要制定针对各级代理商的制度，尤其是针对一级代理商的定期拜访制度，规定好拜访的时间、路线以及内容等。还要在代理商的资料摆放、产品陈列、促销实施等方面给予协助与支持。我们应当构建起针对整个渠道网络的控制机制，一方面，要去防止竞争对手开展冲击行动，借此机会进入移动渠道，另一方面，要防范某些规模较大的代理商利用有利形势施加要挟，迫使我们给予额外优惠。

所以，在强化紧密合作之际，不能忘记增强对渠道的掌控本领，而若增强对渠道的掌控本领，首先是找寻替代性代理商，其次是提升自有营业厅的辐射影响力。

3、扩大自营厅辐射能力，掌控市场格局。

当前需要加大对代理渠道的建设力度，这是由于我们现有的渠道正处于成长期。彼时，云阳移动借助代理渠道获取了显著的市场份额。然而，当进入市场成熟期后，企业察觉到自己已然夺得的市场正面临着极为激烈的竞争，以及来自竞争对手的挑战打压。此时，则需要着手建设并保护我们的存量市场。虽说渠道助力我们打下了这片市场的江山，可面对更多的竞争对手以及更为严酷的竞争环境，代理商与企业所肩负的责任并不相同。原因在于，渠道唯有维护好自身，才能凝聚形成资源，而企业则需维护好市场，方可产生效益。在面对成熟市场时，双方关系中的义务与责任已然发生变化。所以，正如我之前所提及的，必须逐步拓展自有渠道的辐射能力，以此来应对当前状况。面向市公司的导向，其要求我们加大自营厅的销售能力，那么该如何去达成最佳效果呢？结合这样的情况，客户经理具备很强的沟通能力，而营业员拥有全面的业务知识，我们须把两者相互结合起来，配合着去负责与之相关的有形集团，如此一来，这既能够提高集团内部的服务能力，同时对于营业员的营销能力以及客户经理的业务知识也都会具有帮助作用。另外，针对客户经理和营业员的绩效考核应当配合在一起进行考核，这样便要求她们自身去积极主动地予以配合且做好分工，若想着把kpi完成得更为出色，那就务必需要发扬团队精神。

倘若我成功竞聘到这个岗位，那我定会珍视此机会，凭借心力、情意、智慧、力量去把工作干得出色。相反，要是未能上岗，那我会在往后的岗位上，如既往地秉持尽心、尽力、尽职、尽责的态度。不管最终结果怎样，我都会始终如一地做到老老实实做人，扎扎实实地做事。

营销经理竞聘演讲稿（3）

各位领导、各位同事：

晚上好！

很高兴能加入B公司，这让我倍感荣幸，更开心能有机会和各位领导以及同事一起，为B公司这艘舰艇的远航贡献一份力量，为此我感到无比欣慰。我坚信只要B公司所有人能做到上下心连心、手拉手、肩并肩、同荣辱、共奋斗，那我们B公司必定能成为管道行业的航母。在此我要特地感谢C总能给我这个机会。

头先，我来讲讲入职这些天以来存有什么具体感受：入职时长大概只是一周上下而已，然而B公司却是给我留下了极为深刻的印象，首先最为突出的一点便是，公司整体所营造出来的氛围那真的是相当好了，上级与下级之间的相处模式，以及平行同事相互之间的状态表现等这些方面，全都无比友好、彼此和谐，这种和谐的整体状态里还洋溢着极为浓郁的亲情文化氛围，恰恰唯独是这种亲情文化氛围，促使我深深感受到一件事情，那就是在B公司这里，除去最基本的雇佣关系之外，实际上更多的真的是一种充满着温馨感觉、饱含关爱的家人关系。

首先，B公司的硬件资源达到了相当的水平，这其中包含厂区，还有生产车间，以及生产设备，另外还有配套设施，并且，硬件资源对B公司将来说，必然会为其将来的跨越式发展，还有腾飞，提供强大保证。

其一，公司同事工作皆极为敬业，就有门卫以及后勤人员，极早就在裁剪草坪，为的是等绿化树木，生产的员工呢，都能够保证生产线昼夜不停，进而忘我工作，财务人员工作也是相当敬业，其二，我们晚上打球之后一同吃饭，之后营销经理还匆匆吃完饭，而后赶回办公室去处理开票的事宜，其三，公司销售部、招投标部，以及售后服务部门，在好多公司都是相对繁忙，而且工作繁琐的一个部门，其四，我发觉销售部人员穿梭于办公室和车间之间，跟生产车间积极沟通发货的事宜，其五，好多售后服务人员还在省内外安装工地不懈奋战，其六，生产部S主任频繁往来于车间与销售部，以至于我都把S主任错当成销售部门的员工了。这里更别提公司的各位处于中高层职位的领导，他们全都展现出了极为强烈的责任感，切实地彰显出了那种能够以身作则、身先士卒的领导应有的风范。

四是，B公司是个确实拥有运动气质与氛围的企业，公司里大部分员工皆崇尚运动，从高阶管理人员，到基层工作人员，都有一定数量的员工切实投入到篮球运动之中。运动精神，我所理解的是不惧强大对手、倾尽所有力量，也能够说是亮剑精神：在窄路相遇时勇敢的一方获胜。一个有着运动精神的企业，是始终年轻的，始终充满活力的，始终充满斗志的，是始终不认输的，更是始终具备战斗力的企业。我发觉B公司完全拥有这一特质。

其次，我想要谈一谈，是关于B公司营销管理方面的，属于个人初步的工作思路，鉴于时间有限，对于公司内部以及外部的资源状况，加上信息的了解，还不是十分充分，如果存在不合适或者失实的地方，请各位领导以及同事能够海涵！

首先，公司得再进一步把公司营销战略规划予以完善，还有其战略执行的方案也得完善。营销战略重点所应对解决的是战略定位以及竞争战略的。当中营销战略的定位所要解决的是品牌定位，以及产品定位，再者是目标市场定位，另外还有区域定位。

品牌定位，也就是我们B公司品牌所处于行业的哪一个层次，若定位于管道技术专家，那么就必须要造就B公司的技术优势，要是定位于管道行业领导者，那就得全方位构建企业优势，包括市场营销优势、技术研发优势、生产运营优势、财力资源优势、人力资源优势以及综合管理优势等。

（2）对于市场定位，属于我们的B公司依据自身实际的情况，在往后的3至5年，甚至是更长的时间里，主要会选择哪一部分细分的市场，是市政领域的市场，还是民用建筑的市场。在市政领域的市场当中，是选择给水、燃气、电力、通讯、矿山流体输送等领域里的一种，还是几种，又或者是全部都选择。在市政给水领域，我们主要选择的是农村饮用水工程，是市政道路输水工程，是工业园区及工厂的输水，是专业化工、造纸、饮料食品、冶金行业等流体输送工程。

产品定位，关键在于解决往后，三到五年乃至更长久的时间段里，要主要生产何种产品，着重考量产品组合方面，也就是产品品类以及产品线长度的问题，B公司会主要生产PE燃气、PE给水、PVC给水、通讯以及电力管道等市政类产品当中的几种，或者进行全面生产，甚至会考虑在合适的时机进入民用建筑管道的生产领域，这就需要做出精确的产品组合选择。

（4）区域定位，要解决这样的问题，在今后3至5年之内，是会对我公司主要开展营销业务的市场区域进行选择，比如说，是会要从中挑选出华中区域呢。又或者，会选择的是全国市场这方面的地域分布。在选择了华中区域之后，是将要采用采像采蘑菇那样的方式去拓展区域市场，也就是说，会先去拓展那些利润丰厚的市场，之后再去采摘那些利润次丰厚的市场。又或者，并未选华中区域，而是着手通过采用地毯式搜索等方式来进行精耕细作的区域拓展。而这些选择都需要进行系统和精准规划。B公司于营销战略方面，应存在一定程度清晰规划，然而却需进一步予以深化，而后进行细分，紧接着切实明确自身定位，随后综合企业内部以及外部各项资源，打造出具备明确差异化的竞争战略，进而塑造行业优势地位，又要将营销战略规划形成可执行的战略执行方案，如此这般方能确保B公司在将来能够以稳健、快速、健康以及可持续性的态势实现发展。

第二，公司的销售模式存在着需要进一步去完善以及细化的情况：因为市政管道产品所具有的特性，这就决定了我们所采用的销售模式是以工程直销作为主干的。那么，我们存在着一个需要去思考的问题：当下管道销售主要存在着两种销售模式——传统经销渠道销售途径、工程销售途径，民品进入传统渠道，市政产品既能够通过渠道进行销售，又能够通过工程项目进行直销。在B公司的销售模式当中，传统经销渠道以及工程直销渠道怎样去达成互补，两种渠道模式各自要怎样去拓展，两种渠道模式分别占据着多大的比例。连接公司营销方面当前有的人力状况，怎么样去作打算、逐个阶段地开展渠道构建，这未来会摆在手头工作里头亟需去解决的问题。

首先，目标市场细分需要更进一步明确，区域市场选择要更进一点清晰。公司扩展的市场区域得进一步清晰，还要严格构建计划管理机制，用来保证各区域月度、年度计划都能达标。其次，在各个区域市政市场里，对于流体输送工程，我们是在农村饮用水市场当作主攻方向，把它当中单独的一个细分地区，还是将燃气市场设为主攻，或者把市政道路输水工程当成重点拓展领域；是只选中工业园区及工厂输水这一个细分市场，还是要专门着眼于专业化工、造纸、饮料食品、冶金行业等流体输送领域当扩展核心区，又或者是把这些细分市场全部都作为主营方向。最后，我们主攻项目的规模，如果选择1千万以上算主攻规模，还是500万以上属于主攻范畴是核心拓展要素。又或者是100万以上才算主攻规模呢。对于数量较多的中、小项目，鉴于其规模，还有运输以及服务方面存在的问题，是选择放弃呢，还是采用全面撒网式进行拓展呢，这众多问题，需要我们进一步去研究明确，并且要严格贯彻于销售人员日常的销售工作当中。

第四，公司得进一步加大营销团队建设力度。营销团队的组建是紧密围绕公司营销战略来开展的，营销团队是公司营销战略的实际执行者，是实现公司营销目标的得力尖兵。从企业的中长期发展角度来讲，企业的成功依靠着整个团队整体协同作战的成功，同样地，销售业绩的达成必然得依靠整个营销团队进行整体作战。组建营销团队有两个关键要点，其一为数量，要搭建起契合企业年度营销目的的、具备一定数量的营销团队，其二是质量.销售人员的战斗本领，一方面取决于其自身规划以及对于公司今后发展前景的认知程度，另一方面取决于企业的激励制度，再者取决于企业的培训架构。这三者一个都不能少，然而要是前两者都已达成，那么培训对于提高营销团队的战斗能力就显得格外关键。打造系统、完备且实操性强的培训架构，在营销团队管理里是极为重要的。在后续的工作中，营销培训工作会成为极为重要的一部分。从今往后，我会融合本身建材营销所获心得，去编撰诸如《管道营销手册》这类工具书，其内容含括商务礼仪，还有营销知识，以及沟通技能，另外有多元化渠道拓展策略，更有技能，也有大客户拓展技能，并且有标准化营销话术等。

上面这些，是我个人所拥有的、不那么深入、比较浅显的认识以及看法，期望在后续的工作期间，各位一同工作的同事能够针对我个人提出更多、更具价值可宝贵、珍贵的意见以及建议，并且还期望能够获取大家给予的、非常有力的大力支持以及配合，我在这个地方向大家表示发自内心的、诚挚的衷心感谢。

末尾，我引述《中国企业家》杂志社社长刘东华的话语，与各位同行共同勉励：于沙漠中，于高原之上，于繁华都市里，于贫瘠乡村中，等待我们的皆是艰难。我们营销团队的职责便是斩荆披棘，以生命、热血去铺就我们B公司未来的发展路途。胜利就让我们举杯欢庆，失败便拼死相互救助。只为成功寻觅办法，不为失败找寻借口，狭处相逢勇者获胜，烧不死的鸟儿即为凤凰！当我们的生命燃成熊熊烈火时，我们B公司事业已然如日中天。我们能够自豪地讲：我们今生毫无悔恨！