电商多年经验分享：网店盈利核心及运营职业发展规划要点
我是从09年开端搞电商的，在这许多年里，我目睹过太多个店铺的起起落落，先从亏损状态演变为盈利状态，而后又再度陷入亏损，也有从盈利转为亏损的情况。有的老板，今年宝马跟路虎都买到手了，可到了来年就不得不卖房度日。现在，我打算把这些年自己观察到的一些情况，以及源自自身的体会付诸文字，与大家一同分享，同时，还会列举一些实际发生的案例来说明这个问题，以及怎样能较好地处理这些问题。另外，身为一线电商运营及推广人员，该如何去规划好自身的职业发展呢？简单来讲，就是你得寻思着怎样赚取更多的钱（当然，前提是不能违规违法——你心里明白的）。
第一部分：成为一家能获取利润的店铺，其最为关键的要点是什么呢？需要说明一下，我在此处所提及的店铺以及案例，皆限定于淘宝和天猫店铺范畴内，并不涵盖其他平台或者线下店铺。原因在于，对于其他平台以及其他类型的店铺，我未曾涉足经营过，缺少亲身实践体验，故而难以做出评价。
有人讲，产品才是核心，有人却认为是钱，有的人觉得是资源有人说是人脉，也有人说是老板的格局，还有人说是团队，亦有人说是趋势，更有人说是时间节点，另外有人说是方向，甚至有人说是技术！
我的答案是，“人”。可能你会觉得很不是，会说没有好的产品，没有很多钱，那要怎么做到盈利，怎么能够挣到钱。而且现在做电商的都善于去结交各种电商圈人脉和电商资源，以此来提高自己的软实力，这话没错。我这里说的是核心，不是外围的东西。对于一个店铺能不能盈利，最核心的因素就是“人”。这个人是什么样的人，这很关键。为什么有的店铺一年可以亏几百万甚至几千万，难道是他的产品不好？难道是他没有资金去做推广，也没有能力雇佣团队，可为啥有的店铺仅仅只有几个人，却能够在一年之内赚到几十万，甚至是几百万呢，难道说他们通通都具备自身的工厂以及产品方面的优势吗，难道他们全都是富二代或者传统线下老板，为何好多店铺今年还能盈利，到了来年就无法获利了，为啥好多店铺去年处于亏损状态，今年却实现盈利了，另外还有一些店铺经营了好些年每次都是亏损，仅仅是亏损程度有所不同罢了，整个淘宝以及天猫究竟有多少店铺处于盈利状态，又有多少店铺处于亏损状态呢，这个数据我确实不清楚！将百分之八十挣到利润的店铺，以实际情况来考量，是符合二八定律所表述情形状况的，即仅百分之二十的店铺而已！
我要表达的是，挣钱的店铺与不挣钱的店铺，其区别最大之处在于“人”这个架构方面，以及组织方面，而非产品，也不是你资金实力大小等因素，虽说这些都极为重要，可前提是要解决人的问题。企业有了产品或者资金去做一个阿里系店铺，那么谁来运营这个店铺，又该如何去运营，这是非常关键的！只要这个问题得以解决，其他问题在现有基础上便能变得更好！“人”决定了执行以及方向，所有的错误和亏损同样也是由人导致的！然而实际上有诸多店铺，其亏损恰恰源于“人”这方面，“人”对于一家店铺而言，既能被称作是最小的成本，又能够被说成是最大的成本！
若处于盈利状态，那么人的成本便为最低的，若处于亏损状态，人的成本即为最大的！有些店铺在最终总结时发觉亏损，从而明白从一开始产品布局选品就存在问题，用小沈阳的话讲也就是跑偏了！方向出了差错会致使选品、压库存产生较为严重的问题！而未做好主要集中在专业水平欠缺方面，老板已然提供了优质的产品、充裕的资金，还配备了较为良好的硬件与软件设施，店铺却依旧无法经营起来，持续处于亏损状态，这更多的是由于专业水平能力不足所导致的！
不论你所经营的店铺是由老板聘请若干人来进行操作，亦或是身为创业者独自开设店铺，无论其规模大小怎样，这属两个各异的方向，其一，对于电商从业者而言（此处所讲从业者主要涵盖运营店铺负责人以及推广人员，不涉及客服、美工、物流等相关人员），你是该店铺的员工，其二，对于第二种情形来说，你是这个店铺的老板！
对于电商而言，不管是老板，还是员工，大家都会有极其深刻的感受，电商的人员流动特别大，这意味着什么呢，就是离职率相当高，在一家公司工作过两年以及三年的人员所占比例比较小！这和整个行业的浮躁有着某种关联，也跟电商迅速发展行业人才跟不上存有很大干系，电商专业有水准的人才严重匮乏，企业招募不到合适且优秀的人才，这还直接致使诸多运营推广人员稍有成绩后就自我感觉甚是良好，进而寻求更优的职业发展步伐！就是人都想着往高处去，结合我前面所讲的，为何有的店铺去年盈利今年却不盈利了呢，货物还是那些货物，推广费用也足够多，这是为什么呢，这里面最为关键的就是人已经不是那个人了，现在的人并非之前的那个人了，为店铺创造成果的人离职了，离职主要无非三个原因，一是名利未拿到自己预期那般多，二是和老板合作不愉悦，三是想自己去干事业或者寻觅新的平台以谋求人生事业更大的发展，因为多数人在拥有了一定资本与底气的时候都期望有更高更大的发展。店铺做得好不好并非由某一个人决定，不过这个人或者这部分人的因素占比相对来讲是最大的。至少我感觉电商淘宝店铺就是如此，有一位善于进行运营推广，并且能架构店铺产品布局又能把控库存的人，在一定程度上是能够决定一个店铺的生死的！
今年我的经历包括做过几个这样店铺的情形，一款为从不达每日一千销售额得以至平均三万；毕竟此种货品不存在季节性，归纳要是标品类中的一档；另一女装上让由日消四千增长转变直至日均约十一成多；推广费用所需比例并不具有重大数值之占比！并非说明自身在业务造诣具备甚强出众条件；只是有鉴于在前人完成的基础之上，操作实践经验层面更为充足丰厚才有如此结果罢了；更加擅长于施行有关引来流量途径环节办法以及如何使营业卖货的店面更好运营！供应的货品还是那些没变更情形物料；于像那类淘宝网商业运行体制里，确实存在好多足以驾驭操盘售卖商铺的专业人员，能够把一个原本售卖水平不高的店面，在短短之时区范围内，实现销售额每日抵付销售货款直至五万、十万这样的成绩！这便是人于一个店铺开展运营期间所具备的价值，前提是产品以及视觉方面不存在问题，而所有运营推广能够达成良好效果的前提是基于产品之上的，绝不可能把一个质量欠佳的货品销售得非常出色，起码我自身并不具备这种本事！
为何好多店铺始终处于亏损状况呢，对于多数中小店铺而言，人员架构是欠缺完整度的，诸多决策事宜是由老板来敲定的，而运营推广在诸多店铺里算是一个岗位，也就是负责引流量，稍微规模再大一点的店铺，划分出了直通车推广、搜索优化专员、钻展投放专员等，我们将一个店铺按照三个端来阐述，前端（涵盖你的产品、供应链、资金、拍照、团队等等的所有基础），中端（怎样引入更多流量、实质上就是产品售卖出去的流程），后端（发货、售后、老客户等），然而推广运营专员主要从事的工作实际上是中端这个环节，给予他一个店铺一个产品，他先去了解下产品属性，接着就依据自身操作经验或者一系列数据分析测试选品后便开始推广以及刷单了，这是大多数人的做法，老板与员工存在脱节现象，这种脱节是由分工以及沟通不畅所造就的！首要的是，老板自身得清楚，你究竟是打算获取更多流量从而卖出更多货物，还是在某一特定时间段要赚取多少利润！要是这个没确切定好，极易出现亏损，或许大家心里都明白做店铺是为了赚钱，可往往并非如此，倘若你是前者那种定位，通常会为了获取流量，为了冲销量而去做销量，为了参加活动而去上活动，此处背后涉及到流量价值还有成交成本。
还有，你打算做多少货，准备分几个小阶段卖完，库存占比又是多少等等！这些情况，只有在依据利润制定的标准之下，才能够更为妥善地把控以及规划运营推广方面的工作！比如说大公司，它们每年每季度都会预先制定这一个年度以及这一个季度的利润目标！要对股东负责！这个事情你弄明白后，会发现一个店铺、一个宝贝一开始并非是单纯地追求获取流量以及卖出多少数量，获取流量固然是你做淘宝的核心技能之一，但并非是你店铺能够盈利的唯一要素！店铺产品架构的布局，选品，人群定位定价，以及如何拍照等，这些都得是有能力的人去决策这些事儿，也就是前端工作是基础保障和前提。中端做流量推广卖产品，这自然是极其重要的，正所谓没有流量一切皆为空谈，哪怕在这个年代，对很多店铺而言流量为王也不为过。中端这个工作，人也是核心，你一个店铺能招什么样的人来做这个环节，对于大多数中小店铺来说，基本决定了你这个店铺能不能盈利，是最关键的因素。那种品牌店铺、网红店铺，有很多老顾客为主的店铺除外，因为那种店铺压根不是靠做搜索和直通车为主要手段来获取流量和盈利的。
举例。在你把前端的各项东西妥善弄好之后，接着就要进行选款测款，进而确定主推款式，然后再去进行引流，使劲拉大流量，去打造爆款 ，就算只是做全店小爆款也行，要是碰到一个水货，那种水平不怎么样的推广运营人员，要是遇到水的还不行的推广即便啥都弄好了啥都弄好了 同样一个关键词 其它好的推广引来一个直通车点击单价是2毛 可他却要2元 这是一点儿都不过分的，确实存在这样的差距，就因为这一点，你说说看 那个人能为你店铺带来利润的希望更大吗，哪怕就说到刷单这事儿 一个不懂搜索逻辑 也不懂搜索做法的人 刷1000单的效果 说不定还没有会做的人刷100单的效果好，那无形中对于老板来讲 你浪费掉了多少钱 就是这个意思！其他推广工具也好，做搜索也好，是同一个道理。能够做好的人和似乎会做却又做不好的人，实则有着极大差别。其实大家常遇见这种情形，一个店铺在产品毫无变动的状况下，每日交易寥寥几笔甚至几十笔，销售额为几千元气几百元。换个人来操盘，还是那批产品，只要产品拍照尚可（需说明倘若产品欠佳，拍照毫无优势，即便请再厉害的人亦无回天之力，除非重新规划并再次操盘，尊重产品乃前提），短时间内就能将店铺销售额做到一天几万甚至10多万，这一点都不夸张不过分，我见过不少此类例子，还亲身操盘过这样的店铺！去年的同一间店铺有3000万和5000万的业绩，然而今年却仅仅卖出了500万及其不超1000万的份额，很大的程度源自核心工作人员宣告了离职！
淘宝店铺，在中小型没品牌以及没什么老顾客的情况下，是非常依赖这种核心操盘人员的！
现实情况是这样的，小明曾在A企业工作，负责推广工作达1年之久，整体店铺均由他来操盘推广运营事宜，他负责的类目为女装低客单价类产品，其底薪为8000元且有提成，他做出了不错的成绩，产品卖爆了，还帮老板挣到了一些钱，直通车流量以及搜索流量他都做得很棒，后来，因种种缘由，小明在第二年选择了辞职，转而到一家高客单价女装店铺负责运营推广，此时底薪为12000元，提成也更高，然而，在做了一时段高客单价女装后，却并没有太大起色，小明的直通车搜索操作能力尚可，可做了一段时间后，店铺销量依旧没有显著提升！小明依旧依照他先前那套思路去经营店铺，在这个当下，我们会思索一个问题，小明究竟可不可以呢？这也是大家常常碰到的情况，叫做水土不服，做低客单价爆款与做全店高客单价动销，做法是有所不同的。第二，要是属于跨类目，比如说之前是进行男装运营的，如今要做女装，倘若不是悟性与学习能力极好的，或许短时间内没办法把店铺经营好，这里并不是讲搜索直通车不一样，而是对产品的认知以及产品架构规划不了解，这是主要原因之一。
情形二：小明于A企业表现出色，销量颇为可观，还为老板赚了钱，到了一定时候，小明提出辞职，称想自己创业或投身其他项目，随后A企业重新聘请了一位负责操盘店铺的人员，然而没过几个月，该店铺销量急剧下滑，此时大家思考一下，店铺销售下滑的核心缘由以及所产生的状况究竟是什么？并非单单是流量操作能力这一因素，还有别的——供你思索！
电商店铺经常遇到关于“人”问题上的案例
第一种情况是，有个人操盘某类目店铺做得挺好，然而要是让这人去做别的类目店铺，不一定就能做得好，大家招人时常常会碰到这种状况，其之前做童装，现在去做男装等，就出现做不好的情形了！
第二种情况是，有一个店铺，之前经营状况不佳，后来重新更换了一个人来负责运营，结果店铺就发展起来了。或者有一个店铺，之前效益良好，但是人员离职了，换了另外一个人来接手经营，店铺却经营失败了。这就是人员不稳定、出现流失情况对店铺会产生的有利和不利方面的影响！
情形之三，企业始终难以招到优秀人才，故而必须任用水平相当的人员，并且舍不得为员工提供培训，在找不到突破方向的状况下，倘若店铺招来的人员工作表现不佳，那就应当立即停止投入，可尝试寻觅一些较为优质的代运营公司展开合作，存在一些代运营公司确实较为可靠且有良知，自然，忽悠人的代运营公司数量更多！这需要自行加以甄别！
第四种情况：运营推广人员在店铺工作了一段时日，取得了些许业绩后，便向老板提出加薪与增加提成的要求，此际老板面临抉择，加还是不加呢？不加，人员或许会离职；加，又觉得成本偏高，并且一旦其他员工知晓，会引发难以协调的问题！此问题起初就应订好相关的薪酬机制与晋升机制，通过这样，能让优秀且取得成果之人获得更丰厚回报，拥有更强劲动力！在这方面，传统企业通常比电商做得更为出色！
有这样一条，店铺做得还算行，然而呢，老板跟运营在负责以及推广这块，老是存在矛盾，老板讲得这般去拍照这般来弄这些事宜，运营却表示那样弄会更妥当些，这同样是个频繁碰到的矛盾状况！
第六种，是忽悠性公司，面试之际讲公司如何如何出色，产品供应链状况良好，资金充裕用于推广，伴随林林总总各类福利，然而等入职上班后却发觉并非如此这般，如此一来也会致使店铺难以成功运营起来，因为老板心思并未放在这件事情范畴之内！
第七种情况是，那种纯电商公司存在着问题，其自身并没有线下工厂或者档口，产品的模式呢，要么是代理，要么是拿市场货，要么是自己设计打版然后自己做货。而这样的纯电商运营型店铺，常常碰到的问题是，损耗在了时间方面，一直在不断试错，对于产品把握不准确，没有确定好风格，做多少货物很难去把控，并且对于你能承担风险的能力可知程度不足！
第八种情况是，传统企业自己建立电商团队去经营店铺，我所遇见的这类情况，反而是失败更多，亏损也更多，存在一种亏损，是莫名其妙地就亏损了几百万的那种情况，其缺乏对电商正确的认知与判断，致使各个环节失误频繁出现，在线下做生意赚的钱，很大一部分都亏在了电商方面，老板只能欲哭无泪，心痛到了极点！
第九种是代运营操作，这一种是被逼无奈的情况，中小店铺也好，品牌店铺也罢，许多都觉得自己组建团队成本太高，尝试了好几次都做不起来，没办法只能找代运营来操盘，好的代运营其专业水平足够高，确实能够在一定程度上把店铺做得很好，这属于一种互赢的合作！相反，有一种代运营就很坑了，给你代运营，直通车费用又高，可还达不到预期效果等等！
第十种情况是，存在很多店铺，其直接负责人是运营总监，然而老板和运营总监常常在推广方面一窍不通，他们仅负责产品管理团队等事务，至于推广方面的工作，则由推广负责人进行引流操作。在这种情形下，运营总监与推广负责人之间时常会产生矛盾，推广负责人声称推广效果不佳是因为产品存在问题，运营总监却认定是推广负责人技术欠佳，最终双方不欢而散！
一个具备优势的人员团队，能够让你在花费较少资金的情况下，吸引到更为可观的流量，或者在投入较少成本时，促成更大量的成交，进而为你创造出更多的利润。而一个能力欠佳的人，却可能致使你在一年之中亏损几十万甚至几百万。当然，亏损与盈利不定然仅受这一个人的影响，然而在相同条件下，换作另一个不同的人去开展工作，其结果极有可能全然不同。领悟了这一点后，不论你是自己创业经营店铺，还是传统企业自行组建团队来运营店铺，又或是将店铺交由第三方进行代运营操作，首先我们都得以解决人员这一问题为要，若人员问题得以解决，那么事情便已然成功了大半！往往，突破销售额相对而言要简单一点儿，但是，怎样把控利润，这是诸多运营推广人员以及老板都不清楚该如何去规划的极为关键的一桩事情，他们以为产品售卖出去就能获取利润了！我从事店铺运营，专心致志做好一件事，那便是利润，能够为企业创造利润，我也就能斩获更多收益了！要做到利润出来后花，除去花同等金额引来更多流量、带来更多成交外，还得控制好其他费用以及退款率。比如说好多企业自行做原创，之后让工厂代工，因过度自信，天猫店铺一开张，就得请2名设计师，再请1名额版师，运营推广得请2到3人，接着还有各类人员等等，如此一来，仅仅1个月的人工开支就比普通店铺多出5万到10万。那便得算算1个月要卖出多少货物，退款率得控制在多少才不会亏本，然而实际上这个环节是出现脱节状况的，运营推广通常只负责引流，不太关注利润这一块，这同样是老板和运营人员未曾事先规划好、商谈好的事情！
来谈谈倘若我去经营一个店铺时我的感受，先假定若是今年我定下从获利200万至500万的目标，那确定无疑我会采用轻资产的运营模式，到最后就算我没能赚到如此多的利润，起码我是不会亏损过多的，因为所有的情况都是提前规划好的，对于中小企业的店铺而言现金流是极为重要的，在一年或者两年内亏损一百多万甚至几百万的店铺数量是相当多的，为何会出现亏损呢，皆是由于在规划以及架构最初的时候就已然产生了问题，而后又没有及时地做出调整过来，接着大部分的店铺都弄不明白问题到底出在什么地方！要有懂得产品的人，以及懂得做流量的人，还有懂得店铺人员和产品架构的人，一同来助力店铺发展，这样子才会更好一些，单独的一个点或者是一个面，是难以支撑起一个健康的店铺运营的！
先前提及了诸多内容，那么面临广大中小企业电商领域，怎样才能够寻觅到适配的人才来运作店铺呢，或者说，不管你是自行经营c店，亦是于企业中任职，要是你期望获取更为丰厚的收入，那你究竟应当具备什么样的技能，同时又该如何更为迅速地实现成长以及展开学习呢！
要怎样才能招到恰当、出色的电商人才去运营店铺，这是相当关键的！鉴于电商入门的门槛较低，好多推广运营人员在大学毕业之后，于一个企业里学习实习几个月，随后跑到别的企业，就能担任推广专员，负责店铺直通车或者其他关键岗位的工作了，然而对于这类经验匮乏、技术水平又比较低的人员，是极难把店铺经营好并获取盈利的！由于老板自身并不了解淘宝那些推广操作的内容，所以也会形成信息隔阂，也就是说老板很容易被一些经验有限、实力一般的运营推广人员欺骗，进而给他们开出高薪。尤其是传统企业初次涉足淘宝以及天猫店铺之门那会儿 ，想当然地觉得做淘宝等同于大把大把地砸钱 ，仅仅一年就投放了高达几百万的广告费 ，满心以为如此这般就能将店铺成功运作起来。哪曾想背后所隐藏的情况复杂至极：那水深不见底呀 ，一旦深陷其中 ，想要轻易抽身回转可就困难重重啦！正所谓不舍得付出特定代价就难以达成目标！着手招聘员工还算比较容易 ，然而要判定这个人是否具备相应能力却绝非易事了。其次 ，好不容易招来了优秀的人才 ，可当他们做出了一定成绩之后 ，却又纷纷选择离开 ，企业根本留不住！这实实在在是困扰众多店铺实现持续良性发展的最为关键的因素啊！
在招人这件事上，于传统招聘网站之外，还能够经由各类自媒体去发布相应的招聘信息，借助微信、QQ群寻觅到所需人才，其二是通过相关熟人予以引荐这种方式来招人，这都是招人所采用的渠道，其二是招人有着标准，意愿比一切都更为重要，以所有结果当作考核的标准，并且要分阶段进行考核！要是创造出了利润，就得明白去划分利润所具备的价值，如此一来也更能够留住人才，许多老板在挣到钱之后却吝于给团队以及核心人员分钱，最终人才全部都离开了！胜任所在岗位工作的是第三招的人，可若是负责直通车的，连最基本的直通车操作都不会，做搜索的搜索也不行，只晓得砸钱刷单来引入流量，这种就得早点放弃掉，不然会亏得更多，是人都会犯错，并非找个特别会做直通车以及搜索的人就能把店铺做好、实现盈利，就像他选错产品了，还依旧往下推，或者定位错了等这类不相关的错误，都会致使全盘皆输。
对于推广运营来讲，不懂产品，不懂架构，这怪不了你，然而你得清楚，核心竞争力在于会做流量这件事，学习能力要强，能适应淘宝规则环境的改变，撇开那种常常搞各类官方活动的大店铺以及网红店铺不谈，大多数店铺，不管是全店单品爆款模式，还是动销小爆款模式，主要且有效的引流模式，还是搜索和直通车，占比达70%，有的店铺是以通过淘客和钻展流量来做起来以及引流为主的~！最低限度你得掌握基础性质的淘客实现流量引入，要是钻展方面没法驾驭那就把它交付给专业从事钻展业务的人员去开展投放工作，而就直通车以及搜索这两个部分而言，它们是构建一家规模处于中小状态店铺最为关键核心的要素，属于必须具备的技能！
或许好多人会讲，现今手机流量存在诸多个性化达人流量，像猜你喜欢，有好货，爱逛街之类的，做流量并非全然是与淘宝规则作对，更多的是跟同行竞争对手较量，比如说有一千个商家售卖你这款产品，然而唯有做到排名前十，才能够获取可观的流量，这指的就是把你的数据与你同行的数据进行横向以及纵向的对比，那么究竟对比什么数据，这便是淘宝那种规则要你去弄明白的，谁的数据契合规则且更具成效，那么你便能收获更多颇具价值的流量，比如直通车点击率相当重要，它会影响质量得分进而影响点击单价，可是倘若你非要讲跟花费以及点击量、转化率关联更大，那么你可就方向有误了，搜索也是如此，首先你得弄明白规则以及权重占比，其次你得跟同行对比，你的流量才容易做起来！
下面而言，叙说一下我起初所提及的我的收入组成部分，我无法将自身界定为技术工作者这般的角色，仅能表述为从事运营推广实际操作以及具备掌管整个店铺能力的人，我的收入主要涵盖在了职店铺的底薪，再加上利润部分的分红，而后终年与三到五家店铺展开以技术指导形式达成的合作，自身并不会去从事代运营、培训这类事务！尽管经历有限，却要把合作店铺妥善做好，然而主要收入源自那1到2家进行深度合作的店铺，差不多所有事宜都由自己亲自去操盘并过手，底薪处于1万5到2万之间，旺季时一个月，底薪加上利润提成能够拿到5万到10万左右，接着再加上几家合作店铺的收入，这便构成了我一年的收入，相当于是依靠技术去吃饭，切切实实名实相符做事做店铺的那种，在此大家可能存在一个误解，其一我并非固定于某一家店铺持续工作，其二我自身并不拥有公司或者工作室，而是更多以合作的方式展现！鉴于我可实现自我收入预期，这便足矣，时间能够由自己去把控！至于以后的诸多事宜随后再作计议！将当下之事妥善做好才是最为关键的！
对于众多电商从业者开展创业而言，怎样才能够使自身具备更高价值或者将价值予以最大化，又或者怎样才可以赚到更多资金，每个人所擅长的方面或者具备的能力皆是存在差异的，其一在于自身能力获得提升，其二在于实现收入得以提高！要是处于上班状态的你，唯有提升自己的工作能力，从而给企业店铺创造出更多价值，你才会有可能获取更为丰厚的收入，当其你在能力上达到一定水准，即便于当前所在店铺未能收获预期那般理想的收入，而你改换至另外一家店铺，同样能够将其经营起来，关键取决于老板自身所具有的格局有多大！
倘若你是自己创业，打算开个淘宝店铺，不少人讲直通车搜索难做，又或者说刷单没成效，流量起不来，那是因为方法以及技巧尚未掌握，搜索、直通车、钻展、淘客、刷单等这些基本上都是工具化的事物！然而，最难的却是人性方面的事物，产品层面的事物，如果让你跳出淘宝系，让你为一个传统企业微信公众账号增添 10 万粉丝，又或者推广一个 APP，达成 10 万次下载量，这反倒更具难度！再不然叫你设计一款优质的产品等等！
每个人都得清楚自身的短板与长板所处之地，哪些事情自己能够去做，哪些事情自己做不来！一边付诸行动一边对自身短板加以弥补，与此同时，身为一名电商人，学习能力以及适应变化的能力是你必须要具备的能力，学什么？要怎么去学？学了之后又该如何运用？这是相当重要的，发觉好多人报了十几个电商培训班，店铺却依旧经营不善，不晓得这究竟是电商培训的悲哀，还是别的什么情况！一种无法实现大部分学员课后将所学内容落地应用的培训，那就是在耍无赖！做电商创业，除了做店铺之外，若察觉已做的店铺难以做起，深知自己太懂那些搜索的东西，且自身资金有限，产品又没啥优势，那么我们还能围绕哪些方向去创业呢！并且成本无需太高，我在此整理了一些方向，供大家参考，或者打开思路（切勿模仿，仅供参考），你的优势在于你更清楚淘宝天猫卖家他们所需为何，或者你晓得如何切入这些电商人员的圈子，我确信很多人在微信或者QQ群里都加了诸多电商群或者从业者人员！
首先，组建一个小型的摄影工作室，此工作室并非一定得拥有模特资源，你的定位在于拍照各类目的产品，淘宝存在诸多类目，并非仅仅涵盖女装与男装，举例而言，许多产品的拍照并不需要模特，即便针对女装男装等，它们时常也存有拍平铺、挂拍、创意图等需求，若你具备模特资源或者发展至一定规模并与一些模特展开合作，亦是可行的！这个，需求是你得找一位摄影师合作，或者去请一位摄影师，之后租一个场地，卖家所需的那种拍照方式，做淘宝的人士或许会了解得更多一些，要是你可以把那种很小的挂拍平铺效果拍到极致，那你就成功了，根本无需担忧客户方面！思维要放开些，淘宝有那么多产品，好多产品都需要一年四季持续拍照！我认识一个摄影工作室，里面就只有摄影师一人，没有助理，修图也是他自己来做，一个月最少能挣5万！关键就在于你怎么去思考、怎么去行动！
其第二点是，组建一个美工外包工作室，能够给他人制作装修，还能制作详情页，并且拿来做广告图等，这种需求的数量比较大，而且相对成本也是比较低的！
第三：组建客服外包工作室！这块我不太了解，自己可以思考下！
第四，要是你在某一方面极度擅长，或者你能够召集到几个相关的人才凑在一起，那就可以组建一个深度代运团队，比如说仅仅从事直通车代运营，或者是只做钻展代运营这类的，也是可行的！
其五：从事技术指导咨询类工作，还有培训类工作，这都要求你自身能力突出才行，如此才能给他人进行指导，而且还得让别人信任你，进而因某种原因与你合作！
第六，去做边缘业务，（这个我就不多作表述啦，大家都是明白的，诸如SDkongbao等各类提供刷的业务），当然了，这个行业竞争极为激烈，你怎样才能够做到创新，进而为客户商家提供更大价值，这才是你活得好的关键因素！
首先，对于第七点来说，要进行软件制作，制作完成过后销售它。要让大家去打开服务订购的后台，在后台当中去查看阿里所提供的哪些内容是属于接口数据的。你的软件，而该软件通常是外包给软件公司去完成制作的，普通类型的软件花费几万到10万便能够制作出来，做好之后将其卖给商家。第一点是，你必须要了解商家存在的痛点是什么。你的软件能够提供什么样的价值。就好比说管理词库的软件，还有能够拿来做提高直通车效率的软件，以及做测款的软件。从技术层面上讲，这些都并非是问题。依旧是那句话，从众多竞争激烈的领域里去寻找创新点，只要能够满足一部分，哪怕仅仅是一个类目商家的需求，那就足够让你有所收获了！
第八：做买家秀、做资源整合、电商人力资源服务等。
等等，还有其他一些我未曾提及的相关服务与项目！其一，资金方面得是你能够承受的；其二，你所从事的事情确实要能给他人带来一定价值，如此这般你才能够走得更远；其三，你最好能做出些许创新且与众不同，这涉及到你产品的开发，你售卖什么或者你提供何种服务，卖给谁，你的受众是哪些人，你的竞争力是什么，这很重要！前提是别好高骛远，别说做了这些你就会成为千万富翁、亿万富翁！而是相较于你做淘宝店铺，收入要更高一些，然后再进一步提升目标！由于好多从事淘宝的都亏了，那为啥不转变一种思路去做淘宝相关的服务呢！起初，你得有敢于去想的勇气，才会有敢于去做的行动！
