十八子刀具董事长李良辉简介：从学艺到创业的传奇人生

李良辉--十八子刀具-阳江十八子集团有限公司董事长介绍

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李良辉-十八子作刀具-阳江十八子集团有限公司董事长介绍

李良辉简介:

李良辉，出生于1934年，出生地为广东阳江，到了10岁的时候，前往打铁铺去学艺，在其12岁之际，于私塾的书板之上写下令那位老师极为恼火愤慨的理想：我身为一个刀王，我打算砍遍整个世界！老师这般呵斥说道：要是不好好去识字钻研，就连这个小小的镇子你都没办法走出去。

解放之后，步入阳江国营小刀厂担任技术员，化作火红岁月里一颗普通的螺丝钉。多年来日复一日苦心钻研技术，成果不断涌现，国营小刀厂却气息微弱。

在1983年的那个秋天，李良辉抵达好友家去参加聚会，进入厨房之后顺带拿起菜刀切肉，没曾想到肉才切了一半，手上居然磨出了较大的水泡，从历史来说，阳江刀跟豆豉、漆器一道被称作“阳江三宝”，向来凭借锋利、耐用而在国内国外都颇具声名，历经千年的宝贝，居然在自己这一代人手里落到这般地步，“刀人”李良辉丢下菜刀发出誓言：“一定要打造出好刀而来，不要再让阳江人蒙羞了！”。

没多久，阳江有片尚未开发的空地上，一间面积不到100平米的专门制作刀具的小作坊被建起来了，这间作坊姓李，过了十年，这个做刀具的小作坊把名为十八子的招牌定了下来。

活着，但是不爽

有两台迫刀机，有一台淬火机，有合计不足两万元的家当，还有八名工人，李良辉就凭这些，“小米加步枪”般地，摇摇晃晃、跌跌撞撞地踏上了创业之路。

这实在是一条满是泥泞的道路，每日的产量是数十把，然而做工方面不过硬，材料同样不过硬，花色品种亦是不过真，还没有属于自身的销售网络，所以只能前往大厂去搭货销售，每一把刀的售卖价格是二三元，可是成本却有三四元，于如此这般的状况下，亏损持续了一年有余，处于生死存亡的紧要边缘，李良辉凭借着“刀王”梦自我秉持。没过多久，就开发出了相较于一般菜刀更具锋利程度、使用起来更加得心应手的木柄勾尾菜刀，它们物美价廉，款式新颖，很快就在市场之上走俏起来，日产量提升到了200多把，入不敷出的那种被动局面也因此得到了扭转。

没想到开发居然就是生产力呀！“刀铺”学徒所拥有的经历以及刀厂技术员积累的经验，就这样毫无保留、极为充分地展现出来了——在1986年，紧随着老字号“张小泉”而来，李良辉成功开发出不锈钢菜刀，使得其成为了阳江地区第一家生产不锈钢菜刀的企业呢。经销商听闻消息后纷纷赶来，把囤着车的作坊门口围得满满当当的，产品刚刚一装箱，立刻就被拉走了。这景象可谓是热热闹闹、红红火火，产品持续畅销达到了两年之久，到了1988年，李良辉注册成立了 “江城向阳家用刀具厂”，厂里的人员数量增至50多人，厂房的面积也扩大到了2000平方米。李良辉一下子从作坊主摇身一变成为了厂长。

一上任，李厂长顿感心潮激荡，随即遭遇了当年几乎所有创新之人都无可避免要直面的困局。

只因不锈钢刀利润为碳钢菜刀数倍，国内同行便蜂拥跟进，导致市场供求瞬间饱和。两年后形势突变，向阳刀具厂主打产品不锈钢菜刀，销量先是开始徘徊难进，利润率更是一路下滑。企业虽不断尝试技术创新，然而产品换代的市场契机难以捉摸，此后许久，再无产品能在销售中重现不锈钢菜刀那般的辉煌景象。

作为行业一匹黑马，向阳刀具厂位于当地主导企业，也就是阳江国营刀厂的夹缝里，一路“疯长”，旧的市场均势被打破，李良辉赢得了企业的生存立足权。不过因为时日尚短，毕竟没办法撼动对手几十年积累的优势，所以新的市场均势很快又形成了。胶合之际，没有全新的契机以及过人的手段，谁都很难再进一步，成为阳江刀业一支独大的领导品牌。

企业倘若要持续发展下去，那开拓全国市场好像是自然而然的一项选择，然而在那个时候，除了同业老字号“王麻子”以及“张小泉”在全国市场拥有很高的声誉之外，在南方的位置有个广东阳江，北方的位置存在山东寿光，东边的地方有浙江永康，西边的地方有重庆大足，这些皆是我国有着相当长历史的刀具之乡，它们彼此之间处于同一个竞争起始水平线上。由于受到运输成本以及品牌影响力的限制，每一个都在各个区域市场呈“诸侯分割占据一方”的态势，谁都不敢随随便便地前往对方的势力范围当中去“抢夺利益”。从企业规模来看，向阳刀具厂属于那种销售收入还不到百万元的小企业，如此这般，它理所当然是不具备在全国市场各个方面都能取得成功拓展所应有的能力的。

生存着，然而心情烦闷。于竞争里头想朝前却无法做到，年近六十岁的李良辉很觉力不从心。往后的几年，他无奈地沉默下去，并且开始疑惑刀王之梦能不能在自己手上达成了；于是竭尽全力培育儿子，期望梦想能够像星火一样传下去。

诚然，儿子们的思虑更为繁多，目光更为长远，刀具行业，于我国而言，虽已历经两千多年岁月，然而，在这飞速变革的时代态势之下，这个秉持“以不变应万变”理念的古老行业，却怀揣着历史与传统，陷入了自我沉醉的状态，于内容层面，于形式方面，皆呈现出掉队之象，与新时代消费者之间的距离愈发遥远了。

这种较大的差距，清晰地为人们指明，有一扇通向新财富的大门，然而，怎样去开启这扇大门呢？想要获得并不等同于就能够做到，在变革落实到具体操作层面时，在日常事务中折腾着的李氏父子，就会发觉，所有貌似能够触及的景象造型，都变成虚幻渺茫般的样子了。