江苏酉立智能装备股份有限公司，简称酉立智能，已顺利通过IPO的受理和问询环节，现正步入上市审核的关键阶段。根据北交所官网于5月9日发布的消息，北京证券交易所上市委员会计划于2025年5月16日举行2025年第6次审议会议，届时将对酉立智能的首发申请进行审议。
值得注意的是，依据该机构的上市公司鹰眼预警系统算法，即将接受审核的酉立智能已触发了17项财务风险预警信号。业界人士分析认为，华泰证券此次对酉立智能的推荐可能遭遇失败，其去年所推荐的科创项目财务报告被发现存在水分，此次酉立智能可能步其后尘。
年轻企业上市合理性被质疑
酉立智能的前身，即酉立有限，在2017年正式成立。到了2023年，公司通过审计后的账面净资产值进行了折股，实现了向股份有限公司的整体转型。自公司成立之日起，酉立智能便专注于光伏支架领域，致力于光伏支架核心零部件的研发、生产与销售。
观察可知，酉立智能自创立至今，距离筹备上市的时间尚不足十年。然而，在制造规模、产品类别以及资金实力等方面，与同行业其他企业相比，它尚存在一定的不足之处。
通常认为，对于初创企业而言，上市过程就像是在“青春期过早地暴露在公众的聚焦之下”，这要求它们在资本的推动和战略的独立性之间寻求一个恰当的平衡点。企业必须根据自身的行业特点（例如，硬科技行业需要长期的资金投入，而消费品牌则更倾向于迅速扩张），来制定符合自身需求的资本战略，从而确保不会因为满足短期的融资需求而损害其长期的可持续发展能力。
酉立智能在光伏领域的发展规划，应当综合考虑市场需求、政策指引、研发资金投入、资金筹集、成本管理以及合规性操作等多个方面。
从酉立智能的适配性角度分析，该企业主要致力于光伏支架关键部件的研发与生产，例如跟踪支架和固定支架等。其产品出口额在总营收中占比超过70%，对国际市场的依赖度较高，这使得公司容易受到贸易壁垒的冲击。此外，北交所对酉立智能的整体业务布局合理性提出了质疑。
酉立智能在回复函中阐述，其跟踪支架的销售区域主要分布在海外市场，而这一做法在境外市场有其合理性。然而，这也再次凸显了该公司在客户集中度方面，相较于同行业平均水平存在较高比例的不足之处。
观察酉立智能的其他经营数据，可以发现，在过去三年中，其营业收入和净利润均实现了稳定的增长，然而，毛利率却呈现出下降的趋势。具体来看，2022年至2024年，酉立智能的主营业务毛利率依次为20.04%、19.14%和18.71%。此外，公司经营活动产生的现金流量波动显著，同期内分别为2188.99万元、-531.58万元以及3574.29万元。酉立智能表示，整体来看，公司的现金流动状况十分健康，并未面临显著的资金压力和流动性风险。
从其资金筹集目的来看，酉立智能的解释并未获得广泛认可。根据招股说明书，此次IPO计划筹集的3.58亿元资金中，有7000万元将用于补充流动资金，这反映出公司对资金的强烈需求。
客户集中度过高，竞争劣势明显
上述提到，大客户集中度高是酉立智能的短板。
在2022年至2024年期间，公司营业收入中，前五大客户的销售额占比连续三年分别达到了94.90%、94.91%以及96.44%。
酉立智能的顶级客户NEXTracker的营收贡献分别占据了营业收入的80.69%、61.67%和70.00%的份额；同时，该客户的毛利率分别达到了97.29%、79.70%以及82.58%，这一客户集中度显著超过了同行业的一般水平。
公开信息显示，Nextracker公司专注于太阳能跟踪系统的研发，其推出的产品显著提升了太阳能发电的效率。据Wood Mackenzie的统计，从2015年到2023年，NEXTracker生产的跟踪光伏支架在全球市场的出货量连续九年高居榜首。
NEXTracker的市场份额是酉立智能阐述其客户集中度偏高的关键依据，同时考虑到光伏跟踪支架行业当前的市场状况以及公司现有的产品构成，酉立智能表示，在可预见的未来，公司难以避免地会面临客户集中度较高以及过分依赖单一重要客户的问题。
然而，现实是否如酉立智能所说？大客户集中是否真的不能避免？
以酉立智能的同行竞争对手意华股份为例，尽管两者均身处光伏行业，且专注于支架这一细分市场，并且采用相似的生产与销售策略，但意华股份在客户结构和销售比例上显得更为均衡合理。
根据财务报告的披露，在2024年度，意华股份的前五大客户共贡献了约31.11亿元的销售额，这一销售额占到了公司年度总销售额的51.03%。
需特别关注的是，酉立智能的主要客户NEXTracker同样为意华股份的核心客户，两者之间竞争激烈，未来有可能出现市场竞争进一步恶化，进而导致供应份额缩减的情形，这可能会对酉立智能的经营业绩甚至公司的持续生存造成严重不利影响。
其前车之鉴就包括上市后业绩即“变脸”的康希通信。
公开信息显示，康希通信专注于射频前端技术领域，并作为半导体行业的一份子。在2021年至2022年（上市前）期间，该公司的业绩实现了快速增长。然而，在2023年上市的第一年，康希通信的营业收入同比下降了1.14%，净利润更是大幅减少，降幅超过五成，最终仅为1亿元人民币。
从公司合作状况来看，康希通信在上市后业绩出现显著变化，这一现象与主要客户订单的变动密切相关。在2021年和2022年，康希通信的最大客户销售额在公司总收入中的比重分别为58.64%和51.29%，这两年的销售额累计为公司带来了超过4亿元人民币的收益。但值得注意的是，自2023年康希通信上市以来，与该主要客户的合作关系并未持续增长。
依据2023年度的财务报告，康希通信并未公开其前五大客户的名单。然而，报告中透露，对排名第一的客户实现的收入达到了1.32亿元，这一数字较上年同期下降了将近40%。
酉立智能与康希通信在业务往来上颇为相似，其首要客户对其业绩的贡献比例亦相当显著，然而，未来是否会出现类似的问题，无人能够给出确定的答案。
研发能力明显不足
酉立智能在光伏领域持续发力，观察光伏ETF（515790.OF）的走势图，不难发现，近段时间内，行业整体发展势头并不强劲，企业间的竞争愈发激烈。
为了应对市场竞争和行业变革，众多光伏企业纷纷在原材料采购和设备购置方面增加了资金投入及研发力度。2024年，光伏设备领域的研发总支出已高达46.2亿元人民币。
在此情境下，2020年，酉立智能荣获苏州市工业和信息化局、苏州市科学技术局、苏州市发展和改革委员会联合授予的市级“企业技术中心”称号；2022年，该企业被江苏省工业和信息化厅评定为四星级上云企业；同年12月，公司荣获江苏省工业和信息化厅授予的“专精特新中小企业”称号，并得到苏州市发展和改革委员会的认可，被评为2022年度苏州市数字经济示范企业；2023年，公司被国家工业和信息化部认定为国家级专精特新“小巨人”企业；同年12月，公司再次被江苏省工业和信息化厅等相关部门认定为省级“企业技术中心”。
酉立智能虽荣获多项技术奖项和荣誉，然而其研发资金投入却相对偏低，与其实际地位不相称。在2022年至2024年期间，该公司的研发资金投入分别为506.56万元、583.37万元、1213.43万元，而这一投入在营业收入中所占的比例分别只有1.17%、0.89%和1.66%。
相较之下，在2022年至2024年间，振江股份的研发投入分别为0.92亿元、1.26亿元、1.37亿元；这些研发投入在其营业收入中的占比分别是3.18%、3.30%以及3.50%。
截至报告期末，酉立智能的技术人员数量为13名，这一数字仅占员工总数的4.73%。依据《高新技术企业认定管理办法》中的规定，研发人员需占企业当年员工总数的10%以上，酉立智能显然未达到这一要求。再者，公司中的技术研发负责人如黄龙、史伟东等，他们的学历均为大专，且年龄均不超过35岁，这一情况使得外界对酉立智能的研发能力产生了疑虑。
酉立智能IPO前景如何？览富财经网将持续关注。
