作者|Yidi007
来源 |知乎
我是一名16年的毕业生，在加入公司之前我是零经验的。然而，通过个人的努力，我只用了一个月的时间就加入了一家初创的互联网公司。我想我有资格回答这个问题。
以下是我使用过的一些策略和战术。
指导思想：
知己知彼，百战不殆。
——《孙子兵法：谋略与进攻》
胜兵先胜而后出战；败兵先战，后战。
——《孙子兵法：兵形》
环境的好坏决定个人的命运。
选择比努力更重要。
入职
如果你已经有了自己想要从事的行业、城市、公司、职业，可以跳过策略章节，直接进入最后的策略章节。
但如果你还没有确定的目标，希望你能忍耐一下，花20分钟阅读攻略章节，思考一下你要选择什么行业、职业、城市和公司。
不要着急，凡事先慢后快就会成功。
行业
为什么行业章节排名第一？
环境决定个人，整体决定局部，宏观决定微观，行业决定职业。
不知道提问者是否听说过这样一个关于找工作的故事：
2000年，四名高年级学生：小张、小李、小王、小赵。
小张是学生会主席。他的学习成绩都在95分以上，经常组织大型活动。他是校园里的红人，英语成绩8级；
小李是学生会副主席，学业成绩80分以上，组织活动较多，英语已通过CET-6；
小王是学生会外联部长，学业成绩70分以上，英语勉强及格六级；
小赵是学生会干事。他的学业成绩是60分，多科不及格，英语已通过大学英语四级。
找工作时，多家企业向小张伸出了橄榄枝，小张选择了大樱花纺织集团；
也有企业向小李招手，小李选择了规模较小的创维电子集团；
没有公司主动招聘小王，但小王凭借学生会经历和学习成绩，加入了一家名不见经传的房地产公司，从事销售工作；
小赵的成绩太差，没什么亮点的活动。没有公司要他，毕业后他就住在学校附近的地下室里，每天疲惫不堪地四处奔波寻找工作。最后，他终于找到了一份工作：一家有十几个人的互联网公司。当时还没有正式的办公室。办公室在一家小旅馆的最里面的房间里。小赵的想法是先努力吧，只要能养活自己就可以了。
其他同学都很羡慕小张和小李，认为因为他们有能力，公司又大，未来一定会有好的发展。
但……
十年后，同学聚会。
四人的事业发展如何？
小张前三年表现非常好，很快就成为公司区域总监，年薪30万元。然而，美好的时光并没有持续多久。由于行业不景气，樱花纺织集团于2008年破产。接下来的几年里，小张经历了失业、跳槽、再就业。他目前在一家服装公司工作，年薪和以前完全没法比，只有六万；
小李同学所在的创维电子集团，经历了家电行业的快速发展和衰落。现任副主任，年薪10万；
王先生所在的房地产公司近十年来发展迅速，丝毫没有衰退的迹象。目前，王先生担任销售总监，年薪50万元，在北京拥有4套房子；
小赵是公司的元老。十年间，公司飞速发展。小赵历尽艰辛，爬到了副总裁的位置，年薪80万。这些都不重要。重要的是他还拥有价值5000万的股票期权。
你知道那个小公司叫什么吗？
百度一下。
为什么会发生这种情况？
为什么同样在大城市发展的小张和小李的职业发展不如能力较差的小王和小赵？
原因就在于，他们在找工作的时候，在选择行业上犯了一个大错误！
我们先看一张图：
行业生命周期图
每个行业的发展都必须经历初创期、成长期、成熟期和衰退期。任何行业都无法避免这个生命周期。
小张所在的樱花纺织集团属于纺织行业。纺织行业在2000年就已经处于衰退期，只要外界有声音，这个行业就可能被新行业取代。十年后，形势确实惨淡；
小李所在的创维电子集团属于家电行业。 2000年家电行业正处于成长期和成熟阶段。十年间，家电行业经历了成长期、成熟期和衰退期三个阶段。作为个人，小李很难不受到行业的影响；
小王工作的房地产公司属于房地产行业。 2000年，房地产业处于成长期。十年后，房地产业处于成长期和成熟期；
小赵工作的百度属于互联网行业。 2000年，互联网行业还处于起步阶段，发展举步维艰。然而，互联网行业在接下来的十年里快速增长。百度、阿里巴巴、腾讯逐渐成为互联网行业的三大巨头。巨大的。作为个人，小李虽然刚加入公司时可能能力不强，但经过十年的努力和行业发展的红利，他与公司、行业一起成长，年薪80万，年薪80万。股票价值5亿。选项也是可以理解的。
我想这四位同学的职业发展经历应该能够说明两点：
1、我们在找工作的时候，首先应该选择一个行业，然后再考虑自己在这个行业里要做什么样的工作；
2、选择行业的顺序为：初创期行业、成长期行业（后两个行业无需考虑）。
一般来说，学生找工作的顺序是职业思考：
我想做XX职业，我可以做XX职业，然后我想去XX公司。行业？还没考虑过...
精英学子找工作的顺序是基于行业思维的：
经过考察，我发现这个行业有前景，我想从事这个行业。
我应该在这个行业从事什么职业？
可能性一：听说XX职位是一个很好的切入点，而且我也有能力，所以我可以去。
可能二：通过查看岗位要求，发现自己的能力不足，这意味着我需要充电才能满足上述要求。我需要学习相关知识和实践，或者使用其他求职技巧（具体技巧，参见策略章节）
如果你不知道如何有效地找到合适的工作，那么你很可能是一个普通的学生。希望你们能尽快转变思维，像精英学子一样用行业思维找工作。
看到这里，你可能会有疑问：我怎么知道哪个行业好，哪个行业不好呢？
在这里，推荐几个行业资讯网站：
投资潮-创业投资服务平台
36氪_为创业者提供最好的产品和服务
IT橙| IT互联网公司产品数据库及商业信息服务
投资界-中国第一创业投资门户
艾瑞-生活梦想科技载体
职业
说完了行业，我们再来谈谈职业。
假设提问者想加入该公司。
想要进入一家公司，选择一个合适的职位，首先要了解一个公司会包含哪些职位。
那么公司里都有哪些职位呢？
看这张图片：
任何公司的职位都可以分为三类：运营、产品和营销。
那么你应该从什么位置开始呢？
我个人的看法是从产品和营销岗位入手。
为什么？
因为这类职位既可以直接接触一线用户，帮助你准确了解消费者，了解市场和需求，接触到很多资源和人脉；或者可以从事产品开发，成为某个领域的技术专家。专家。这两类职位比运营职位更具不可替代性。
再说说另一个事实：我只听说大多数创业者都是营销或产品出身的，但从来没有听说过运营出身的创业者，或者说，运营出身的创业者很少。
所以，如果你以后想创业，或者想在年轻的时候得到更多的锻炼，未来有更好的发展，让家人有更好的物质生活，那么就从产品和营销岗位入手。
如果你想过上更舒适的生活，也可以去从事运营工作。这只是个人追求的问题。
对于我个人来说，从事的新媒体运营工作既需要写文案，又需要各种策划。为了更好地写出精准的文案，做出精准的策划，从而获得有效的流量，我不得不花很多钱。花时间进行用户调查并与用户沟通。这实际上是一种（互联网）营销类型的工作。
我选择这个职位只是因为我希望我、我的家人、我的妻子和我的孩子将来能过上更好的生活。
另外，与运营岗位的收入相比，产品和营销岗位的收入确实更有吸引力。
看到这里，你可能会问我该去哪里学习适合自己想要从事的岗位的知识呢？
首先，知乎是一个非常好的学习社区。你几乎可以在知乎上找到任何你想学习的知识。
以“营销”为例。如果你在知乎上搜索“营销”，就会出现内容部分的截图：
以及主题部分的截图：
我们再看看“人力资源”：
1.内容部分：
2.主题部分：
这里只介绍两类职业和信息：营销和人力资源。至于其他职业，只要不是很热门的，如果你愿意的话，都可以在知乎上搜索相关信息。
除了知乎之外，你还可以关注一些与你想要从事的职业相关的更专业的网站或论坛。
不知道是哪些？
百度是个好办法。
对于我来说，作为一个新媒体运营者，我关注的一些网站或论坛包括以下内容：
鸟哥笔记——移动互联网第一实用资讯平台！
人人都是产品经理
可付诸实践的网络营销知识
虎秀网
新媒体运营-搜索结果
这就是我要说的。如果你想从事某个职位，就去专业网站查找该类型职位的信息。在那里呆几天，每天花几个小时阅读一下这个职位的知识要求、工作内容、日常任务。这些安排就会很好理解。这对于您真正开始使用非常有帮助。
城市章
应届毕业生应该去大城市还是小城市？
我认为不能一概而论，需要考虑的因素有很多：
行业的发展，职业的需求，个人是愿意奋斗还是喜欢安逸，有抱负，父母的身体状况是否能让你安心在大城市打拼，女朋友的选择是否与你的一致等等。
这里我们重点关注宏观因素：行业的发展。
不同城市的产业结构不同：
北京、上海、广州、深圳等一线城市服务业相对发达；
重庆、成都、武汉等重点二线城市，服务业可能占比50%，传统制造业依然较多；
三、四线城市多以农业和制造业为主，现代服务业很少。
但从找工作的角度来看，一线城市机会最多，但生活成本很高。当你刚开始工作时，这对你来说可能会很困难。在二线重点城市，未来十年，服务业比重会越来越高，机会也会越来越多。同时生活成本比一线城市低，也是不错的选择。
也可以这样走：先去一线城市打拼几年，学习经验和知识，磨练自己的能力，然后去现代服务业比重较大的二线重点城市行业正在不断发展，您可以自己创业。
公司章
下面简单总结一下大公司和小公司的优缺点：
如果你去大公司：
缺点：
1、大公司的招聘要求会非常高，因为竞争对手非常多。提问者能克服独木桥吗？
2、大公司规模大，人员多，分工明确。每个人都负责非常专业的工作。与螺丝相比，该问题是否为主体所接受？
3、大公司的办公室比小公司的办公室政治性更强。提问者能忍受吗？
4、大公司有很多规章制度。您在工作的时候，是否感觉自己的一些想法无法实施？
利润：
正是因为大公司的规章制度较多，所以大公司的工作流程非常清晰。如果主体足够积极主动，他就能学到在大公司里正确的做事方式。
大公司也有比较完善的福利和培训。
如果你去小公司：
利润：
1、小公司的招聘要求没有大公司那么高，尤其是只有十几个人的初创公司。基于成本考虑，即使你不符合要求，只要你表现出诚意，就会被接受。
2、小公司人员较少，所以职位之间的区别没有大公司那么高。如果你是文案，恐怕有时候你会负责一部分营销策划工作。在这样的环境下，你也会对其他职位感兴趣。有一定的了解并接受过一定的培训；
3、小公司人少，没有那么多规章制度。你可以做任何法律禁止的事情。只要你有一个想法，大多数情况下，你都可以实现它。而且，由于人少，沟通也更加方便和高效。
缺点：
小公司因为规模小，前景很难判断，明天就可能破产；
如果你想快速成长，还是建议去小公司，在那里你会有更多的锻炼机会。我怕的是你不努力学习。
入职
最后我们来谈谈策略——如何以零经验加入你想工作的公司。
想要以零经验成功入职，你需要做三件事：
1.研究公司及其产品
2. 准备简历、求职信、作品等。
3、做好面试充分的准备。
我们先从第一点开始：研究公司及其产品
前面在行业章节中，我提到了考察行业，在职业章节中，我提到了要了解职业。这些都是前期的准备工作。现在，当你准备参加工作时，你需要仔细研究你想去的公司。
做好研究不仅是“知己知彼，百战不殆”，更重要的是让面试官看到你的诚意：这个人是有准备的，他真的想来我们公司。
这是一个很好的、很容易获得的奖金。
试想一下，当你在面试时，面试官问你：“你知道我们公司是做什么的吗？”你犹豫了半天，说：“对不起，我不确定。”这个时候，面试官可能本来是想录用你的，但是当他听到你的“我不知道”时，他可能会决定放弃你。
无论你是否做过调查，你还可以看到：
您只是在找工作，还是在寻找自己的职业生涯？
您是为了谋生而找工作，还是为了自己的未来而寻找一家适合您的公司？
我认为题主的问题应该属于后者。
我们先来说说要调查什么：
1.该公司属于什么行业？该行业目前处于什么发展阶段？公司目前处于什么发展阶段？
2.这家公司的产品有哪些？产品的核心卖点是什么？这个卖点真的有市场吗？
3、用户是谁？核心用户是哪些群体？
4、用户的痛点是什么？产品是否解决了用户的问题？你能用一句话解释清楚吗：什么产品为谁解决什么问题？
5、通过哪些渠道可以找到用户？有没有明确的获取用户的方式？获取用户需要花多少钱？能持续获取用户吗？
6、公司现在盈利了吗？现在盈利还是以后盈利？
7、公司是否获得融资？融资处于什么阶段？
8、最重要的一点：CEO。 CEO是一个公司发展的天花板，一定要了解清楚。 CEO的价值观是什么？生活中你是一个什么样的人？他的思维方式和做事方式是怎样的？为什么要创办这家公司？做这个产品的初衷是什么？
……
上述问题调查得越详细越好。您对一家公司了解得越多，您就越知道它是否适合您。
完成调查后，您可以将调查结果写成报告，并添加自己对公司的想法和建议。在面试时向面试官展示它将会是一个额外的好处。如果您没有被该公司邀请面试，请将调查报告发送至HR邮箱，一定会收到面试通知。
通过什么渠道调查：
1、百度。为了宣传，企业一般会在一些资讯网站上发布文章。通过在百度上搜索目标公司，可以获得大量与目标公司相关的信息。不要错过每一条信息。仔细阅读并边思考边做笔记。你也可以在百度上搜索该公司CEO，看看有没有消息。根据我的经验，你大致可以讲出CEO的创业经历、CEO的价值观、创业团队的情况。
2.微博。有公司官方微博帐号吗？有CEO的微博吗？如果是这样，请仔细观察。从中我们可以看到公司的商业模式、他们喜欢使用的营销技巧以及CEO的日常生活。他是一个勤奋的人吗？ ……
3. 网站。总体来说，官网上的信息还是比较齐全的。主要看公司的企业使命是什么，网站服务的对象是谁，愿景是什么？有没有创业的故事，品牌故事等等。如果你懂设计和文案，还可以看到网站的设计风格、口号和文案水平。
4.微信公众号。微信公众号是订阅号还是服务号？如何为微信公众号设置自定义菜单？为什么要这样设置呢？您发表过哪些文章？您想吸引哪些用户？第一篇文章是什么时候发表的？如果你想像我一样从事新媒体运营，你必须仔细分析目标公司的微微双号。
……
还有其他方法，需要你自己探索。
完成研究后，下一步是准备简历、面试作品集和求职信。
如何写简历是一项技术活。其实就是根据公司的岗位要求，把相应的经验和能够证明自己工作能力的有说服力的数据结果一一写下来，从而推销自己。
接下来是一封求职信，说明你为什么想加入这家公司，你加入这家公司做了什么，你想在这家公司学到什么，甚至可以写下你加入后的工作计划。
也许你的文笔不是很好，但是可以体现出你对公司的诚意。
当刘备视察诸葛亮时，诸葛亮立即将他显然惦记已久的隆中对给扔了出去。他成功申请了这份工作，但最后他还是假装不申请。连诸葛亮都那么辛苦，为什么不收集信息，再三思量，写一个看起来不错的工作计划呢？
一份写得好的简历和求职信才会让公司给你面试的机会。如果你想真正被录用并快速进入状态，你必须依靠你的面试工作。
说说最近的经历吧。
我的一个朋友去武汉应聘文案工作。当他面试回来后，他告诉我他面试失败了。我问他为什么，他说HR觉得他没有什么好的文案工作。他通常只写日记。
后来我告诉他，如果你还想做文案工作，就买一本文案书，选择一家公司，边看书边写10篇关于这个公司和产品的文案，然后发到公司产品相关的论坛上或者社区，看看效果，把数据结果和你写的文案打印出来，给HR看。 HR 很可能会想要你。
果然，朋友按照我的要求做了，连续几个晚上不睡觉，每天只睡4个小时。这让我感觉很糟糕。但他这样折磨自己之后，又去面试，并且通过了面试。他今天去上班了。
所以，如果你也想采访文案，就把你的文案作品拿出来；
如果你想采访产品运营，请带上你的产品体验报告；
……
您想面试什么职位？快把你的作品拿出来吧！您可以做些什么来证明您为这个职位付出了努力？你说不？
现在就做吧！如果你还想去那家公司。
完成以上两步并提交简历后，下一步就是面试。面试时如何与HR沟通！面试时要注意什么！
据说说起来容易做起来难。有多少人在追求目标的过程中跌倒在行动的墓碑上。
相信我，如果你按照我说的方法去实践，你一定能够高效地找到一份好工作（高效不仅意味着速度，还意味着质量：一份好工作，一份适合你的工作，一份有前途的工作）！
