当游客在风景秀丽的景点中购买手奶油时，本质是购买一个文化和创意盲盒。
朋友，轰炸大鱿鱼，旧酸奶以及文化和创意冰淇淋可能过时。
护手霜正在成为国内风景秀丽的最新收割机。
最近，在农历新年出去旅行的学生可能会发现，主要城市的历史和文化街区已被卖给手奶油。
在那些“百年历史的街道”中，如果您想找到浴室或垃圾桶，您可能不得不寻找数千次他“想念你”的风吹到xx”几乎是一样的。
此外，这些手奶油商店的面孔类似。外部是类似的绿门头，内部是类似的国家趋势装饰。这些产品都安装在类似的小圆形罐中。 365天的生日花几乎可以覆盖墙壁。 ，只需拿起同一个免费的明信片，甚至店员几乎都很热情 - 只是雕刻了“给我回家，把它给你的第二个阿姨和姨妈”。
这件事是怎么流行的？为什么所有风景景点都在复制相同的脚本？
我仔细研究了它，发现这种护手霜背后的商务逻辑比楼下楼下的一家牛奶茶店的日常工作更加疯狂。
01
考虑一下，这个世界上最难购买的东西是什么？
答：礼物。
不可能被委屈，也不能太便宜。购买任何想要的东西会让您看起来粗心。它太正式了，会给人们施加压力。
在消费者领域，礼品购物一直是一个长期存在的问题。尤其是在旅行时，很难将纪念品带给那些半熟悉的亲戚和同事。
如果您购买食物，那么您会害怕过期，如果您购买手工艺品，您会害怕被骗，如果您购买实用的东西，您就不知道别人缺少什么。如果您购买文化和创意产品？ Yiwu批发市场很可能发布徽标。
但是护手霜是不同的，可以天生称为送礼物的身体。
当中国人送礼物时，他们会注意一种比例感，并给予与什么关系有关的礼物。
近距离的睡衣香水只有恋爱中的男人和女人才给出，在模棱两可的时期内给予它似乎是不合适的。
面霜的本质仅由好朋友提供。您知道我的皮肤敏感，而且我知道您的皮肤很大，因此您可以正确处理。
但是护手霜很棒。它非常“有用”，可以传达“我非常关心你”的潜台词。这种护理是正确的，不会让人们感到太体面。
从送礼者的角度来看，手擦手绝对比擦面擦拭便宜，而且钱包并不压力，这确实是合适的。
一旦将护手霜包装成旅游景点的纪念品，荣格（Jungler）拿起红色和蓝色的爱好者并直接起飞。
您应该知道，风景景点中的产品无法根据常识来理解，并且它们具有一系列收获方法。
以最受欢迎的品牌为示例，现在最受欢迎的品牌，liqiu和chunxian。他们的样式几乎是一样的。
首先，必须将商店装饰，蒂法尼用作老师，并且必须建立统一的颜色匹配。
青木的商店所有者的特色是“法国轻型欧洲风格 +浅绿色”，带有荔枝和绿色的水果刷，以及春弦到莫兰迪蓝色。您认为他们在卖护手霜吗？不，他们出售背景墙拍照。
从心理上讲，这被称为彩色绑架 - 在风景秀丽的五颜六色的商店中，单个高饱和色调可以立即引起人们的注意，顺便说一句，它还可以使游客感到“绿色=天然=健康=清洁成分”的幻觉” ，即使是这些手霜，成分列表也与Pinxixi上的白色品牌产品没有什么不同。
更性感的是，他们将在同一风景区域开设两家不同颜色的商店。例如，青木就是这样。在上海的Anfu Road上，有两家商店，一个绿色和一个嫩的粉红色，使您错误地认为您已经发现了它。在新世界，他们都是自己的兄弟。
当您走进商店时，您会发现他们继续竭尽全力。
例如，365天的生日护手霜意味着每年365天不同的香水。您可以根据礼物接收者的生日或根据旅行日期进行选择，这都是非常纪念的。这套韭菜切割方法是使用从日本的Sensoji Temple进口的“国家趋势”，“星座”和“城市地标”的标签，并立即成为“世纪历史的品牌”和“文化遗产”。
此外，春季，夏季，秋季和冬季，十二个十二生肖，民族风格的花朵和植物等都是“有自己的气味”。欢迎游客按需购买以增加仪式感。更改为“上海有限的包装”和“ Nanjing Limited包装”，它们将突然成为本地功能，您必须购买纪念品。至于味道，不要问，这是形而上学。
更令人发指的是一百个家庭姓氏的手霜，Zhao Qian，Sun，Li Zhou，Wu，Zheng和Wang。如果您的姓氏是Li，请购买名为Li的姓氏。如果您想带一个纪念品去老子，请购买名叫张的姓氏。无论如何，包装设计无需更改，您可以通过更改单词来创建100多个SKU。左手和姓氏文化的传统书法和右手的姓氏和国家趋势元素充满了一切。
这些增加仪式感的元素包括在普通的日常必需品中，没有人会看它们，但是在风景秀丽的地方，效果充满了想要购买纪念品的游客。这是周年纪念日和姓氏。它是多么的小心，包装很花哨，可以在瞬间发布。
价格并不昂贵，四十或五十元，这是被涂漆的东西。将其交给接收它的人并不尴尬，也可以由接收它的人使用。在社会货币中，这绝对是一种硬货币。
当游客在风景秀丽的景点中购买手奶油时，本质是购买一个文化和创意盲盒。
但是，这个文化和创意的盲盒现在是护手霜。五年前，它被称为冰箱贴纸，十年前，它被称为手册，十五年前，它被称为明信片，二十年前被称为牛角梳子，丝绸围巾和木刀。但是它永远不会离开根源，卖出了情感价值。
02
您应该知道，游客的消费模型与当地居民完全不同。
游客在风景秀丽的地方的消费非常简单，只有两种事情，一个可以满足紧急需求，而另一种是满足不必要的需求的纪念品。此外，大多数游客很少连续两次来到一个地方，因此，风景秀丽的景点的业务无需考虑重复的客户。某物。
他们需要考虑的是如何让游客付出肾上腺素激增时的四个单词“全部来”。
因此，旅游景点的业务经常展示一个神奇的场景：“风景秀丽的地区愿意战斗，游客愿意接受。”
大多数风景秀丽的现场操作员都没有动力进行创新。文化和创意产品？如果我发布模式，我会输。体验项目？最好通过收取失速费来赚钱。手奶油店完美地满足了他们的需求：统一装饰，无忧购买和快速租金。结果，风景优美的地方变成了“手奶油主题公园”。参观了Anfu Road后，游客购买了青木，在访问Nanluo之后，他们仍然购买了青木。
另一方面，长期以来，消费者一直被培训为“旅行时必须购买的纪念品”的条件反射。当时，手工奶油店只是调整酱奶油的日常工作 - 从怀旧风格到ins风格，从姨妈的最爱到Z-Generation Check-Interpoint。您认为您正在为文化付费吗？不，您只是为自己的情绪付出代价。
这种情绪很大程度上是由于许多人实际上没有太多时间去玩的事实，而他们每年只出去玩一次。在努力工作了一年之后，我终于度过了一个漫长的假期，到了全国旅行，河流心情愉快，因此负责握住钱包的手很容易放松。
“全部来”的背后是，我们的大多数游客都处于饥饿状态，“考虑到来但不能来”。
在最终分析中，如何在风景秀丽的景点中解决相同的商业收获？这很简单，只有更多的年假。
