由| Wu Xiaowei，企业家的前线
“ 2025年是江西葡萄酒行业的机会和挑战。”江西葡萄酒行业分销协会的官方媒体“江西葡萄酒城”最近发表了一篇文章。
文章提到江西酒行业的市场能力在多年内一直徘徊在150亿左右。在这个150亿元的市场中，前四个特色葡萄酒的前国王从“黄金年份”的销售额下降到150.8亿元人民币。
从行业内部人士看来，在过去的十年中，网站基本上失去了对江西基地市场的控制。
哪些因素导致前“ Ganjiu之王” Si Special Wine从祭坛上掉下来？在新的酒类模式中，会在江西酒中有一个“新国王取代新国王”的场景？
1。从50亿元到15.8亿元人民币
2月8日，江西酒类城市微信帐户发布了一个名为“ 2025年，江西酒行业：只有努力工作，您才能创造荣耀！》文章。
文章指出，江西葡萄酒圈一直主张江西的潜力300亿个市场能力，好像这个目标在拐角处。一些江西葡萄酒公司正在大喊大叫，以实现30亿或60亿的销售目标，但是如果所有这些只是空中的城堡，那最终将是镜子和月亮。
还提到，实际工作应该是首要任务，以便江西的葡萄酒公司应从实现5亿或10亿美元的小目标开始。江西酒类行业的市场能力也应从当前徘徊多年150亿次的情况开始。实现约200亿的目标。
在这个150亿元人民币的市场中，一家葡萄酒公司曾经跳到第二层，并成为SI Special Wine的“ Gan Wine King”。
照片/现场酒类官方微博
Si Special Wine的名称来自酒吧罐上的四个“特殊”角色。
在清朝和中国共和国的后期，路易隆葡萄酒屋继承并提高了江西Yichun樟脑树的传统酿酒技能。为了防止假冒伪造，卢·尤恩隆（Lou Yuanlong）在葡萄酒罐上发布了“特殊”一词，表明该葡萄酒特别高质量。后来，它更改为粘贴了四个“特殊”角色，表明酒比以前更好。
随着时间的流逝，人们称娄Yuanlong的葡萄酒为“四种特殊葡萄酒”。
1952年，该州对“ Louyuanlong”等酒店实施了赎回政策。 Si Tejiu的前身是“国有的Zhangshu啤酒厂”，已正式建立。酿酒厂随后注册并使用了“ Wangjin Lou Pai”商标。
1983年，“江西Zhangshu Winery”更名为“ Jiangxi Zhangshu Site Winery”，并注册了“网站品牌”商标。在此期间，SI Special Wine被评为“江西省的高质量产品”五次。
2005年，建立并更名为Site Liquor Co.，Ltd。目前，该公司的主要产品包括天和系列，老式葡萄酒系列，东方押韵系列，星级葡萄酒系列，特殊香水经典系列，Jinci系列，Jinci系列等。
作为特种味的酒的代表，四种特殊葡萄酒具有“三种香水的一口”的特征，即，三种强，透明和酱汁的协调香气。
SI Special Wine的销量凭借其独特的品味和质量，超过50亿，占江西省酒类市场的一半，被消费者视为“八个著名酒”之后的第九大著名葡萄酒。
同样在2012年，“ Maowu”收入超过200亿元人民币，“ Ocean Lu”收入超过100亿元人民币。随后，只有Shunxin农业和Shanxi Fenjiu的收入超过50亿元。如今，该行业的第六个是古真冈，当时，酒的收入仅为419.7亿元人民币。
这是SI Special Wine的“黄金岁月”，但不幸的是，这个时期持续了很长时间。
2013年之后，江西市场其他省份的酒品品牌接一个地进入了江西市场，逐渐瓦解了SI Special Wine的王权地位。
根据中国访问网络的数据，2022年SI Special Wine的销售仅超过20亿元。根据“ 2024 Yichun前100名私营企业列表”的说法，Site Lileor的营业收入在2023年下降到15.8亿元人民币。这也意味着2023年在江西省的SI Special Wine的份额将在2023年下降到约10％。
“在过去的十年中，网站基本上已经失去了对江西基地市场的控制。” Chuancai战略智囊团首席专家Wang Chuancai对“界面新闻·企业家的前线”说。
2。产品老化和创新滞后
从行业内部人士看来，战略领域缺乏核心领导者，而从战术上则缺乏市场要素是近年来绩效下降的核心因素。
张咨询公司总经理兼酒精分析师Cai Xuefei告诉“界面新闻·企业家的前线”，由于整体产品创新和过于保守的营销策略，Site依次错过了该品牌的高端和产品结构，自2012年以来，Site却暂时错过了该品牌的高端和产品结构。 。
Cai Xuefei总结说：“这最终导致了对品牌形象的损害，渠道的严重收缩，组织动荡和销售下降。”
根据对“界面新闻·企业家精神的前线”的观察，SiteWine的布局在低端和高端价格上都具有布局，但是不同单产品的价格跨度相对较大。
在Tmall网站酒类旗舰店，其单一产品的价格从约80元到2,580元大约2,580元，这可能会使其品牌定位更加模糊和分散客户的看法。
早在2009年，网站就推出了东方押韵系列产品，开始了主要和副双品牌“ Sespecial Wine +四种特殊的东方押韵”的战略运作。
东方Yun系列也已成为现场的主要产品，帮助网站成为区域领先的酒品品牌，并在2012年为其销售额超过50亿元做出了杰出的贡献。十年后的2019年，网站仍然进行了国家。借助Oriental Yun系列等产品的投资促进。
照片/现场酒类官方微博
就高端而言，天和系列的田野1952年和天和1972年是该公司近年来的主要高端产品。在高端市场上，价格超过600元，穆泰，沃利亚吉，1573和其他人占据了绝对的主流。如果区域葡萄酒公司想晋升到这个市场，他们需要更多令人兴奋的品牌叙事，以加深消费者的身份意识。
“面对主要著名酒类公司的结构调整，这条规格的产品系列已经发生了严重的老龄化，包括价格渗透率和低渠道利润，这已经失去了这一金黄色周期的酒类开发。”王·昌西（Wang Chuancai）说。
Cai Xuefei还认为，Dongfangyun和Tiangong系列等高端新产品等旧产品的衰老遇到了障碍，这限制了SI Special Wine的进一步发展。当前的SI特殊葡萄酒还需要取得突破，并找到新的方法来改造，优化和升级。
除了产品老化外，网站的渠道和营销衰老也可能成为拖延其性能的因素。
王·昌西（Wang Chuancai）指出，在过去的十年中，酒类的传统渠道和电子商务渠道都经历了巨大的革命性变化，他们的渠道仍然遵循传统的频道模型，频道的力量越来越小。
同时，酒品品牌的交流也发生了震撼人心的变化，而现场葡萄酒行业几乎没有有效的品牌沟通和品牌推广活动。该品牌在消费市场中的影响力逐渐下降，网站已从产品类型的结构化品牌转变为边缘化。
值得注意的是，十多年前，江西酒类分销协会的数据表明，该省的酒市场近100亿元人民币，当地的酒占70％。目前，江西省的酒类市场的规模约为150亿元人民币，而且增长不是很明显。
“基地的市场障碍基本上被取消了。”王·昌西（Wang Chuancai）建议，江西省的李杜（Li du）成功进入了10亿元人民币的结构量表，并在该省以外，包括四川酒，苏酒，hui酒类等，迅速填补了其余四个葡萄酒行业。市场真空。
其中，Li Du的增长已成为SI Special Wine开发的挑战。根据Zhenjiu Li Du的2024年临时报告，截至当年6月30日，Li Du的收入为6.75亿元，同比增长37.88％。
照片/Li du Wine行业的官方微博
根据“界面新闻·创业的前线”，李杜的成长受益于在营销方面围绕“世界世界”的文化贺卡，并通过与扬赫（Yanghe）及其四个特别的渠道的渠道进行了不同的宴会策略进行沉浸式葡萄酒。葡萄酒。旅行经验。
在产品方面，我们通过Circle Marketing创建了1955年的高端产品Li du 1955和Li du 1308。其中，1955年左右左右开始，而网站的1952年和1972年分别于2019年和2022年启动。
“作为一家代表性的葡萄酒公司，李光士确实在近年来已经迅速发展。无论是品牌价值，产品结构还是市场吸引力，它都稳步改善。领导江西领先的微弱趋势，这引起Si te Liquor的大量商业压力。” Cai Xuefei说。
3。缺乏高层
从客观的角度来看，近年来，缺乏企业高级管理和持续摇摆公司的策略是现场酒类开发的重要问题。
这意味着必须提及现场酒的董事长兼总经理莉奥·张。
Liao Chang来自Jiangxi的Zhangshu。据媒体报道，他曾在许多地方部门工作。 1998年，他加入了SI Special Wine，并担任副总经理。当时，四个特殊管理系统落后，生产效率较低。他们曾经深深地参与了债务，他们的表现跌至低点。
2002年，在刘·张（Liao Chang）接任现场酒的董事长兼总经理之后，他进行了彻底的改革。首先，他切断了52种产品，并专注于核心产品。其次，他完成了现场酒类行业的改革。
客观地说，这为未来的SI Special Wine的“黄金岁月”奠定了基础。
照片/Tianyan检查屏幕截图
蒂亚尼（Tianyan）的检查表明，刘易（Liao Chang）通过间接持有的持有约55.46％的现场酒类。其他两个主要股东是“中国发展”和“北京Xingjian Hongye投资”，这两者都指向海外现实。控制主题是未知的。
Wang Chuancai直言不讳地表示，酒在2016年进入了一个恢复期，但Liao Chang出国了，导致四个特别团队的主要领导人缺席，该公司失去了行业恢复期因子的调整。
他进一步指出，从2012年到现在，现场葡萄酒行业的营销组织经历了激烈的动荡，包括核心营销主管的辞职和中级营销骨干工作的变化，这严重影响了公司的市场战斗效果。
根据第一本《金融日报》 2013年的一份报告，SI Special Wine遇到了动荡，许多高级管理人员共同辞职，某些地区的一线销售人员也面临着裁员。
但是，为此，只有两名高级管理人员辞职。一个是他的亨格（Henghui），他被媒体公开。他是公司的副总经理，主要负责销售团队。另一个是不便公开的。
值得注意的是，当时（2013年），网站设定了70亿元人民币（包括税收和折扣）的销售目标，并建议“三年内进入'100亿'俱乐部”。但是，随着酒类行业在2012年下半年遇到了一个新的开发槽，国内酒类行业的增长率通常下降。没有以下网站是否实现此目标。
到2019年，现场酒的产品质量也存在问题。
照片/现场酒类官方网站
根据Nanchang交通音乐广播微型，北京晚间新闻健康列车微信和其他媒体报道，Sitewine Saccharin由Fujian Dalijia Trading Co.，Ltd。出售，该公司于2015年2月4日由Sitewine Co.，Ltd。（Ltd。）（Ltd.环己基氨基磺基酸）不合格。
根据食品添加剂标准的相关规定，不得在酒中检测到Cytin。相关市场监管机构表示，如果消费者经常吃糖精含量过多的饮料或其他添加非法糖精的饮料，则过度摄入可能会对人类肝脏和神经系统造成伤害。
在内部和外部麻烦中，前“甘朱王” Si特殊葡萄酒逐渐下降。
但是，在Cai Xuefei看来，只要经历当前的调整周期，他们仍然值得关注四种具有良好条件的特殊葡萄酒的开发前景。
在江西省的150亿元市场中，“改变旧国王的新国王”的戏剧会被上演吗？让我们看看该站点是否可以仔细检查其自己的发展策略问题，扭转潮流并支持建筑物崩溃。 。
*注意：文章中的标题图片来自sitejiu的官方微博。
