从 2012 年 9 月 1 日我投出一份网申开始，一直到昨天，也就是 2012 年 12 月 15 日，我决定放弃联合利华的单面。这段时间一共 76 天，我累计投出了十份网申，收到了七份面试通知，其中外企有六家。我参加了强生、玛氏、默沙东、百胜、联合利华、勃林格殷格翰、建华网络科技的面试。玛氏进行群面，默沙东挂掉终面，建华也挂掉终面，百胜、联合利华、勃林格殷格翰自行放弃单面，最终选择了第一家进行面试且是唯一到手的 offer 的单位，即 JJMC（强生）。
这个结果满足了自己一直以来的职业规划，包括进入外企和生物医药行业。曾经告诫自己不要成为毕业后每月仅拿 1500 元且连自己都养活不了的普通人。从大一开始，为了获得一份拿得出手的简历而努力奋战，到现在，我真的感到疲惫了，是该放下，好好犒劳一下自己了。
写下这篇文章，没有别的目的，只是为了我引以为傲的温州大学。尽管曾经千百次地抱怨过她，但自己的家始终是自己最感到自豪的地方。希望下面的一些自身心得能够帮助之后的学弟学妹们，让他们更多地走向外企，去实现自己的职业梦想。
关于JJMC
2012 年 9 月 18 日下午两点，我清晰记得是在育英图书馆的报告厅内。那是我第一次听企业的宣讲会。之后在 JJMC 终面时，RAY 说找工作就像找对象，看对了眼就是缘分。我从不掩饰自己对外企的青睐，这次宣讲让我对强生有了新的认识，认识的不只是一瓶婴儿润肤露。宣讲会持续了两个小时，之后我当场投递了简历。到了夜晚，我收到了通知，通知说第二天下午要进行群面，这一轮原本有 600 人参与筛选，最终筛选出了 48 人。
群面虽然并不陌生，但也仅仅停留在印象之中。自我介绍得很糟糕，（单面的时候，ALLEN 说，就你昨天的自我介绍，我肯定不会让你进入今天的单面。）好在后来的讨论环节有基友支持我，展现出了一点所谓的领导才能，再加上最后不算太差的总结陈词，我很幸运地通过了群面。（提一句，我们组群面的八个人中，最后有四个人都拿到了 JJMC 的 offer，竞争非常激烈。）这一轮是 48 筛 18。
之后一天是单面，HR 依然只有 ALLEN 一人。单面的内容一直围绕着简历展开。最后，ALLEN 问了一个问题把我难住了，那就是“你觉得你最大的缺点是什么”。我回答了一个不痛不痒的内容，感觉有些失败。最后，我自己总结了上一轮自己的表现。这时，ALLEN 笑了，还诚实地告诉我他本不想让我进入。之后时间到了，走出面试房间的我一脸沮丧。我都实话告诉自己了，这是不是意味着宣告了失败？我不再去思考了，暂且将其当作失败了。接着开始寻找其他工作。我一直等了将近一个月的时间。有一天，突然收到了 JJMC 人力资源部迎迎姐的通知信。之前的一天，小强说收到了 JJMC 的拒信。所以，我毫无希望地打开了这封信。然而，结果竟然是通知我去上海终面的信。在投简历之前，我觉得能够去终面看看就像是一个梦。而现在，这个梦成真了。这一轮是 18 选 9。
终面在 2012 年 11 月 21 日，当晚举行了终面沟通会。温州离上海近，却被告知要坐动车去，所以我们成为所有人中路上花费时间最多的，比新疆的同学还久。匆忙赶上沟通会，强生的礼物虽不多，但沟通会氛围很好。155 个终面者，将在两天后面临大考。
我们是正式面试的第一天，也就是 22 号当天的最后一组。面试开始的时间比预期晚了一个小时，此时已经是晚上七点了。我们组有 12 个人，其中有 9 个来自温州，还有郑大的姣、村和王斌。我们在等待的时候准备了一首歌送给 HP 们，唱完之后送上了“你们辛苦了”的问候。也许是因为这样的温馨，我们在所有组里是被 offer 的人数最多的一组。终面的流程很有特色。每人有一分半钟进行自我介绍。我演唱了一首自己创作的歌曲。其实在终面之前，我一直都有想要修改的想法。因为唱歌所能展现的自己的内容会少很多，并且也无法体现出能否胜任工作的相关信息。不过，最终我还是放弃了修改的念头。我不知道 HR 们是怎么看待的，但我看到有一片人都被逗笑了。
之后每人进行抽签来回答问题。我抽到的问题是：假如在生活中遇到了烦恼并且想要抱怨，你会去找谁？我选择了对面一个总是面带笑容的妞。我给她讲了一些看到美女笑容后自己被感染之类的话，然后这个话题就过去了。再后来有小组十分钟的话题讨论，我又成为了最终进行阐述的人。我面对着二十个 HR 的眼镜，心中有些小紧张。不过还好，我把大家讨论的观点都阐述清楚了，并且还拓展了一些信息。台上的展示虽然只有三分钟，但却感觉格外漫长。
首先是 HR 的提问时间，我很遗憾没有被任何一个 HR 问到。所以当我出来的时候，心情有些沉重。玉荣一个人被问了五六次。不过我也注意到，有一半的人都没有被单独提问到。就这样，一个小时的终面结束了。大家都面红耳赤地走出了面试间，紧张的情绪稍微平复了一些。
25 号我要在上海进行挑战杯国赛的现场答辩。之后的几天，我没有更多心思去考虑能否进入。不过可以确定的是，我没睡好，做了很多梦，有的梦是被录取的，有的梦是被拒绝的。挑战杯比赛顺利进行，自己的心情也好了些，最终拿到了全国金奖。然而回到温州的几天后，自己却什么都不想做，一直在等待。直到 30 号早上，JJMC 终面群里开始有通知说有人收到 offer 了，所有人都开始忐忑不安。隔壁寝室的鑫鑫收到了，之后十分钟，我的电话响了，听到迎迎姐的声音，心顿时就放下了。短短两分钟的通话，我几乎没听清她在说什么，就匆匆挂了电话，收拾了一下心情，走上阳台，那天的阳光格外灿烂。
很多人询问我，外企究竟看重我什么。说实话，我确实难以确切地说出来，只能凭借自己的感觉。因为应聘的是销售管理培训生，所以就如 ALLEN 所说，包括领导力、素质，还有我自己认为的激情，吃苦耐劳的勇气，用于学习的毅力，对社会关怀的爱心以及最为重要的诚实。这些属于软性条件。外企比较宽容，没有设定很严苛的硬性条件。因为当初考大学时没考销售，所以这给了非 211 学校和非重点学校的学生一次逆袭的机会。
关于玛氏箭牌
不记得投出玛氏是什么时候了。大二时做过一个市场营销学的行业分析作业，那时候我分析的是快速消费品，我自身有点超市情节，所以选择这个行业不算太奇怪。因为这一次的作业，我首次对宝洁、联合利华、玛氏、百事等快速消费品巨头有了深刻的认识。当时玛氏每月将近万元的收入，让我看到了这个行业的“钱景”。在应届生求职网上看到玛氏发布招聘信息后，我毫不犹豫地点击进入，花费了不少时间填写网申。所以当她发来笔试通知时，我非常欣喜。
浙大玉泉校区进行了笔试，我对这个地方极为熟悉。因为这辈子的前十年住得离这里不远，所以一直很熟悉。参加笔试的人非常多，有三个大教室，估计有超过四百人，这让我不禁想到玛氏在全国三十多座城市一起笔试的情景，由此推算，又是上万人在参与博弈。笔试的内容是行政职业能力测验。对于我这个从未做过行测的人而言，确实存在一些小困难。因为时间不够，题目又绕来绕去，所以最后英语一题都没写。还好旁边的那位哥们很仗义，给我抄全了英语的答案。我心里想着自己会不会通过，只能听天由命了。
一周之后通知我笔试过了，这让我很开心。我第一次考笔试就通过了。面试的地点在世贸君亭大酒店。我十分佩服外企在这方面的豪爽。
或许是因为之前两次的群面都顺利通过了，所以自己没太放在心上。当自己进入时，我们那组的研究生姐姐和本科生妹妹已经聊得很热烈了。其中有个叫玉龙的姐姐，显得有些霸气外露。
进去时以 7 个人为一组。首先，大家进行一分钟的自我介绍。我依旧没有好好准备自己的自我介绍，也正因为这次经历，之后的强生自我介绍我花了些功夫。最后，我神经兮兮地说了句喜欢喝咖啡，希望同样喜欢的人可以交朋友，我对自己的表现感到鄙视。
其他人我都没记住，只记住了一位坐在我旁边的美女。她是杭州本地人，曾在中国政法大学和中山大学求学过两年。她的外语很厉害，长得也对得起人民群众。她那种舍我其谁的霸气给我留下了深刻印象。我还撇了撇她胸口的名牌——詹 XX，这名字有点绕口。
言归正传，面试的形式为熟悉的无领导小组讨论。然而，当我看到讨论的内容时，就意识到自己没戏了。那内容全是英文的，还规定要在七分钟内看完。我自己的英文水平很一般，能大概看懂文章，但对于要解决什么问题仍然是模糊不清的。时间一到，我边上的那位美女就开始发言了。
文章内容想必大家都已明白，我就不再赘述了。我故作深沉，说了句“美女”，还是给大家大致归纳一下吧，这也算是帮个忙。让这位美女展现一下，我也能获取些信息。所以，学弟学妹们，不懂英语不要害怕，也不要装作懂，请教一下没什么的。
正当我在思考解决问题时，他们开始聊了起来，他们都很能说，一时间我没了主意，只想找出漏洞去反驳。然而事与愿违，边上的妹子虽是学语言的，但对经营之道也很熟悉，没说错什么。要不是玉龙姐姐问我有什么想说的，我估计整场都得当哑巴。这一仗我输得彻底，这也是我 76 天找工作经历中最深刻的一次，人要虚心，高手确实很多。我最后想着是否能抢到一个题版来写，尝试做些挣扎。然而，就连这个活也被妹子抢走了。哎，三十分钟后，面试结束了。
收拾心情后离开了酒店，这也算是一种释然吧。至少结果已经明了，我所喜爱的玛氏，那个月成为万元户的梦想，暂时少了一条实现的途径。
这次的总结很明显。学弟学妹们，一定要好好学英语呀。六级成绩在 500 分以下的，还是要再努力努力呢。
关于默沙东
关于默沙东，是从赵姐姐那里得知其名字的。之后查阅相关资料才了解到，这是一家很了不起的医药外企。还记得它的网申，只需进行非常简单的填写，这让我对这家公司有了更多的好感。记得巴黎欧莱雅的网申也是如此简单，看来好外企并非都那么复杂。介绍中提到全国一共招收 200 名销售培训生。
11 月初，收到了默沙东的笔试通知，通知地点在浙江工业大学朝晖校区。默沙东此次很用心，将所有参加笔试者的名字和学校都打印出来并挂在了门口。满眼都是浙大的名字，这让我也见识到了默沙东在医药领域的最大吸引力。之前我查过默沙东的薪资情况，5800 的底薪加上补助还是可以的。托小娇姐姐的福，我找到了一个同学，这个同学在默沙东做销售。这让我有了更多了解这家公司的机会。
玛氏的笔试与之不同，这种笔试具有销售倾向性。简单来讲，就是在各种销售过程以及带领团队过程中自己所做出的选择。因为坐得很近，在没开考之前，大家就开始相互交谈了，能看得出很多人之间是认识的。
测试时长 50 分钟，大约二十五分钟就完成了。那天恰好是温大与浙大的大学生足球甲级联赛。考完试后，我直接赶赴玉泉去观看比赛。
三天后我接到了默沙东笔试通过的通知。第一轮面试的地点在杭州的万豪国际大酒店。因为我还要准备挑战杯的国赛，所以不得不从温州匆匆赶回杭州。面完试后，又匆匆赶回温州。
默沙东的面试规格颇高。我记得很清楚，我们那组有五个人进入面试。面试形式是无领导的小组讨论。每人面前都有一份中文材料。这五个人都是 XX 产品的销售经理。大家手头都有一款产品，这款产品大体相同，但细节有区别。大家首先进行自我陈述，每人三分钟，介绍自己的产品。接着展开讨论。最后选出一款产品，作为五个人的代表向 HR 做陈述。我记得我是处于最后发言的位置。听完前面五个人的发言后，我笑了。所有人都只是在介绍产品，完全没有去考虑如何分析市场以及进行财务核算。所以，在我三分钟的介绍中，我介绍得最为全面。但这也为后续的情况埋下了隐患。
之前的表达或许太过出色，于是另外四个人开始有组织地打压我的发言。他们对我推荐的自己的产品各种反对，这让我着实感到无奈。五个人最后一直在纠结选谁的产品，不知道是哪个东西发明了一种权重评估法。眼看时间快没了，仍然没有定论。我看了下手表，还有最后的 7 分钟。这时我果断放弃推荐自己的产品，一拍桌子，大喝一声：“二号经理，既然你的产品安全系数最高，那我就认可你作为我们的代表产品吧。”见我这么说，二号经理大喜过望。其他人也不再争执，并且我马上提出由我来作为产品推广和财务核算的陈述者，让二号经理来陈述产品。二号经理不断点头表示同意。或许是因为紧张，他在陈述时一直吞吞吐吐。我心里暗自思忖，这小子，就他这般模样还去卖药呢。总共花费了五分钟中的三分半钟，幸好我在最后一分半钟里以极快的语速介绍完了我对这款产品的市场分析、渠道铺设、推广活动以及用财务核算的数据来支撑我的方案。
三十分钟的时间很快就过去了。离开会场时，有几个人拍了拍我。等完全走出酒店后，我长舒了一口气。我不知道自己的表现是否能打动 HR 们。
一周之后，我收到了默沙东发来的终面通知，通知的地点在杭州默沙东总部大楼。因为要顾及挑战杯的比赛，我在周日晚上回到了杭州。周一的时候，我准备面试。周一下午，我就乘车返回了温州。
默沙东的终面形式为单面，由各产品的大区经理进行面试。到达现场后，有好几位面试者在等候。大家开始闲聊起来，有的聊这个，有的聊那个。我询问了负责签到的人员，得知这一轮是 60 人进入 20 人的面试。杭州地区今年计划招收 20 名员工。此时我也明白，默沙东是在全国各地分别进行招聘，三分之一的概率其实已经不算小了。
有一个 40 多岁的中年男人对我进行了面试。当他看到我走进来的时候，以很有亲和力的态度招呼我坐下。询问了我的家庭背景，询问了我所投的单位，询问了我的学习成绩（触及到了关键之处），还让我推荐一支圆珠笔。我仔细地进行了观察，觉得介绍得较为全面，着重突出了这款圆珠笔没有圆珠这一最大的设计特点。然而，经理却说现在已经不太使用圆珠笔了，大多使用水笔。我此时有些被问住了。后来，我解释道，在相片纸这类纸张上，圆珠笔比水笔更易书写，仍有着很好的作用。他便不再为难我了。我最后询问了员工在默沙东的职业发展之路，他较为有兴趣地进行了介绍。30 分钟的面试时间很短，仿佛一眨眼就过去了，难以确切地说它好还是不好。在临走之前，我询问了负责签到的人，他们表示一周内会通知结果。
一周的时间显得很漫长，然而最终等来的结果依然遥遥无期。向小娇姐姐的同学询问后，才得知自己已经被刷掉了。哎，这着实给了自己小小的一击。
默沙东的经历让我觉得，并非只有专业背景才有优势，一些基本素质和基本常识更为重要。不知道外企是否有挑相貌的习惯，面试时总是美女众多，所以妹子们要打扮得漂亮些去面试哦。
我终面被刷，只能认为是自己表现太普通了。哥哥环境回答没亮点，那位经理对我在迪安诊断的实习经历也不感兴趣。哎，在这一山还有一山高的时代，被淘汰只能说明其他人更出色。
最后恭喜群英姐姐被默沙东录取啦。虽然无法在 JJMC 成为同事，不过在这个行业中，大家是可以互相帮助的，能够共创辉煌。
