头一年，我于摩根士丹利身为分析师之际，曾自行加入面向纽约大学的招聘团队之中，此招聘团队系由各个层级之银行家构成，涵盖从最基层之分析师直至最高级之董事总经理，纽约大学这个组里存在 Lots of 任职不足一年之分析师如我这般，兴许兼具一两个副经理，尚有一位副总裁负责整个学校的就业招聘流程，针对大四学生的面审于八月末或者九月初起始，这些大学生皆冀望毕业后觅得全职工作 。纽约大学招聘团队里的每个个体，都得协调出一整天的时间，用以一同浏览所有被提交的简历。实际上，我们会审阅每一份交上来的简历，为其装入活页夹，接着团队里的每个个体依次对简历予以筛选。在这个时间段当中，我们会挑出符合条件的候选人去参加第一轮面试。我们通常期望选出40至50名候选人参与面试，依照我的经验，我们挑选出参与面试的候选人主要集中于以下三类：
1. 有大投行实习经历的学生
2. 有兼并与收购或其他相关经历的学生
3. 我们认为有潜力成为优秀分析师的学生
因此，随后我将分别阐释下这三类，请知晓，对于第一类而言，我们会自动筛选出往昔在大投行投资银行部实习过的申请人，须知这个学生必须在这段实习完结之后获取该银行的工作录取信才行。要是没有收到录取信，那么这个人得对此给出合理的解释。比如说，一个可接纳的解释乃是，这家银行抉择不给任何实习生转正录取。然而要是这家银行给了一些实习生转正录取，却没选中该实习生，那么我们就要对这个申请人审慎考量一番了。对于第二类情形而言，由于我们没办法单纯凭借有无大投行的实习经历从中甄别出四五十名候选人，故而我们还会具备另外的挑选标准，像那些于小型银行、投资机构或者其他公司拥有投资银行相关经历（诸如金融建模以及估值）的申请者也在我们的考量范畴之内。同样的情况，我们也会选拔那些在面试里表现优异、具备潜力蜕变成为优秀分析师的学生。再者，于中间市场或者精品投行兼并与收购部有过实习生经历的学生将会被挑选出来，甚至在银行股票研究部有过实习经历的学生也会被纳入考量范围。虽说股票研究部并非投资银行的核心性部门，然而该部门的工作是需要一些金融建模以及估值方面的技能的，这些技能在投资银行部的工作里同样是具备实用性的。最后谈及第三类情形，我们会甄选出那些我们认定在面试期间表现优异、拥有能够成为优秀分析师能力的学生。这条标准被有意设置得模模糊糊，缘由是当我们一同坐下来翻看简历、察觉到有亮点的简历之际，我们能够指出这些申请人，并且把他们的简历放置到“预备面试”的那一堆当中。这个类别相当重要，它跟每一个想要踏入投资银行业且使自身崭露头角的申请人密切相关。我的提议是，你于你们学校寻觅到招聘团队的成员，走到他们跟前，告知他们你是一名出色的候选人。要是你没能恰巧具备大投行或者与之相关的工作经历呀，那么你的机遇便是招聘团队之中存在能在机遇恰当的时候举荐你的人呢，关键核心在于结识人际交往关系呢。
结识人脉和面试
存有多种结识人脉的法子，因而于这一环节，我会着重给出能对你存有帮助的些许小建议，用以助力申请人踏入投资银行业。鉴于你已然从内部人士视角对招聘进程有了宏观认知，你理应察觉到寻得合适之人并让其知晓你的重要意义。要是你身为在校大四学生，期望在入职首年成为分析师，那么最适宜你去结识的人应当是你们学校刚被录用的校友。大投行招聘季一般从初秋起步，刚被银行录取的毕业生通常会于次年夏天完成训练项目，初秋之际，这些新人刚开始全职工作，对其岗位满怀激情，此时去找他们引荐最为合适，因等他们工作压力增大时，或许就没时间帮你了 。
找到关键的人
常常有人询问我，哪个人是人力资源部当中最值得去结识的人。要留意的是，实际上大部分投资银行部都会安排一名分析师、副经理或者副总裁去负责这个组的日常运作，当然这其中也涵盖人员招聘 ，这样一来这名银行家会跟人力资源部一同，确定所需招聘的员工类型。而候选人所要做的，是寻找到这名负责人。比如 ，要是一个候选人在网上申请了投资银行的职位，他的简历会被发送至人力资源部，有可能会从数千份简历里被挑选出来。若要进一步增进被选中概率，候选人就得寻找到所申请部门里负责该事的分析师或副经理，而后结识其。领英是达成此事的一个了不起资源，比如说你给瑞士信贷银行的兼并与收购部投递了简历，能借由领英获知谁于这个部门任职，并且借助领英向他们发送一封 InMail。发送 InMail较只是与那名负责人沟通更具成效，因为 InMail能够径直发送至他们的领英收件箱。
在所经历的成为分析师的首个年份里，我收到了海量源自期望踏入投资银行开展工作的莘莘学子的电子邮件，于起始阶段时，我饱含热忱地回复每一个个体，然而经历一段时期后，我着手挑选予以回复的人选，缘由在于我的工作压力渐次攀升，并且与学生们的交流越发趋于重复，毋庸置疑，我依旧对招募优秀的分析师保有浓厚兴致，不过我期望确保我与之交谈的对象对此事也秉持万分认真的态度，同时倘若我举荐其参与公司的面试，他能够在面试期间展现出卓越表现。因此对于申请人而言，极为关键的一点在于证实他们晓得自身想要踏入的行业到底是什么，而这点能够借助大量的相关经历或者对该行业深入的认知予以证明。“进入一个行业”或许意味着有个申请人在博客里读了些关于银行业的介绍，知晓银行业收入颇高，然而对于银行家的具体职责以及他们工作的意义却了解甚少。“进入一个行业”又或许意味着申请人完全满足在银行业工作的条件，只是欠缺一个面试的机会。这是我们寻觅的，确切来说是后者，因而对申请人来讲，极为关键的一点在于，要能够证实你切实明白你欲进入的此行业，且十分明晰投资银行的工作会带来怎样的影响。故而，先前拥有相关实习经验以及技能颇具助益。故而，候选人怎样展现自身是最为重要的，这亦是即将被探讨的问题 。
投资银行面试最重要的两个问题
无论于最初之电话时，抑或首轮面试之际，我皆可轻易借由两个问题判定申请人能否胜任。先是我会使申请人作自我介绍，随后会问一简单却颇为关键之问题：“你缘何欲进入投资银行？”复次我会阐述招聘官通常期望听闻之内容。
你压根儿没办法洞悉面试时对方确切会问到些什么内容，然而存在一些常常会被问到的问题。不论是电话沟通还是正式面试，对方期盼你阐释为何期望在这个领域开展工作，以及你到底是怎样的人。这些问题的答案并不复杂，不过却能够呈现出你申请的意图究竟何在。不管你相不相信，我鉴于这两个简易的问题，能够把50个候选人筛选至15个。但即便身为顶尖商学院的学生，面对这两个问题往往也未曾准备好简洁且有效的答案。“向我介绍你自己”属于你的“电梯游说”范畴，是用来展现你是何种类型的人 。这一点非常重要，我将在下文进行讲解。
请你把自己向我做一番介绍。那些候选人常常将两个问题搞混淆，这两个问题分别是，一方面是“请你把自己向我做一番介绍”，另一方面是“给我讲讲你的履历情况”。实际上，要是从时间轴这个角度来说 ，这分明是两道完全相反的问题呀。“请你把自己向我做一番介绍”着眼于你究竟是怎样的一个人，也就是要展现出你是何种特质之人呢。那么这理应是对你人生中关键事件的一个概括说明，具体涵盖从你 originating place（出自哪里），一直道来你当下为何坐在这儿与招聘人员交谈，并且这些事件之间都是存在着或多或寡联系才行的哟。“请你把自己向我做一番介绍”是一场时长为60至90秒的电梯自荐，目的是让你来阐释清楚为何这个岗位要挑选你的缘由呢。不仅对这个问题的回答证实了你的意图，而且还是你准备程度以及表达能力的一种展现。
一般来讲，你的开场话语应当是简要介绍你的名字还有你源自何处，紧接着重点应当置于你在哪个学府进行的大学学习以及你为何挑选了这个专业，此专业理应给你的职业选择奠定牢固根基。要是你的专业与职业选择并无关联，那你务必要准备好阐释是哪一事件促使你转变职业目标的。最为理想的情形是，你能够着重突出你的专业与当下职业选择之间能够通用的技能，如此能够让你职业目标的转变更加合乎情理。而后简要介绍下你往昔的实习经历，你只用简要表明你的职责，以及缘何这段经历能够助你达成最终目标就行，记着这儿最为关键的部分是“为什么”，好多人对他们过去的经历口若悬河，却未阐释他们为什么选定这个专业或者这份实习工作，最后你得解释你为何意欲在当下这个领域工作，这个宏观的框架能够归纳为：
1. 你从哪里来？
2. 你为什么选择这个大学和专业？
3. 结合你过去的经历，解释你为什么想在这个领域工作。
要点四，作为结束语，需回答为何自己想要在投资银行工作，而这一点，我们会在后续的内容当中作出解释。
要是能借助认真揣度这个宏观架构，那就能使你去抓住重点。通常来讲，频次颇高的状况是，候选人在起始阶段就去讲述他们生活里的某些经历，然而那些层面跟职业目标并非那么紧密相关，所以呢，他们会致使招聘官丧失兴味。在“电梯测验”之后，候选人不妨把生活里其他兴许跟求职存在关联或者能撩起招聘官兴致的经历放到后面去讲。对于“向我介绍你自己”的回应，会给招聘官留下颇为关键的第一印象，而且还能为后续面试奠定基调 。若这个回答欠缺简洁性，便体现出候选人表达能力欠佳。另外，我也不提议你详尽叙述每段实习每日具体的职责或者经历，你仅需针对这段实习予以宏观概括，还要阐释这段经历于达成最终目标里充当了何种角色就行。具体细节可留待后续问题，像是“谈谈你的简历”。再次留意，“向我介绍你自己”是关于“你是谁”以及“你怎样胜任这个岗位”的宏观概述，在下一部分我会顺着介绍这个问题 。
关于过往经历的阐释，候选人往往并不晓得该何以简要叙述自身往昔经历，其针对过往经历的解说时常过度冗长，反倒忘却了关键之处应侧重于宏大局框，如此一来，便应该仅对自身职责与选定该岗位的缘由予以概括，在这之后，需言明选定该岗位对达成候选人终极职业目标能有怎样的助益，倘若一位候选人期望于投资银行就职，且其先前存有于投资银行实习的经历，那么先前经历对职业目标的助力便极为直观明晰了。可往往会出现这种情形，候选人先前有着诸多各异的经历，或者尝试转向其他行业。处于这般状况下，他们就得极为审慎地阐释过往的经历，将这些经历融入达成最终职业理想的宏观架构之中。要是一位候选人的简历里列举了诸多不同体验，那么招聘人员自然而然会觉得，这位候选人当前面试的职位仅是他参与面试的诸多职位里的其一。大部分招聘专员期望这份工作是候选人职业 journey里颇为郑重的一步，并且会是一份长久的工作之事，候选人届时得向招聘专员证实此点，。候选人得把他们往昔的每一项经历做成迈向最终职业目标的一小步才行，而非是随意挑选的短期岗位呐。要是候选人能够把过去的每段经历诠释为搭建最终职业目标的基石，招聘官就会因他们严肃认真的态度而感到宽心啦。
我们拿一位想要进入投资银行的候选人来举例，这名候选人先前不存在投资银行的工作经历，然而他曾经于四大会计师事务所之中的安永（Ernst & Young）的会计部门以实习生身份工作过，招聘军官会特别喜欢询问这段会计实习经历，以此查看候选人是不是真的对投资银行的工作存有兴趣，当下，我们都清楚投资银行业是一个竞争极为激烈的行业，所以这段安永的经历怎样展现是非常重要的。倘若这名候选人只是随性地述说了这段经历或者说是别的经历，却并未将这段经历与银行业做关联，那么招聘官兴许会觉得这个候选人的工作选择欠缺重点。那招聘官怎样能够确定候选人对于投资银行的兴趣不像其对会计的那般转瞬即逝呢？招聘官不乐意候选人从一个职位跳到另一职位，从一个行业跳到另一行业，这便是为何要在你所讲的故事里把往昔的每一段经历联系起来。而且，我尤为强烈地建议你去阐述过往经历时采用积极并且正面的方式，而非将重点置于实习的负面层面。我时常听闻候选人这般讲：“我对这群人没有好感”或者“我不适宜从事会计工作”。要去寻觅那些过往经历里正面且通用的技能，令招聘官确信你往昔于会计领域的工作是达成进入投资银行那份最终职业目标的垫脚石。故而，你能够如此表述：“我往昔于安永的这段经历，为我获取实用会计技能筑牢了坚实根基。”。我极其肯定，于此前实习期间所掌握的公司会计技能以及尽职调查技能，能够直接在兼并与收购或者承销业务当中，应用到对公司的分析以及估值方面。所以，这段经历为我于投资银行里担任分析师这一职位，奠定了坚实的基础。
即便安永并非是我内心最为渴望前往的公司，然而这份录取情况，却是在当时那个时候，我所能获取到的相应……结果哦 ，是这样的呢 。
得到的最好的录取了，因为投资银行的竞争十分激烈。”
这个办法能够应用于你往昔绝大多数的工作经历，当你阐述为何你过去的。
当经历成为迈向那通向投资银行这一最终目标的一小步，那种情况下，你已然使得招聘官对你产生印象 。
对于不相关经历的解释，变得深刻了。有时先前的实习历程与投资银行并无关联。要是候选人在踏入安永之前存有别的实习经历，像市场方向或者销售方面的，会是怎样的情形呢？又或者当经历更为不相关之际，比如往昔曾在咖啡店工作过，会是怎样的状况呢？首先，并非非得把每一段工作经历都写进简历当中，尤其是这些经历得用两页纸才能写完之时。将简历篇幅控制在一页以内，舍弃最早的那些工作经历，特别是当那些经历不相关的时候。试想这么一个候选人，其在高中一年级之际于咖啡店工作过，而后才有了别的实习经历，如此一来，不在简历之中列上这段咖啡店工作经历亦是不错的抉择。我的看法是，要是工作经历来得过早或者不对口，那就能够将它们从简历里删去。就市场和销售实习而言，候选人也是能够选择保留的，不过只用大致说一说就行，进而不让这段经历成为职业目标以及故事之关键。比如说，候选人能够添上这么一句：“于大学期间，我置身参与了形形色色的实习，直至最终我获取了一份有助于我涉足投资银行的工作。”紧接着，此候选人便能够去讲述他于安永的实习经历了。在此处的关键要点是，一名候选人在他们大三以及大四之前，不太具有获取投资银行实习工作的可能性。先说其一，并非每一家公司都乐意雇佣大一以及大二的学生，哪怕存在乐意雇佣的公司，那也仅仅只有极为少量的名额。所以，一个候选人，若越能够证实，他们在大一大二时段的工作，对于最终的职业目标，有着积极的作用，那么他们的陈述，就会越具备表现力，这也就意味着，他们将会成为更为成功的候选人。
有个问题是，你为何想要进入投资银行呢，如同之前所讲的那样，你根本无法知晓招聘官于面试期间会提出什么样的问题，然而有一点是肯定的，那就是他们会想要弄清楚你为何想进入投资银行来工作，即便这个问题没有被直接提出来，它也理应成为你在宏观概述“向我介绍你自己”时的一部分内容，“你为什么想进入投资银行”属于主要问题，并且不管你相不相信，这个问题常常没有得到充分的回答。这个问题，关于错误的回答方式，是太注重钱财，“我期望变成交易撮合者（dealmaker）”同样不是个出色的回应。这些回应太过浅显，没着重具体去讲投资银行存在的缘由，以及投资银行怎样创造价值。我时常能听闻诸如“我想跟聪慧的人一同工作”“我想在竞争格外激烈的环境中办事”或者“我渴望接受挑战”这类回应，纵然这些回应或许是真诚的，可它们也适用于诸多不同的领域，像咨询、股票研究，甚至是非营利性机构。“你为什么想进入投资银行”这个问题的回答得更具具体性，要着重说明投资银行是什么，以及投资银行怎样创造价值，另外，还得提及它为谁创造价值。于是，要想更透彻地明白怎样的回答才算出色，关键的一点在于理解投资银行的业务，也就是下面这两点：一是兼并与收购；二是承销业务。兼并与收购业务是涉及买入与卖出的交易，而承销业务是筹集资本所蕴含的过程，这两者都是有可能促使公司实现外部增长的策略。投资银行部的董事总经理，能够给客户推荐一些机会，这些机会是兼并与收购或者承销方面的，其价值在于能帮助客户实现增长。
一个表现优秀的回应应当拥有个性化的“卖点”，就如同“我期望踏入投资银行业，源于我期望能够知悉兼并与收购以及承销业务背后的流程与策略，此二者流程均能够在商业活动之中推动价值增长”这般。这个答案跟平常的回应“在竞争剧烈的环境里和聪明人一同工作”大相径庭，并且必定会使回应者在一众候选人当中崭露头角。
虚头。因而，就如同之前所述那般，具备一个专属于你的经历，抑或是所谓的“电梯游说”相当关键，它得包含从你于何时何地降临人世之时起到你现今为何会坐在招聘者跟前。你的电梯游说会因这个虚头的添加而得以完备，一个理想的经历，能够把你的往昔和所有事项关联起来，而这个虚头，不只能让你的经历变得完备，还可使其愈发个性化。这一噱头应当能或多或少地牵引出你针对为何选择投资银行业此问题的回应，比如说，它会是你于股票投资方面深藏心底的热忱，又或是你年少时所创办的公司。与家族生意相关的经历亦是颇为不错的噱头——即便它最终以失败告终。此一噱头是用以引出那在内心深处燃起你对这一领域兴趣的热情之火的 。
慎重思索一番你所具备的噱头究竟该是什么东西，它不但得适用于你所讲述的那则故事，也得适用于你的求职信，或者是在结识人脉之际所发送的邮件，所以咱们来探讨一下那位往昔于安永工作过的候选人，他身为一名年轻的企业家，在几年之前曾创办了一家从事工艺品生产的公司，这一段经历理应算是在探索商业领域职业生涯当中相当早期的一步，此刻顺着这个噱头去剖析故事里其余部分的时间线，尝试寻觅出一种能够把这段起初的经历与故事里其它事件相衔接的途径。所以，即便候选人确实于创办公司的经历当中发觉了自身潜藏的对金融的兴趣，那么此兴趣又是怎样最终导向对投资银行业的热情的呢？这段呈现为企业家的经历又该如何与银行相关情况相联系呢？ 。
业务上的关联是怎样情况呢？请去回想一番，投资银行业的核心业务包含兼并与收购以及承销业务 ，这些统统都是能够为商业增添价值的策略 。也许这名候选人所创立的公司在发展进程之中 ，面临的主要阻拦是需要筹集资金才能够化解的 ，这将会是一个立足切入点 。承销业务能够借助发行证券来筹措资本 ，要是你能够把你的夸张卖点和投资银行关联起来 ，并且运用先前学习到的技巧 ，那么你便会拥有一个完整的叙述内容 ，就如同下文所述那般 ：
我诞生于马来西亚，自我年纪尚幼时起，我便视自身为一名企业家。早年时候，我开办了一家工艺品公司，进而燃起我对商业的热忱。遗憾的是，我的生意因资金匮乏在此发展进程中遭遇一些难题。即便我历经挫败，然而这段经历促使我前往美国攻读商业学位。大学期间，我探究了诸多职业路径，最终察觉到投资银行核心在于借助兼并与收购以及承销业务来推动商业增长。假如先前我已然拥有了这些技能，我理应是能够引领我的公司朝着更远方向发展的。故而，我决意把这当作我的职业目标。鉴于投资银行业竞争极为激烈，特别是针对大一的学生而言，所以我耗费了一个暑假在安永工作。虽说这并非是我最为心仪的岗位，然而它从从业者的视角加深了我对会计的认知，并且给予了我接触尽职调查的契机，而这两项技能对于投资银行的工作均颇具助益 。当下，我身处此地，借由并购、承销之事，凭借我于安永所学到的会计知识、尽职调查相关知识，去达成我对商业增长的那份抱负 。
这是一个相当出众的答案，针对这个特定问题做出的恰当回应，能够给招聘官留下这份工作与你简直是完美契合的印象 ，极少有候选人能够凭借他们的回答达成这一点 ，所以要是你做到了 ，便能在竞争当中崭露头角 。
如果你为自身塑造出理想的故事，那就能够有策略地增添速率实施后续的学习。这本书针对其他种类的行为面试问题给出了指示，是你所需筹备的。这本书的定位是投资银行面试的技术指南，所以既然我已对关键行为面试问题阐述了我的见解，继而我将步入技术板块。
