2.12 如何面试应聘的销售人员
工作场景描述
而当销售经理期望高效率地去面试销售人员，并且不愿意漏掉优秀人才之际，是能够进行查看的。
解读与分析
身为销售经理，于面试应聘者之际，必然得想尽办法去知晓其相关状况，之后方可做出判断。那么，在面试进程当中怎样去掌握应聘者的信息呢？通常来讲，销售经理于面试进程里常常会询问工作经历、行业了解、个性特点、工作习惯、销售观念以及自我发展这六类具有代表性的问题。待弄明白这六类问题后，企业对于应聘者便能拥有一个相对全面的了解。要是能够借助对应的测试办法去检验这六类疑问，且对比应聘者和岗位需要的匹配情形，那就能够更为精准地判定一位应聘者是不是契合销售这个岗位了。
为解决这几个问题，一般而言，销售经理可以采用下面的方法。
1．听应聘者自我介绍
这其中，就是企业主要用来了解应聘者的渠道，在应聘者进行自我介绍这个阶段的时候，销售经理应当认真去聆听，与此同时，还能够适当地去注意观察应聘者的表情，以及其眼神。
2．交谈
合适地进行互动交谈，于轻松的环境里，销售经理引领应聘者吐露内心想法，与此同时，把企业的状况告知应聘者，凭借真诚获取信任，用实在打动他人。
3．提问
顺着形势往下走，将交谈转变为提出问题那样，从而把控面试的主动权利这一情况。提出问题通常能够划分成以下几种方式。需要留意的是，在实际操作当中，这几种方式能够单独去运用，也能够交叉进行运用，为防止出现单调这样的状况，交互相结合运用的效果会更加理想。
企业角度来说，提问若有声明，不代表企业，或者只是从自己的角度发出询问，这样的提问都被归属为非正式提问。
（2）有一种提问方式叫导向式提问 面试通常采用的标准问题 属于常规性的方式 导向式提问会朝着某个主题迈进 然而并非由提问者直接点明 仅仅是通过连环提问 一个个问题紧密相连 一步步地去引导应聘者逐渐靠近主题。
一，流水式提问，二，一问接一问。三，由面试者提前准备好问题；四，面试时依次提出；五，由应聘者来一一作答；六，从而达到了解应聘者的目的。
4．测试
于提问获通过的情形下，通常能够安排测试。测试涵盖诸多内容，还能采用多种形式，为应聘者提供的发挥与想象空间颇为广阔。测试常常被用作招聘工作的关键依据以判定应聘者的去留，主要含有以下五种类型。
（1）专业知识测试。即对应聘者的销售理论知识进行测试。
销售活动，这是以人为主导的活动，其中处处都牵扯着人的因素，所以呀，心理素质可是相当重要的一个方面呢，借助测试，能够知晓应聘者的心理承受能力是否能够通过考验。
（3）环境模拟测试。假设情景，测试应聘者的临场发挥能力。
（4）智力方面的测试 ，以及态度方面的测试。这类测试通常会由于文化偏见的缘故而受到批评 ，应用之时需要掌握好分寸。
将专业知识、心理素质等众多应试环节，借助一定的方案予以全面考核，进而得出对于应聘者能力更为全面、准确的评价，此即综合测试。
在面试之前就要做诸多准备工作，目的是去了解一位应聘者的品行，于面试期间，则能够从好些方面去判断一位应聘者的品行。像工作经历这一块，对于一些问题的看法，往昔跟客户、同事的关系状况如何。在自身事业发展进程里，是对企业考量得更多些，还是对自身得失考量得更多些。有的应聘者前来面试，问其一问题，明明不懂却装作懂得；有部分应聘者为达成某种目的，会隐匿一些事情。因此，销售经理只有进行足够充分的准备，才能够为企业招聘到恰当合适的人才。
关键点提示
做好面试工作应注意的主要环节有以下四点：
1．听应聘者自我介绍；2．交谈；3．提问；4．测试。
