葛兰素史克面试经验
葛兰素史克面试题一：
GSK的一面包含两部分，一部分是笔试，另一部分是群面。我参加的是12：45那场，那场一共有20多个人，所有人分成了两组，在这两组中，先是的一组去进行群面，第二批的一组去做笔试题，等待一个小时之后，两组进行交换。
笔试题包括两部分，一是数
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算，二是逻辑推理，数学题不能用计算器，题目较为简单，然而题干提及的部分名词颇绕口，看图时需细致，逻辑推理，半小时要完成23题，题型与公务员行政职业能力测试题相同，仍存在一定难度，主要是两类题，一是给出一个论点，询问下面哪个选项增强或者削弱了该论点，另一类是排序题，比如小王参加了6门考试，给出一些条件，询问下面哪条是正确的。
群面时，有3位面试官，其中一位为主面试官，他负责组织整个面试流程，会对我们进行提问，另外两位面试官，分坐在两个角落，全程考察我们的表现，却没有发言。
群面涵盖四个环节，其一乃是自我介绍，每人需讲三句话；其二是为面试官做一道汤，要求在三十秒内予以回答；其三便是小组讨论，我们这个组一共有十个人，一同针对一个案例展开讨论，此案例乃是销售代表于工作里碰到的一个极为真实的场景，借此考察大家解决问题的能力，决策制定以及执行的能力，团队合作的能力等等；其四部分是，指明本组之中最喜欢的是谁，最不喜欢的是谁。
头一回参与人数超过十个的群面，那景象实在是极难把控，我过度地执着于在团队里所扮演的角色，结果未曾展现出自身核心优势，反倒将自己的劣势，也就是缺点给暴露无遗了。
对于葛兰素史克，我的印象着实是极为不错的，刚踏入这家公司之时，便涌起了一种亲切之感。面试之时，那面试官的态度特别和蔼可亲，由他的言语与行径能够瞧出，他是一个格外细心之人，思考极为周全，且十分尊重他人。另外那两位面试官，给人的感觉同样是颇为专业的。
面试官讲，要是能够通过下一轮，那么在两天之内就会给予通知，倘若没有通过的话，并会在12月份的时候发出据信。
我个人觉得自身表现颇为寻常，依旧没能寻觅到小组面试里属于自己的位置。
葛兰素史克二面
接到二面通知，心里是挺开心的，只因头天晚上还在琢磨，在小组讨论里表现平平，会不会被淘汰掉。然而在今天我面试的那个时段，就瞅见我们组起码有3位组员，不由得想到GSK小组讨论的出线率蛮高的。所以呀，就算自我感觉平常，也别丧气，说不定哪方面吸引了HR，他们就会给机会呢。
当我抵达光熙门城铁站时，时间已然来到10：15，却接到通知要在10：30赶到中医药大学，内心格外害怕犯下面试的大忌，也就是迟到。我一到达校门口，便赶忙询问保安，第二教学楼后楼该如何去，保安为我指明了方向，然而我是个十足的大路痴，还是十分忧虑自己会迷失路途。结果未曾想到，发生了一桩事，这桩事彻底提升了葛兰素史克在我心目中的形象。葛兰素史克居然在树干上张贴了写有“葛兰素史克面试”的指路牌，而且在每一个转弯的地方都贴了，十分醒目。就是这样一个微小的细节，让我深切体会到了公司的细致、周到以及服务意识。
在十点三十分的时候，我抵达了面试地点，而本应是十点四十分才开始面试的，只因排在我前面的同学完成了面试，面试官便让我进入面试。这位面试官乃是一面时的主面试官，其人十分和蔼可亲。我刚一坐下，此人就开始说起我的教育背景，我拥有国内两所知名高校颁发的文凭。随后就按照教育背景展开聊了一阵子。紧接着，面试官让我进行自我介绍，鉴于此前一直在聊教育背景，于是我着重提及了自己的课外活动、家庭状况以及个性等方面。面试官对身为家中三个小孩里年纪最大的我这一情况颇感兴趣，详细询问了一番，接着又问，怎样看待情感，是否阅读武侠小说，怎样看待家庭、工作呀，问的全是些极为家常的问题，并未出现常规的面试问题。
但是面试官提了一些让我思考的问题：
1、你是不是已经决定要来从事药代这份工作了？药代在大众眼中的声誉可不是那么好，当提及P&G、Mars的时候，大家都能够知晓它们，然而对于药代，就并非如此了，并且GSK也并不是特别有名气，其最为知名的产品也就是康泰克了。那么该怎么去面对这样的差距？
2、来到GSK这款移动游戏，前面三年的工作全都是在积攒。工作的强度十分大，公司进行的考核相当多，从学生转变成为职业人的进程里出现的诸多难关都要去攻克。有些人认为做个一两年的销售便足够了，实际上并非如此。人的改变划分成四个阶段，第一个阶段是认识到自身的缺点，第二个阶段是寻觅解决缺点的办法，第三个阶段是持续地练习，让改变的行为变成习惯，第四个阶段才是实现飞跃。完成这一整个过程因不同的人而有所差异，大概需要3年的时长。所以前面三年的累积对将来的事业发展而言是极其关键的。
我对面试官提的问题是：
3至5年的职业发展期间，葛兰素的销售代表说道，5年发展情况较难预测，而3年时间主要用于积累。若3年后，职业发展大致存在四种走向。其一，继续从事销售工作，历经5年成为地区经理，再过8年成为大区经理，而后晋升为总监。其二，转向市场领域，组织诸多学术活动、专家交流会等。其三，转向其他部门，像是研发部门，借助担任销售代表期间所接受的公司培训，即便并非研发背景的人员，对研发也能有一定认识。这一部分人，他们既具备销售方面的知识，又拥有研发方面的能力，能够将医生所提出的需求传达至研发人员那里，从而发挥出沟通销售以及研发这两个部门之间桥梁的功效。接着在研发部门里，先是从初级职位做起，之后再到高级职位，最后朝着经理职位一步步地发展。第四点则是存在人员流失方面的情况。
2、GSK针对新近入职员工展开的培训。于跟面试官谈话期间，我了解到GSK在员工培训方面投入巨额费用。其一，GSK的校园招聘借助专门的人力资源公司来施行，由此可见GSK对于人才的高度重视。其二，GSK为每一位新近员工在工作的起始3年配备人力资源领域的专家充当导师，用以处理员工在工作以及生活里碰到的各类问题。这两个方面都十足地表明了GSK对员工的厚待。
这一回的面试，仍旧是令人颇感开心的，跟那面试官交流，也着实畅心愉悦，只不过，令人惋惜的是，最终，当他送我走到门外之际，我仅仅只是询问了一下他的姓名，并未向他索要名片。
葛兰素史克面试题二：
接到通知时间：
11月20日收到短信通知
面试地点：
北京中医药大学学生处二楼面试
面试形式：群面
数目是十三个人，全都是硕士学历，分别来自北医，首医，清华，武大，协和，中国药科，北京中医药。
自我介绍：
合计时间为三分，起始阶段几位大哥大姐所耗用时间偏多，七八个人未曾来得及予以介绍，其中就涵盖了我自身，呵呵。
面试题目：
以下是改写后的句子：第一题，有一个身份是一家药企销售部经理的人，然而企业的生产能力此刻已无法满足订单所需，针对新客户以及老客户，这个人会采取什么样的措施呢？
要求：35分钟，给出统一的方案。
对于第二题而言，我们给出了一个方案，在自我认知里这个方案是非常不错的，然而HR却表明一定要淘汰3个人，不然的话全体都会出局。并且讨论时间设定为5分钟。我们秉持着团结一致的态度，坚决反对淘汰任何一个人。
结果：全体出局。
归纳得出：所有人都相当出色，所有人都极为团结，我们并不愿意去伤害他人，故而我们只能选择牺牲自身。或许对北医的那位大哥有些愧疚，他确实挺在意的，然而，结识了这么多优秀的人，大家都收获颇多。坚信，十年往后，如今的这位HR会懊悔。
葛兰素史克面试题三：
直至如今，自我于08年12月5号起，一直到09年1月14日，我已经面试GSK达6次之多，这其中还包含一次针对以前老板去做的背景调查呢，然而目前依旧没有定论，最后一次我询问结果时对方告知我，要在年初七或者初八的时候，再次去见一次总监以及HR，如此这般才能够确定下来，实在是超级让人晕乎~毕竟等待是一项极为痛苦的事情，相信大家也都拥有等待的经历，可是像这样长达两个月的超长等待，却是我生平第一次所经历的。下面，和大家分享一下，我这六次面试的经历，尽管，我现在还没有得到，GSK的offer，不过，希望对葛兰素感兴趣的朋友，有一点点帮助，特别是针对那些，春节过后即将投身于找工作大军的朋友们，能有一些小小的启示。
2008年12月5日之时，地区经理进行了首次面试：我经由朋友举荐而参加该面试，面试时长大约七十分钟左右，地点在酒店。除却做自我介绍以外，还询问了销售业绩以及销售额完成率，相较于阿斯利康等公司而言，询问得没那么细致，诸如市场覆盖率啦，竞品覆盖率啦，市场容量啦等等内容较少涉及问询。对于这些数据提供情况，最好大家都不要编造虚假的，即便是编造的数据，也要具备其合理性以及可复核性，不然一旦计算就会被发现破绽的。又问了若干成功的案例，还问在失败当中汲取了什么样的经验，又问在之前公司接受过什么样的培训，又问你属于什么类型的代表，也就是学术导向型、抑或是关系导向型，我回答称是80%学术导向附带关系导向，并且举例进行了说明。我以前也曾在一家外企公司待过3年的时间，因而具备一些经验。此次面试，整体气氛颇为融洽，前来面试我的乃是地区经理，男性，年龄大概在34岁。其为人相对和善，鉴于我的专业是营销，且曾从事过地产营销工作，于2005年踏入医药企业，因具备外企以及实战经验，故而压力面试环节较少。所问较多的问题是，房地产销售与医药销售之间的共性以及区别，还有对于药企和行业的看法。总之，首次面试我给自己打了90分，自感不错。就此约定近期与大区经理见面，进行复试。
2：接到通知，是两天之后进行大区面试。公司的气派程度还行，地点也就一般般。进入公司的话，还得在胸前贴上。
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客有着小标签，大区经理属性为男性，年龄大概在40岁左右，是湖北人，给人一种很睿智且淡定的感觉，用了大致30分钟问了第一次面试的问题，从他眼神中开始流露出来不信任，在经过回答问题并逐步转换到赞同和肯定的时候，自我感觉良好，应该也是90分。
首先，他说道：“你始终也在着重强调专业的拜访方式以及拜访技巧，所以给你一份公司的DA，看15分钟，接着做一个roll play”，过了一会儿他又说会把总监请过来。于是，15分钟过后迎来了第三次面试，这次是大区、总监联合实施的面试。总监是一位年龄在45岁左右的男性，他显得颇为儒雅，身上香水的气息拿捏得恰到好处。之后进行了简单的自我介绍，他还问了一些关于大学的问题（也许是因为GSK经常招收应届本科、研究生存在这样的关系），比如课程里最喜欢哪一学科，这对工作有着怎样深远的意义，还有最让自己获益良多的老师和老板分别是谁。接下来进入演练阶段，大区那里是科室主任，我作为主体要代表进行上量拜访，总监则是看客角色，虽说因没准备有点措手不及，但并未紧张。我最大的弱项在于并非医药专业出身，然而 DA 上利益转换的关键点按理说应该是一看便知的，于是我花了大概 12 分钟时间，将开场白、探寻、聆听、产品展示、聆听异议、缓冲异议、处理异议、缔结等环节，逐一融入到演练过程之中，最大程度地对产品知识以及医药专业方面的劣势进行了掩饰与削弱。最后一轮轮到我进行提问，问题是倘若我已然身为一名GSK的销售员工，那么我与贵公司在销售人员的综合要求方面还存有哪些不足之处，他所给出的回答是加入公司你就会知晓了。被告知会在15天之内给出最终消息，走出公司后我即刻给地区经理打电话，汇报大区总监的面试过程，目的在于促进关系，期望能在近期尽快得知结果，之后便开启了漫长的等待。
