近日，有一家名为友邦人寿保险有限公司的机构，这里将其简称为友邦人寿，它极为重磅地推出了一项计划，该计划是针对有着精英特质的人才的，名为“HEA高端人才招募计划”，这里把它简称为HEA。
人才计划招募代理制保险营销员，非保险公司雇员
，依靠友邦卓越营销员3.0策略，经由增添营销员渠道投入、改良营销员津贴以及晋升体系、定制化培训管理等这一系列举措，加大对精英人才的招募以及支持力度，提高友邦营销员队伍优质增员的吸引力，给其提供广阔的事业前景。
同时，该计划意在塑造服务高净值人群的专业人才，是一站式、个性化的养老解决方案规划者，是个性化的健康解决方案规划者，是个性化的财富管理等解决方案规划者，能满足消费者更为多元的保险保障需求，以“精英服务精英”，给保险行业发展注入新动能。
践行以客为先，锻造高素质人才梯队
近些年来，跟随着我国保险市场的发展进程，在行业进行转型的期间，代理人渐渐朝着精英化、高产能的方向发展，市场针对保险消费的需求也持续在升级，急切地需要更具专业性、更为多元化的保险产品以及服务，营销员渠道队伍的提质增效已然是必然趋势。
在2024年9月的时候，《国务院关于加强监管防范风险推动保险业高质量发展的若干意见》出台，它针对进一步推动保险业高质量发展给出了多项指导意见，其中有一项是“推动保险销售人员分级分类管理”，此项内容为险企营销员队伍高质量发展明确了方向。
国务院关于加强监管防范风险推动保险业高质量发展的若干意见https://baijiahao.baidu.com/s?id=1821134843400471041&wfr=spider&for=pc
位于寿险转型的关键节点处，突破困境的途径，既和寿险行业的长久发展有着关联，又深深地扎根于每一位营销员重铸能力与价值的进程当中。
友邦人寿顺着保险行业高质量发展的趋向，从客户需求着手，不断深入发展“卓越营销员3.0策略”的人才布局，推出“HEA计划¹”，这一计划不但把握住当下养老以及财富的新趋向，还给出更为顺畅的职业发展样式，助力精英人才于复杂多变的环境里寻得自身的位置，开辟事业全新方向。
本次计划优先招募，年龄处在28至45周岁这个阶段的人才，学历为本科及以上的人士，拥有管理岗位经验的人群，或者是自主创业的企业主这类精英人才，依托友邦具有差异化的产品以及服务体系，再配以系统的赋能体系，去招募、培养出一批批背景优秀的卓越人才，并打造能陪伴客户一生的“健康及财富管理伙伴”和“保险企业家”。
“保险企业家“是公司对保险营销员的定位
，让优秀人才在友邦优质平台上绽放光彩。
赋能渠道高质量发展 打造美好事业广阔蓝图
自1992年，率先把营销员制度引进中国内地市场之后，友邦始终将人才视作企业核心竞争力，以及持续运营的关键所在，高质量的卓越营销员队伍，是友邦极具差异化的竞争优势。
友邦北京长期借助优质招募以及品质建设，培育北京地区的优秀保险人才，截至2024年12月31日，友邦北京营销员本科及以上学历占比77%，其中硕士有621位，博士有24位，并且历任管理职位的占40%，为精英人士提供更契合的工作环境以及发展路径。
的确，最近这些年份，友邦人寿不间断地围绕新人发展、产能提升以及主管成长这三个核心维度开展了一系列的举措，目的在于给营销员予以全面性的支持。这次全新推出的“HEA人才计划¹”是对高质量招募策略的更进一步的细化，并且也回应了国家对于“推动保险销售人员分级分类管理”的指导要求。友邦会给予多项特殊政策方面的支持，还有定制化培训管理方面的支持，以及后续专项培养体系方面的支持，会持续为HEA¹人才发展赋予能量：一方面，借助加大新人投入的做法，用来增添友邦对优质人才的吸引力，以此推动优质增员战略的落实；另一方面，通过优化现有津贴体系，并且对营销员职业发展路径设定更高一级的规划，为精英人才的个人成长注入更强大的动力，从而打造美好事业主理人。与这同一时间，依靠友邦人寿健康、养老、财富管理、传承这四大价值主张，凭借极具差异化以及竞争优势的保险产品和生态圈服务辅助营销员构建展业的“硬实力”。
现今，渠道转型过程中的竞争越发激烈，在此情形下，友邦持有这样的观点，那就是更为精细化的人才定位会在未来形成具备竞争力的差异化优势，并且依靠此来获取客户的信赖，这对于营销员渠道定位的革新以及可持续发展而言，是至关重要的关键之所在。
友邦人寿副总经理郭杰声以北京分公司总经理身份表示，未来会持续夯实卓越营销员3.0策略的高水平发展，培养更多的“健康及财富管理伙伴”，培养更多的“保险企业家”，为行业的渠道队伍高质量发展树立新的标杆，陪伴更多中国家庭走向“健康长久好生活”。
