苏宁面试问题及答案
作为苏宁销售人员求职者，能回答好面试题，那可是敲开企业大门的拍门砖。下面呢，是小编分享给予大家，有关苏宁面试问题以及答案这方面的内容，期望对大家是有着帮助作用的。
单选题
(10小题，每题1分，共10分)
1. 关于普通销售必有订单模式说法正确的是( B )
a) 必有订单模式，报价单为必选单据，订单需参照报价单生成
b) 必有订单模式，发货单必须参照订单生成
c) 必有订单模式，发票必须参照订单生成
d) 必有订单模式，发票可以手工增加
2. 普通销售业务，关于退货流程，说法不正确的是( C )
a) 退货单可以参照订单生成，也可以参照发货单生成
b) 退货单参照发货单生成，再参照退货单生成红字发票
c) 红字发票可以参照发货单生成
d) 红字发票可以参照退货单或订单生成
3. 以下说法不正确的是( A )
a) 库存生成出库单时，销售发票复核后生成的发货单，为未审核状态
d) 库存生成出库单时，销售出库单只能参照发货单生成
4. 关于分期收款业务，说法正确的是( A )
a) 分期收款业务，只能先发货后开票
b) 分期收款业务，可以手工增加销售发票
c) 分期收款业务，可以使用先开票后发货的销售模式
d) 分期收款业务，没有必有订单业务的控制选项
5. 当取价方式是价格政策之时，存货调价单上面，存在同一存货的两笔记录，其中一笔，数量下限是10，批发价是5元。
存在一笔，其数量下限设定为0，批发价规定为8元，在不勾“按数量阶梯取价”这种情形下，销售订单的数量是10，那么销售订单上自动带出的单价究竟是多少? (C)。
a) 0
b) 5
c) 8
d) 10
6. 关于委托代销业务，说法正确的是( A )
a) 委托代销业务，只能先发货后开票
b) 委托代销业务，可以手工增加销售发票
c) 委托代销业务，可以使用先开票后发货的销售模式
d) 委托代销业务，没有必有订单业务的控制选项
GLCJ01-总账-产品培训课-初级难度
7.代垫费用单业务，说法正确的是( C )
a) 代垫费用单可以无后续单据
b) 代垫费用单一定无后续单据
c) 代垫费用单可以生成其他应收单
d) 代垫费用单可以生成其他应付单
8.销售订单的数量是7个，它准许超出订单去发货，出库的时候超额上限是3，订货超额上限是呀4，发货超额上限是5。那么发货单上面允许保存的最大数量呢就是( D )这样。
a) 21
b) 28
c) 35
d) 42
9.销售订单数量是100，含税单价是10，税率为17，税额为145.3，要是需要把税额改为147，那么单笔容差最小的数值是( B )。
a) 1.69
b) 1.70
c) 1.71
d) 1.72
10.以下哪个业务类型不可以录入期初发货单( A )
a) 直运销售
b) 普通销售
c) 委托代销
d) 分期收款
多选题
（5个小题，每个小题2分，总共10分），说明：选择多个选项，选择的选项数量少，选择错误的选项，这些情况都不会得分。
1. 销售管理系统取价方式有哪几种( ACD )
a) 最新售价
b) 参考售价
c) 最新成本加成
d) 价格政策
2. 关于普通销售，说法不正确的是( ABC )
a) 订单为必选单据，其它单据根据企业实际管理需求而定。
b) 发货单、发票要求数量、金额均为正数
c) 退货单、红字发票要求数量、金额为负数
d) 专用发票合计金额不可以为0，但普通发票可以。
3. 在销售管理系统里，当委托代销结算单被审核之后，不会自动生成的单据存在着(ABD)。
a) 委托代销发货单
b) 委托代销调整单
c) 委托代销发票
d) 销售出库单
4. 关于委托代销业务，说法不正确的是(ABCD )
a) 可参照发货单生成发票
b) 生成发票后，需要发货单与发票之间做结算
c) 可手工录入销售发票
d) 发货单结算后生成发票
5. 费用支出单业务，说法正确的是( A D )
a) 费用支出单可以无后续单据
销售面试问题及答案_苏宁面试自我介绍_苏宁销售面试题库及解析"/>
b) 费用支出单一定无后续单据
c) 费用支出单可以生成其他应收单
d) 费用支出单可以生成其他应付单
简答题
(4小题，每题5分，共20分)
1. 简述销售管理中退补标志处理返利换票业务操作流程。
返利业务：可直接根据返利额开具红字发票并标记为。
换票业务，能够先去开具那种和原票金额呈现相反状态的发票，以此来达成冲销的操作，随后将其标记为其中一种情况；接着还要再去开具内容是正确无误的发票，跟着再把它标记为另外一种情况。
2. 请简单说明普通销售业务，开票前和开票后如何进行退货业务。
开票前退货：
参照发货单生成退货单，此退货单不生成发票。
开票后退货：
方法一：依据已开具发票的发货单来生成退货单，这退货单要参照发货单生成，此发货单有过滤条件，那过滤条件是发货单类型需为红字记录，之后参照该发货单生成红字发票。
方法二：通过手工录入的方式，或者参照订单生成退货单，再参照退货单生成红字发票。
GLCJ01-总账-产品培训课-初级难度
3. 简述完整的委托代销业务流程。
(请附流程图和必要的文字描述)
4. 简述销售管理系统中“先货后票”和“先票后货”业务流程。
(请附流程图和必要的文字描述)
先货后票：
先录入发货单，参照发货单生成发票。
发票单与发票是N：N的关系。
用于普通销售、分期收款、委托代销
先票后货：
先录入发票，发票复核后自动生成审核状态的发货单。
发货单与发票是1：1的关系。
实务分析题
(4小题，每题15分，共60分)
于U8软件里怎样处理以下这类业务呢，需求是以详尽叙述出单据流程以及操作方法。合同报价单提及，电视机称作彩电，其处于300台或少于此种规格数量时，报价为3000，彩电当数量是300台以上时，报价为2800，而彩电诸如达到5000台以上这个数量标准时，报价为2500。
另外，如果达到500台或者超过500台，那么每一台都会有200元的返利；要是达到1千台或者超过1千台，每一台则会有500元的返利。
每台彩电的成本为800元。
销售管理系统启用日期为05-01日报价含税税率0
1. 在05月09日那天，有个叫张三的销售员，和客户A成功达成了一笔关于彩电的销售合同，这份合同里所涉及的彩电总数是1千台，并且是按照合同里面所规定的标准。
报价，分三次发货，并要求按最终成交数量进行返利。
五月十二日在首批次进行发货，发货数量为二百台，依据报价之中所呈现的价格来开具发票，客户对于全部货物均予以接收并且进行了付款。
05月15日进行了第二次发货，发货数量是300台，按照报价里的价格开具发票，客户接收了其中260台并且付款，另外40台做了退货处理；05月20日有第三次发货，发货数量为500台，客户质检之后接收了420台，在2008年05月22日送票到客户处，同时收取了货款。
5月23日，鉴于市场方面原因，与客户达成了一项协议，把30台单价是2800的彩电，换购成价值相同的40台冰箱；5月25日，客户提出了返利的要求。
(此题目请使用普通销售业务模式)
5.具有数量为1000的、存货是彩电的、单价为2800的9销售订单。(2分)。
5.发货单依据订单生成呢， 数量是两百，单价两千八百，金额五千六百，存货为彩电，发票依据发货单生成，发票和收款单进行了应收核销。
5.按照订单去生成发货单，其中数量是300，单价是2800；依据发货单来生成退货单，退货单数量为40个；根据发货单做出发票，发票数量为260，金额是728000元，并且发票与收款单进行了全额核销。
5.遵循订单来生成发货单，其数量是500，单价是2800，存货是彩电 ，再参照发货单去生成退货单，退货的数量为80台。
5.22，按照发货单去生成发票，其数量是420，金额为此1176000，并且制作同等金额的收款单。(1分)5.23，通过手工录入的方式生成退货单或者参照订单来生成，其中存货是彩电，数量为 -30，单价是2800；通过手工录入的方式生成兰字销售发货单，存货是冰箱，数量为40，单价是2100 ，金额为30乘以2800等于8400 (4分)。
5.从二百加上三百减去四十加上五百减去八十减去三十的结果中得出的数值二百五十，乘以二百，此乘积作为返利金额，此返利金额为八百五十乘以二百，据此做红字退补销售发票，该发票的金额是八百五十乘以二百，其结果为十七万（两分）。
在U8软件中如何处理以下业务，要求详细描写单据流程及操作方法。 合同报价单 品名 报价 报价要求 彩电 3000 300台或以下 彩电 2800 300台以上 彩电 2500 5000台以上
附加：500台或以上，每台返利200元;1千台或以上，每台返利500元
每台彩电的成本为800元(无税金额)。
销售管理系统启用日期为05-01日报价含税税率0
2. 5月1日，有一位名为李四的销售员，和苏宁达成了一笔代销合同，该合同所涉及的物品是彩电，合同规定的总数是1万台彩电，且有着合同中规定的报。
价格方面，货物已经全部发出了。每个月月底的时候，要求依据销售数量来确认对应的收入和成本呢。现在到了5月月底，所确认的销售数量是290台。
不光得写出单据流程，还得算出收入与成本的金额，并且要写出完整的凭证分录，此题目需采用委托代销业务模式。
(1)委托代销这种业务类型的销售订单，其数量为10000，报价是2500，时间是5.1；参照该订单生成委托代销发货单，之后由发货单生成销售出库单。
(2)参照委托代销发货单，于5月底生成委托代销结算单，其数量是290，报价为2500，之后结算单审核生成委托代销专用发票。(4分)。
(3)若委托代销按发出商品核算：
需要在存货核算里，针对委托代销发货单去做发出商品记账，其成本金额是10000乘以800等于8000000，这里是1分，之后还要生成凭证，这部分是2分。
借：发出商品 8000000 贷：库存商品 8000000
当进行委托代销发票相关操作时，在存货核算环节要做发出商品记账，其成本金额是290乘以800等于232000，得1分。之后相关状况能生成凭证操作，得2分。
借：主营业务成本 232000 贷：发出商品 232000
托付代销发票于应收那儿进行审核，发票的金额是290乘以2500等于725000，无税金额为进而生成凭证，借：应收账款725000，贷：主营业务收入725000。
——或：
(1)在5.1时，存在着业务类型属于委托代销的那种'销售订单，其数量是10000，报价为2500 ，之后参照该订单去生成委托代销发货单，进而根据其发货单生成销售出库单。(4分)。
(2)5月底参照委托代销发货单生成委托代销结算单，数量为290，报价2500，结算单审核生成委托代销专用发票。(4分)
(3)倘若委托代销依照普通销售来进行核算，那么就是290乘以800等于232000，这是1分的内容，其成本凭证为，这是个分开的板块有2分，接着是借，主营业务成本232000。
贷：库存商品232000
委托代销的发票在应收那里进行审核，该发票的金额是290乘以2500等于725000 ，无税金额为并生成凭证，编制这样的凭证，借方记应收账款725000 ，贷方记主营业务收入725000。
在U8软件中如何处理以下业务，要求详细描写单据流程及操作方法。 合同报价单 品名 报价 报价要求 彩电 3000 300台或以下 彩电 2800 300台以上 彩电 2500 5000台以上
附加：500台或以上，每台返利200元;1千台或以上，每台返利500元
每台彩电的成本为800元(无税金额)。
销售管理系统启用日期为05-01日报价含税税率0
3. 5月10日，有个销售员叫张三，他和万通公司达成了销售方面的协议，销售的数量是500台，依据合同里规定的报价，货物已经。
全给发出去。只是呢，鉴于万通公司存在资金流方面的状况，这笔销售收入得分成五次来进行确认，而且是在每个月的月底去做确认，每次确认的是一百个数量的销售收入以及成本。五月三十一日，对销售收入和成本予以确认。
不仅要将单据流程给写出来，还要把其成本与收入的金额给计算出来，并且要写出完整的凭证分录。
(此题目请使用分期收款业务模式)
(1)业务类型属于分期收款的销售订单，其数量是500，报价为2800，参照该订单生成发货单，再参照订单生成销售出库单，但不是按照分期收款生成，而是按上述方式生成。(2分)。
(2)要将销售发货单以及发票用来做发出商品记账其中，发货单有着成本金额是500乘以800 ，发票的成本金额是100乘以800。(4分)。
发货单在存货核算的凭证为(2分)
借：发出商品 400000 贷：库存商品 400000
发票在存货核算的凭证为(2分)
借：主营业务成本 80000 贷：库存商品 80000
应收凭证里的发票是100乘以2800（4分），借方记应收账款280000，贷方记主营业务收入280000。
