我很困惑。明明聊得很愉快，为什么面试结果反馈不合适呢？
我经常听到一些销售朋友谈论这个话题。有时候，我会问他，为什么别人要选择你？如果你有能力，那是你的事。我只选择适合我的。
一次成功的面试，除了展示个人能力和表现外，还需要一点运气。当人们拥有相同的能力时，有时别人只是因为可以和你聊天而选择你。不管你信不信，我也遇到过。
许多人会对销售面试中通常讨论的内容感到好奇。根据我过去14年采访100家公司的经验，我将分享一些经常讨论的话题。 （本文内容适合面试哪些一线销售岗位）。
1 请自我介绍一下。
别以为这个问题很简单。如果你能在3-5分钟内让对方记住你，那么你的自我介绍就成功了。一般介绍个人的学习经历、工作经历、工作业绩、对岗位的理解等。个人观点表达应简单、清楚、有理有据。
2 过去的销售业绩介绍。
介绍内容包括业绩完成率、在公司排名、项目交易金额、交易期限、合作产品或服务等。有些公司会要求你提供一份合同来证明你的能力。这种做法很恶心，但不得不说，这是验证你销售能力最直接的方式。要知道，销售的嘴都是骗子。
3 介绍一下你最有成就感的项目。
目的是考察销售项目运作和解决问题的能力。我面试过字节跳动和网易的销售岗位，对方都很看重销售能力。如果你有总结项目的习惯，就可以轻松解决这个问题。
4、哪些客户是你非常熟悉的，你能邀请他们出去吃饭、喝茶吗？或者加入公司后能立竿见影吗？
问这种问题的人大多是中小企业，大企业也不缺乏客户资源。遇到这种问题的时候，我会在心里鄙视对方。这和你来我们公司带钱是一样的。我有这个能力，开个公司就可以了，何苦给你打工。
当然，尽量不要捏造事实，比如对一个客户不熟悉的时候却说自己很熟悉。如果被发现了，对方会认为你不诚实。
因此，你通常应该花更多的时间在客户关系上。您应该至少有 3 到 5 个客户。关系很好，随时可以预约见面。
5 您认为自己在销售的哪个领域能力最强？请举个例子？
我非常喜欢这个问题。它让你清楚地了解自己的能力，比如你是否擅长开发客户或管理客户关系。同时，也可以让你评估自己的情况是否符合公司的风格。
6 你为什么离开上一家公司？
对方的目的是了解你的职业规划和稳定性。众所周知，销售非常不稳定。没有人希望他们雇用的人在短时间内离开。那就说明他们不善于用人。即使辞职的理由有千百种，最后的说法也必须得到对方的接受。
7. 你的职业规划是什么？
一个有清晰认知的人通常会做出职业规划。俗话说，不怕路远，就怕没有方向。当然，现在世界变化太快，职业随时可能发生变化。有很多人今天还是主持人，明天还是直播主。在我看来，大多数人能做的就是短期规划。能够找到终生目标的人其实是非常幸运的。
8 你有什么问题要问我吗？
这是采访结束的信号。你提出问题的方式非常重要，它表明了你对这份工作的重视程度。你可以参考我之前的文章。
《加入新公司做销售后如何生存》