应届毕业生小林面试遇HR压价，背后心理及应对方法分析

小林是今年的应届毕业生，在面试的时候，HR询问他期望薪资是多少，小林给出了自己心里的期望薪资，然而HR称公司只能给到80%，小林清楚自己遭遇了“压价”。

所谓“压价”，指的是HR在询问过求职者理想薪资后，一般会将价格压低，以低于理想薪资的价格聘用求职者。面试时，碰到HR“压价”的情况并不罕见。今天我们来剖析下其背后的心理以及该如何应对。

为什么HR会“压价”？

1、你所展现的能力不匹配期望薪资

一方面，或许是求职者对自身能力层级认识不足，对自身价值也了解得不够清晰，以至于在回答期待薪酬时，所报薪酬超出了其能力层级应有的价值 。

另一方面，对于HR来说，他认为你的能力无法支持你拿到期望的薪酬。HR对你的全部认知，都来自于你的简历内容和面试表现。或许HR只了解到你部分的能力，然而人是感官动物，往往会相信自身感官所产生的认知。

2、 准确选择，缔结完美契约关系

员工与公司在本质上是一种雇佣的契约关系，HR是成就这段契约关系的桥梁。对HR而言，其目标并非淘汰你，而是寻觅到合适的你。

为公司招收合适的人才，且成本合理，这是HR的本职工作。多给2000元这件事本身不算大事，但其带来的如蝴蝶效应般的损失无法估计，比如会破坏公司内部薪酬的公平性，引发员工对公司的不满，进而产生更严重的后果 。

3、 抗压测试，精确了解面试者能力

麦基在《故事》一书中提到，“人物真相只有在一个人于压力之下做出选择时才能够被揭示”，“压力越大，揭示得越深”，“该选择真实地表达了人物的本性” 。

人是满足于习惯的动物，人喜爱在舒适环境中栖息，人不喜欢在陌生环境里冒险，即便现有环境不那么令人满意，然而惰性致使人们倾向于维持现有环境，在没有任何风险之时，人们的选择动力非常微小。

在面试的最后阶段，当你的心理状态处于舒适圈时，突然会面临所给薪资低于期待薪资的情况。观察你在HR施加的压力下做出的反应，以及面对突发状况时能力的展现，这也是对能力范围的一种极限探知。

如何应对HR压价？

1、 明确双向选择，冷静谈判

Lucy在面试的最后阶段被问到期待薪酬，因为事先了解过行业水平，所以她报出了一个行业大致的标准薪酬，然而没想到遭到了HR的拒绝，HR还反问她为何觉得自己值得这份期待薪酬。

结果，在HR的思路引导下，Lucy没有进行理智分析，就在薪酬低于自己期待的状况下接受了offer。

有不少求职者像Lucy一样迷迷糊糊就接受了压价，主要原因是心态没摆正。面试时，不只是公司在挑选我们，我们也在挑选公司。这是个双向选择，我们没必要把自己置于弱势方，一直处于被动状态。

当HR对我们提出的期待薪酬不满，要求降低时，我们应先礼貌询问，还要了解公司的薪资结构。

面试谈薪是一场有关利益的谈判，对方会了解我们所有的筹码，我们也应当清楚对方依据什么来评判我们的价值，在知己知彼的状况下开展谈判，这对极大提高我们的有利程度很有帮助。

2、 化被动为主动，用数据给自己背书

林凌在一家公司担任HR，她每年都要面试大量求职者，她告诉我，真正优秀的求职者不会让HR一直占据主动地位，若面试时场面一直由HR把控，结果只会遂HR的心意 。

HR清楚地知道行业的能力分层以及与之对应的薪酬情况，然而你并不知晓这些，那么在面试时你就会处于弱势地位 。

因此，在面试前，要在智联招聘 app 上查询相关招聘岗位，了解行情价格。当面对压价施压时，要拿出数据为自己背书，将主动权拉回自己这方。

3、 保证专业，提高能力展现度

无论何时，专业度都是谈薪资的底气，没有一个公司会不愿意聘请拥有核心竞争力的员工。

每个人都极为重视提升自身专业水平，然而常常忽视提高自身专业的展示程度。要对自己的能力有全面了解，还能够将自己的能力层级成功传递给面试官，完整地展现自己的能力，这同样是一种能力。

面试是一场入职考验，面试也是一个没有硝烟的战场。要深度了解HR“压价”的原因，要牢牢把握主动权，这样才能为自己争取最多的权益。

要理性冷静，做到专业有度，提前做好充分的准备，在面试的每个部分都完美地展现自己，如此才能打动HR，从而拿下心仪的工作。