面试销售易犯的十二种‘高级’错误及应对技巧

求职面试时，没人可确保不犯错，只是聪慧的求职者会持续修正错误迈向成熟，然而面试里有些错误就连颇为聪明的求职者也难免会反复去犯，我们姑且称其为“高级”错误，常见的十二种“高级”错误：

一、不善于打破沉默

面试刚开始的时候，参加面试的人不擅长打破尴尬沉默的局面，而是等着面试官先开口说话。在面试进行的过程中，参加面试的人又因为各种各样的担忧，不愿意主动去讲话，最终导致面试出现了冷场的状况。就算能够好不容易打破沉默，说话时的语音语调也非常生硬，这让场面显得更加尴尬了。实际上，不管是在面试之前还是面试进行当中，面试对象主动表达问候并且进行交谈，会给面试官留下热情且善于和人交流的良好印象。

二、与面试官“套近乎”

有着一定专业素养的面试官，是忌讳跟应试者套近乎的，因为在面试里，若是双方关 系过于随便，或者过于紧张，都会对面试官的评判造成影响。过分“套近乎”，也会在客观上，妨碍应试者， 在短短面试时间内，做好专业经验与技能陈述。聪明的应试者，能够例举一至两件有根有据的事情，来赞扬招聘单位，进而表现出您对这家公司的兴趣。

三、为偏见或成见所左右

某些时刻之下，于参加面试之前，自己所知晓的那些有关面试官，或者是该招聘单位的负面评价，会对自己面试期间的思维产生影响嘀。还会错误地认为，貌似冷淡的面试官，要么是严厉的，要么是对应试者不满意的，所以就会变得十分紧张。另外有些时候，面试官是一位看上去比自己年轻好多的小姐，心中不禁就开始暗自嘀咕啦：“她怎么能够拥有资格来面试我？”实际上，在招聘面试这种特殊的采购关系当中，应试者作为供方，是需要积极去面对不同风格的面试官也就是客户嘀。一个真正的销售员在面对客户时，他的态度是没有办法去选择的。

四、慷慨陈词，却举不出例子

应试者大肆谈论个人成就、特长、技能之际，聪慧的面试官一旦反问道：“能列举一两个例子吗？”应试者就会无话可说。然而面试官却恰恰觉得：事实比言辞更有说服力。在面试当中，应试者要是想凭借其所说的沟通能力、解决问题的能力、团队合作能力、领导能力等使他人信服，唯有举例才行。

五、缺乏积极态势

常常会有面试官提出，或者触及一些能让应试者难为情的事情，很多人面对这些，会面红耳赤，或者躲躲闪闪，或者撒谎敷衍，而并非诚实回答、正面解释。比如说面试官问，为什么5年中换了3次工作，一些人可能就会大谈工作怎样困难，上级如何不支持等，而不是告知面试官，虽说工作艰难，自己却因此学到了许多，也成熟了许多。

六、丧失专业风采

存在一些应试者，面试之时各方面呈现出良好表现，然而一旦被问到现就职的公司也好，或者以前工作过的公司也罢，就会满腔愤怒地去抨击那家公司的老板，或者直接针对公司本身，甚至还会毫无顾忌、大肆地加以谩骂。在数量众多的国际化大企业范围之内，又或者是在那些具备专业素养的面试官跟前，这样的行为是极其忌讳的。

七、不善于提问

有些人，在不应当提问的时候发问，像是在面试期间打断面试官讲话去进行提问。还有些人，在面试之前对于提问缺乏充足准备，等到轮到有提问机会的时候，却不知道该说些什么才好。而实际上，一个良好的提问，比简历里的无数文字还要有价值，能够让面试官另眼相看。

八、对个人职业发展计划模糊

以个人职业发展计划而言，好多人仅有目标，却没思路。比如说，当被问到“您未来5年事业发展计划是怎样的？”之时，好多人都会讲“我期望5年之内能达成全国销售总监这个职位。”要是面试官紧接着问“为何？”，应试的人常常会感到莫名其妙。实际上，任何一项具体的职业发展目标，都离不开您对自身当下技能的评估，以及您为胜任职业目标所需要拟定的大概的技能发展计划。

九、假扮完美

面试官常常要发问，会追问您性格之上存在着什么样的弱点，还会询问您在事业历程当中否遭受过挫折，有人会毫不迟疑地进行回应，声称没有。实际上这般的回答往往是对自身缺乏负责态度的体现。不存在任何人不曾有弱点，不存在任何人未曾遭受过挫折停顿标志。唯有充分地对自己的弱点予以认识，并且也唯有正确地认知自己所历经的挫折，才能够塑造出真正成熟的人格来。

十、被“引君入瓮”

有时，面试官会对应试者的商业判断能力以及商业道德方面的素养进行考核，例如，在向应试者介绍完公司诚实守信的企业文化之后，或者干脆什么都不介绍，随即发问：“倘若我（总经理）要求您，身为财务经理，在1年之内逃税1000万元，您会采取怎样的做法？”要是您当场抓耳挠腮地思索逃税计策，或者文思如泉涌，马上列举出一大串方案，那就表明您掉进了他们设下的陷阱。事实上，在几乎所有的国际化大企业里，遵纪守法是对员工行为的最基本要求。

十一、主动打探薪酬福利

在面试快要结束之时，有的应试者会主动去给面试官打听那个职位的薪酬福利等状况，然而结果却是想要快速达成目的却反而不能达到。可具备人力资源专业素养的面试者对这种行为是忌讳的。实际上，如果招聘单位对某一位应试者有兴趣的话，自然而然就会去问及他的薪酬情况的。

十二、不知如何收场

许多求职时参与应试的人，在面试告终之际，由于成功所致的兴奋之情，又或者是失败引发的恐惧之感，会致使说话变得语无伦次，身体出现手足无措的状况。实际上，当面试结束之时，身为应试者的您，不妨这么做：表述您对于应聘职位的理解情况；满怀热情地向面试者表明您对该职位怀有兴趣，并且询问接下来的步骤是什么；脸上带着微笑与面试官握手，同时向面试官致谢，感谢其给予的接待以及对您的考量与思索。