1月24日，华熙生物（688363.SH）发布2024年年报业绩预告。预计2024年归属于母公司所有者的净利润为1.46亿元至1.75亿元。母公司所有者扣除净利润8000万元至1.09亿元。这一数据结合华熙生物近一年来对公司管理层进行的深度变动，显示出华熙生物业绩目前处于短期承压的状况。
刚刚过去的2024年，华熙生物被企业自身视为“变革元年”。这一年，华西生物在高速发展和高质量发展之间，依然坚定地选择了后者。
公告称，2024年，华熙生物坚持并持续实施管理变革，推动管理改革项目落地。但组织架构升级、薪酬体系变更、公司咨询费用以及股权激励费用超过7000万元。管理层变动给公司带来了短期成本。 Pen的支出也是公司后续发展的坚实基础。
面对这样一家全球知名的生物科技公司，市场对华熙生物的改革反应褒贬不一，但在我看来，华熙生物有着自我变革的成功商业模式经验。公告显示，医疗终端业务在2024年依然保持高速增长，这无疑是一个非常有说服力的例子。
自我改变，积极为医美事业“踩刹车”
作为公司四大业务板块之一，医疗终端业务一直代表着华熙生物的业务高度，尤其是在竞争激烈、风云变幻的医美行业，华熙生物无疑是备受瞩目的存在。由于医美行业正处于高速发展的浪潮中，当医美市场的需求也呈现爆发式增长的时候，掌舵华熙生物总裁兼CEO赵岩并没有跟随市场热点，而是期待着它。在内部业务的问题上，我主动踩住了医美业务的“刹车”，对医美业务实施了广泛而全面的改革。着眼未来，我们最终走向了医美业务领域的战略布局。
对于医美业务的全面变革，赵岩曾表示，华熙生物的社会性一定要大于物质性。为了让医美行业走出健康发展的轨道，“我会从2021年6月开始给他们（医美业务）踩刹车，然后梳理我们内部。
当时，医美下一步如何走，赵岩提到了三个步骤：第一，我们要梳理医美战略怎么走，战略目标是什么？其次，公司的人员和组织应该以什么形式来执行我们的战略？第三，我们要梳理整个华西生物产品的优势。追随短期利益，还是利用自己作为一家科技公司、创新驱动型公司的价值，这个行业能带来什么，或者只是为了赚钱？
基于上述说法，华熙生物已对公司医疗终端医美业务进行两年全面整顿。
两年过去了。异变之后，华熙生物医美业务也交出了自己的业绩答案，连续两年持续高增长。数据显示，2023年，华西整体医疗终端业务实现营收10.90亿元，同比增长58.95%。其中，皮肤医疗产品实现收入7.47亿元，同比增长60.29%。旗下“微恰连润智娃娃针”收入同比增长超200%，润智填充收入同比增长超250%； 2024年上半年，华西生物医药终端业务收入达7.43亿元，实现51.92%的高速增长。其中，皮肤医疗产品实现收入5.55亿元，同比增长70.14%，其差异化优势品类微性恋润智娃娃针收入同比增长超过200%。
可见，医美业务变革后成效显着，被视为公司成功实施变革的典范。公告显示，华熙生物的护肤品等其他业务板块目前正在跟随医美业务的变化。自我改造之路。
坚持差异化战略，构建完整的产品体系
业绩数据的高增长必然是对公司业务逻辑每一步的正确布局。华熙生物2024年半年报数据显示，公司医美业务销售收入稳步增长的同时，成本率也在实现稳步下降，业务质量逐步提升。
不难想象，医美业务之所以能迅速实现强势突围，与华熙生物变革大幕下业务领域的深度布局密切相关。
华熙生物医美在变革中不断完善产品体系。以面部年轻化为核心，专注打造层次感抗衰老美学，致力于为爱美人士提供一站式整体解决方案。
在产品层面，华熙生物坚持产品家族化，持续聚焦并深挖自有产品的差异化优势，构建了完整的产品体系。例如医美品类核心品牌以分层抗衰概念滋润，相继推出了多种不同肤质需求的基质产品——润致自然、2号、3号、5号、微恰斯联盟。肌肤年轻长久的解决方案——润致娃娃针，同时，润致臻活以术后护肤方法进行推广营销。此外，华熙生物医学美容产品还通过“武器+彩妆”多产品系列矩阵，满足术后护理全周期的多元化需求，提高客户和消费者的满意度。
在营销和市场方面，华熙生物坚持医学的高度，与外部专家合作，建立统一的分层抗衰老方法和轮廓美容理论体系。同时，将专注于专业平台的医疗服务。报告期内，已链接外部医生2000余人。
在渠道运营层面，华熙生物医疗美容板块仍在不断加强医疗美容机构的覆盖。数据显示，报告期内，华熙生物医社覆盖率及单机构合作产品数量均显着提升，医美机构覆盖率同比提升50%以上。
Unexical技术研发，获得我国第二款复合溶液武器三类证书
有证券研报指出，美容项目渗透率持续提升。得益于医美产业链，从上游原材料供应商到下游产品制造商，都在积极进行创新研发，不断推动医美行业新产品上市。华熙生物医学美容业务符合该行业的发展趋势。通过不断加强材料应用研究和工艺创新，医药和武器开发推动了更安全、更有效的医药和器械终端产品。 2024年半年报显示，华熙生物制药共有96个科研项目，同时获得5个中国二类医疗器械注册证，涵盖重组胶原拼图、重组胶原创面、疤痕修复和硅胶等领域，种植医疗器械产品，获得国际7个医疗器械注册证。
2024年也是华熙生物医学美容事业12周年。 2024年7月，华熙生物三类医疗器械“注射用钠钠保湿复合溶液”（产品名称：润致格格）获得国家药品监督管理局（NMPA）批准在国内第二类复合溶液上市，打破了长期以来长期行业垄断局面，推动行业合规发展进程。
在医美终端产品方面，预告片显示，2024年，华熙生物美容品牌润致推出两款医用注射新品，分别是“润致格格”（透明质酸钠复合液）和“润致格格”（透明质酸钠复合液）和“润致格格” “润润”“致荷叶”（注射用透明质酸钠凝胶）；同时通过内生和外延的方式，加速推进各类医美管线，公司的产品线极为丰富。
华熙生物战略升级 深入“细胞生物学”研究
作为一家生物科技公司和生物科技创新驱动的全产业链平台公司，华熙生物也迎来了第三次战略升级。从生物学基础研究来看，专注于葡萄糖生物学和细胞生物学两个基础学科依托合成生物领域的产业转化优势，为生命健康提供科学解决方案。从生物质材料上游研发入手，从原材料生产到品牌建设，探索了生物质材料全链路转化之路。
在医美领域，虽然各种成分材料层出不穷，但透明质酸一直是该领域不可或缺的核心成分材料。作为行业领军者，华熙生物率先实现了透明质酸规模化、工业化生产，并不断拓展应用领域，开启了透明质酸新的“大世界”、“小材料”。同时，透明质酸的研究也开启了人类对糖功能在生命健康领域重要影响的探索。
从透明质酸等多糖到整个葡萄糖生物学、糖生物产业，华熙生物已经开始研究整个细胞生物学，进而逐步建立对人类健康和衰老的整体认识。华熙生物从透明质酸开始进军生物科技领域，传承糖生物学的研究路径。从一开始，大家都认为玻尿酸这种物质与水有着密切的关系，并认为这是锁水的关键物质。但事实上，透明质酸作为细胞外基质，是一种与细胞调节密切相关的物质。相关研究已上升到细胞组织水平。
基于这一研究逻辑，华熙生物将透明质酸提升到细胞组织水平进行研究，拓宽研究资源，深入渗透到细胞生物学领域，致力于了解细胞代谢、调节形态、代谢等机制。力量。为了实现细胞调控的更多可能性，华熙生物利用合成生物技术驱动研究，获取更多物质。
而回到美容护肤具体领域，从华熙生物来看，当前的美容护肤技术已经从1.0时代的基础物理防护，发展到2.0时代的修复补充。现在已经进阶到3.0时代的细胞精准调控，深入到身体细胞层面。基于此，未来华熙Bioskin想要解决人们皮肤的健康问题以及未来身体最根本的健康功能。
如何从根本上解决人们身体的健康问题？
华熙生物也给出了她的答案——通过再生医学精准调控细胞。
据研究，随着技术的不断进步和发展，目前以糖为基础的细胞信号传递和调节信号分子等功能已广泛应用于干细胞和再生医学领域，并能影响干细胞的行为通过调节关键信号分子。
具体来说，该技术主要分为三个步骤：一是调整细胞微环境，为细胞提供丰富的营养配方，激发细胞活力；功能精准调节和升级；三是验证调控效果，达到细胞水平真正的预期效果。
目前，在护肤品领域，华熙生物已发布两大“细胞精准调控”创新成果——润白颜Bloomcell细胞营养液、Quy新一代CT50细胞能量液，并成功应用于“润白颜娇生紧致霜” ”和“Quad CT50 Cricket Cream ”。
相信在不久的将来，华熙生物在可再生医疗技术方面的高度也将辐射到医疗终端领域，为行业带来开拓创新的成果，为更多消费者带来更健康、可持续的产品和服务。这也是华熙生物企业的初衷。
本文内容为企业稿件，仅供参考。
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