达到急流和危险的浅滩的Jiuguijiu不能错过您采取的每一步和接下来做出的每一个选择。
来源|经理媒体中心
作者|南Qizeng
在春季音乐节（2月5日）之后的第一个交易日，Jiuguijiu的股价下跌1.89％。时间进一步，从2025年1月21日至27日，连续五个交易日，Jiuguijiu的股价下跌了10.08％。截至2月6日末期，柔古岛的股价为每股44.48元，比2021年9月的每股273.29元下降了80％以上。
图片：Jiuguijiu的股票价格趋势从2021年到现在
随着股价继续下跌，也有投资者的信心。
“ Jiuguijiu的股票何时会上升？自从我服用它已经两年半以来，我再也受不了了。” “实际的控制器COFCO集团，您的管理水平如此之高吗？值得国有企业和股东吗？”……投资...人民的不满和渴望，一些投资者甚至直接给予了管理层建议：如何整合产品线，如何开发市场，如何制作产品包装和营销以及如何增强经销商的热情。
难怪投资者抱怨以前迅速成长的Jiuguijiu连续两年下降了。
2023年，Jiugui酒的收入为28.3亿元，同比下降30.14％；并归因于5.48亿元股东的净利润，同比下降47.77％。 1月24日，Jiuguijiu披露了其2024年的绩效预测，预计在报告期内收入将达到约14.23亿元人民币，比去年同期下降了49.7％；净利润可归因于1000万元人民币至1500万元人民币，同比下降97.26％，至98.17％。
目前，这只是一个性能预测。具体的财务数据尚未披露。但是，根据预测的数据，jiuguijiu在2024年股东的净利润被5.3亿元人民币丢失了，这无疑是一场重大风暴。在这方面，Jiuguijiu给出了以下解释：
酒类行业和销售疲软的整体深入调整是无法及时的，但是如果与低端上市的葡萄酒公司相比，柔岛酒的下降更加明显。请参阅下图，根本原因是Jiugui酒在过去几年中一直是“雷声”。它爆炸了，新措施将在短期内建立顽强的竞争护城河。
图：4个第二高端葡萄酒公司的收入增长率
股东可归因于股东的净利润仅为1亿元人民币
Jiuguijiu始于Jishou酒庄，这是一家植物酒庄，于1956年在江西创立。 1997年7月，Jiugui酒在深圳证券交易所上市，净利润为1.6亿元人民币。次年，Jiugui酒的利润水平仅次于Wuliangye，超过了Moutai，并在该国排名第二。
在2000年，负责朱古朱朱（Jiuguijiu）的王Xibing辞职了20多年，而Jiuguijiu的荣耀突然结束了。在2015年的15年中，Jiuguijiu的主要股东发生了多次变化，从徐夸集团到成冈集团和华富集团。管理层还每两三年甚至一两年变化一次，这带来了战略的摇摆和连续亏损的三次。
2015年是Jiuguijiu的转折点。
今年，Cofco集团成为Jiuguijiu的实际控制者。新的管理层逐渐定居并开始了一系列改革，Jiuguijiu能够开始新的发展。从2016年到2018年，Jiuguijiu的营业收入的增长率分别为8.92％，34.13％和35.13％，股东净利润的增长率分别为22.60％，62.18％和26.45％。
但是，即便如此，Jiugui酒仍然处于上市葡萄酒公司收入排名的末端，甚至落后于Jinshiyuan，Kouzijiao，Laobaigan酒和其他葡萄酒公司。因此，Jiuguijiu提出的目标是在2019年返回第一个酒营：短期内，中期50亿，长期为100亿。
为了实现上述目标，Jiuguijiu主要采取两项措施：
首先，扩大全国经销商的数量。从2019年到2023年，Jiugui酒的经销商人数从528增加到1,774，新经销商总数达到1,246。这意味着，即使不考虑终端销售额增加，仅添加新经销商的库存就可以带来更高的收入。
第二个是提高价格。 Jiugui Liquor反复提高了其Neichuan Wine系列的工厂价格，该产品重点介绍了高端价格乐队，以迫使经销商出售高价。例如，Neichuan Wine系列在2021年调整了四次价格，其中建议52度500ml Neichuan Wine Group的建议价格调整了价格。它是1,350元/瓶，建议的零售价为1,499元/瓶。
这两项措施确实取得了Jiuguijiu的表现的快速增长。
从2019年到2022年，Jiugui酒的收入从15.12亿元人民币增加到40.5亿元人民币，达到了“短期30亿元人民币”的目标。股东可归因的净利润在同一时期也取得了两位数的增长，分别为34.5％和64.15％。 ，81.75％，17.39％。面对这种增长，Jiuguijiu前董事长Wang Hao在2021年6月的2021年股东会议上乐观地说：“根据我们既定的战略，接下来的100亿销售收入绝不是梦想。”
不幸的是，毕竟，“ 100亿”甚至“ 50亿”仍然是一个纸质目标-Jiuguijiu，没有强大的品牌标识和消费基础知识，无法继续以“良好时代”的“良好时代”的结束来支持这一点。价格系统和渠道正在增加，崩溃似乎只是一个时刻。
自2022年第四季度以来，Jiugui酒的收入和可归因于股东的净利润年份为负面。2023年的收入仍然可以保持在约28亿元人民币的左右，到2024年，它将无法停止下降，其收入已降至10亿元人民币。更不用说人民币的水平了，可归因于股东的净利润仅急剧下降了1000万元人民币。
图：Jiugui Liquor的单季度表现从2022年到2023年
你能恢复成长吗
当然，Jiuguijiu本身也在积极调整。 Jiuguijiu在表演预测中提出了四个对策，总结如下：
据报道，截至2024年7月，已经完全实施了15个城市的Jiugui酒的模型市场，并于2025年1月，Jiugui酒类管理团队还参观了Hunan的Changsha和Yueyang等核心市场，以促进模型的转换。
最终措施将作为效果实施。对于Jiuguijiu，让我们看一下三组数据。
表现。尚未透露2025年第一季度的表现，但是根据Miaotou App的说法，一些葡萄酒行业专家共同调查了Jiugui Liquor的2025年任务约为28亿，接近40％。预计第一季度将完成约20％的年份，约5亿至6亿，比去年第一季度下降。比较Jiugui酒在2023年（收入为28.3亿元）的表现，第一季度的收入为9.65亿元人民币，占年收入的34％，而在第二季度，第三和第四季度，约为600百万元。
合同负债。在2024年的第三季度，Jiuguijiu的合同负债仅为2.07亿元人民币，同比减少17.6％。与2021年高峰期的13.82亿元合同负债相比，差距显而易见。
有存货。截至2024年第三季度，Jiuguijiu的库存为15.57亿，同比增长15.16％，库存占流动资产的36.5％。从2021年到2023年，Jiugui酒的库存分别为12.69亿，14.17亿和15.57亿，同比增长23.58％，11.66％和9.85％。
从这三组数据来看，Jiuguijiu在2025年的情况仍然不乐观。
原因并不难理解。在酒类行业的增长模式中，上述措施在短期内没有帮助Jiuguijiu建立牢不可破的竞争护城河，而且它将无法摆脱挤压的命运。
首先，尽管高端酒仍然有很强的需求，但Jiugui酒也建议专注于内部文化遗产Jiachen版本，但酒不是快速业务的业务，尤其是高端产品无法产生结果。通过营销方法短时间。如果内部文化遗产jiachen版本是为了支持性能。核心项目很困难。
继续坚持中端的葡萄酒，例如Jiugui Red Ball将导致激烈的竞争，并且中端酒的频道拉力比品牌拉力更大。 Jiugui酒在使用该渠道进行积极扩展时，甚至不保证该频道的合理利润，甚至允许一些经销商的价格相对较高。库存时，经销商不再愿意继续成为吸盘。在2024年上半年，Jiugui酒的经销商已降至1,301。
对于基本市场而言，对于区域二线葡萄酒公司而言，这可能是一个相对舒适的居住空间，可以在股票竞争时代找到。但是，不包括jiuguijiu，因为它在匈奴基地市场上没有优势。
统计数据表明，匈奴市场中有三分之二被穆塔（Moutai），沃利亚吉（Wuliangye），卢祖（Luzhou Laojiao）和杨海（Yanghe）等国家葡萄酒公司占用。同时，其他匈奴酒品品牌（例如沃林和徐吉亚）也在大力抢夺市场。根据2023年的收入，当年柔岛酒在湖南的收入为8.49亿元，而同期的匈奴酒类市场的总规模为280亿元人民币，这意味着Jiugui酒精在湖南省的市场份额仅为湖南省的市场份额大约3％。
当然，情况并不完全是悲观的。
2024年12月，Jiuguijiu欢迎了一个新的管理团队，前副总经理Cheng Jun返回担任总经理。在这方面，天芬证券（Tianfeng Securities）认为，成昂（Cheng Jun）的回报有望帮助Jiuguijiu脱离市场和团队多层关系，并使Jiuguijiu无法进行调整和恢复增长。
经理将继续关注Cheng Jun是否可以带领Jiuguijiu出于困难而到达急流和危险的浅滩。
