“五一”假期是开发商销售的关键时候，在市场出现回暖迹象的情况下，各地开发商积极做好准备，迎接今年的“五一”小长假。
在一线城市里，北京的房企借助“好房子”这一概念，推出专门的营销活动，积极在市场中卡位；于广州，各大开发商纷纷提前行动，以低于市场预期的价格，持续抢占客户资源；在深圳，不少房企参与“好房节”，还借助“以旧换新”的方式促进销售，拿出真金白银补贴购房者……
热点二线城市的开发商吸引购房者的方式更为多样，除了各类家电补贴、宽带补贴等多重优惠活动，成都有项目推出免3年物业费的活动，杭州有楼盘抽宇树机器狗。值得一提的是，在部分回温较明显的市场，已有开发商着手收回优惠，转向保利润。
业内人士觉得，房地产企业在“五一”这个时间节点上，主动开展营销活动，这是市场朝着好的方向发展的一种积极信号 。
“好房子”搅动北京楼市
房企都在摩拳擦掌，想要在竞争激烈的北京房地产市场占据一席之地。龙湖集团向记者透露，该集团计划开展全国联动营销活动，自4月26日起推出一系列优惠措施，包括每日5套好房以一口价限时秒杀，还有97折的限时购房补贴，以及线上直播间额外1%的折扣等，以此降低购房者的置业门槛，活动将持续到5月11日 。
具体到项目层面，龙湖对全国多个项目的推盘力度明显加大，不只是北京。北京昌平观萃、苏州吴中御湖境、苏州高铁新城未来御湖境等地的项目，都会参与本次活动。其中，龙湖在北京的中关村观萃项目，是首个落地的好房子样板项目。武汉洪山御湖境是准四代宅产品，在景观等方面也受到了市场关注。
北京中海丽金府、北京隅·西颂、亦庄的招商序等属于其他房企的项目，它们在近期向购房者开放了到访，部分项目现场看房者较为热闹 。
以北京亦庄招商序为例，日前该项目进行了产品发布，记者了解到，其售楼处会在五一期间开放，预计五月底正式开盘，项目主力户型面积为91至165平方米，配有架空层、风雨连廊等构成“好房子”的要素，套内使用率超过90%，最高能达到96% 。
中海丽金府位于丰台区，它是北京3年多来的首宗不限价宅地，日前获批了两张预售证，首批共推出500套房源，其价格在11.38万至12.72万元/平方米之间，主力户型的面积段有231、203、184、165平方米等，单套总价1300万元起，最高得房率约为95% 。
丰台区的另一项目北京隅·西颂，于4月21日获得预售许可证，即将开盘，本次总共获批7栋楼，有439套房源，拟售均价大约在8.75至9.22万每平方米。在得房率方面，室内空间使用率超过90%，层高约为3.0至3.05m（顶层除外）。
5月1日起，住建部发布的《住宅项目规范》将正式施行，该规范涉及新房层高、电梯配置、隔音降噪、无障碍设施等多个方面，它为“好房子”的建设提供了底层标准，上述项目均已按好房子的相关标准进行打造，甚至超过了标准。
今年以来，房企接连推出高端改善楼盘，受此带动，北京新房市场销售规模可观 。据北京市住建委发布的网签数据，今年一季度，北京新房网签9700套，同比增长12.3% 。今年一季度，北京二手房网签43000套，同比增长31.9% 。
在传统的“小阳春”三月份，北京楼市格外活跃，网签数据表明，3月份北京新建商品房住宅成交了4850套，环比上涨幅度为111%，同比上涨幅度是36% ，二手房住宅成交总套数为19234套，环比上涨幅度为62%，同比上涨幅度约为35%。
进入4月份，北京楼市依旧维持活跃态势，数据表明，从3月份开始到4月26日，将近两个月的时间里，北京新房累计成交7855套，与1月和2月相比增长了55.92%，其中，海淀区等高端改善项目开盘后销售情况良好，带动了不少市场热度。
广州多盘积极抢跑
广州的各大开发商做出选择，提前开启抢跑模式，在最近两周的时间里，陆续出现了多个楼盘首次开盘或者加推新的房源 。
广州中原研究院统计表明，今年4月1日至27日，广州有16个项目在五一节前集中推出，其中包含天河、海珠、黄埔、番禺的多个首开盘，这些项目提前锁定了客户，整体推货量超过2650套，同比增长超过161%，抢跑现象明显。多个红盘项目吸引了众多有置换需求的人入市，去化表现出色。
近来市场广泛关注的项目是位于番禺的龙湖亚伦·央璟颂，该项目靠近地铁，距离珠江新城近，具有良好的区位优势，同时片区内住宅供应缺乏，这些因素使得央璟颂备受期待，首次推出278套房源，获得了超350组认筹，4月26日央璟颂开盘，销售额达8亿元 。
同日开盘的天河区全新项目珠江·天河都荟，处在地铁附近，各类配套设施完备，首次推出220多套房源，产品涵盖72至152平方米的三至五房，项目总价310万元起，对在周边工作生活的购房者颇具吸引力，开盘仅两小时，该项目就售出200多套房源。
广州地铁地产·珑曜上城项目位于番禺区，入市时间稍早。这是一个TOD项目，配备了良好的教育资源。它首推建面约73 - 130平方米的刚改户型。在开盘前，该项目收获了超1500组客户登记。4月19日开盘推出310套房源，成交金额共突破5亿元。
绿城馥香园项目差不多同期开盘，它位于海珠区核心区，是个改善项目，这里有多条轨交交汇，该项目首批共预售124套房源，吸引了300多组客户，开盘当日成交超100套，去化约9成。
这些项目卖得很好，除了在区位方面有自身优势，在配套方面有自身优势，在产品方面有自身优势之外，还有一个最主要的原因，那就是价格都比市场预期低。
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有房地产业内人士向记者透露，该人士对广州市场熟悉，基本新项目开盘价格会比吹风价低10%-15% 。价格是当前影响购房者决定的核心因素，接下来价格仍将是项目促销的关键举措。
在即将到来的“五一”，开发商已筹备价格策略，保利旗下多个项目有清栋特价活动，比如珠江印象、花语海岸等项目；越秀地产除发放购房补贴外，还拿出100套特价房，并提供保价承诺；主打改善的新世界·天馥项目在五一期间将新推出百平以内的四房产品，且给出最高85折的优惠；广佛新世界项目也给出送黄金、购房基金、家私家电等优惠动作。
不过，受各大项目4月下旬集中抢跑影响，黄金周期间推货量会下降，广州中原地产统计显示，五一期间开盘量为15个，房源量约1600套，同比降幅约24%，部分未能在4月底前入市的项目普遍把开盘时间推迟到五一之后 。
部分房企心态趋向乐观
一季度供应量处于低位，深圳市场在即将到来的五一节前迎来了一波推盘热潮。从4月下旬开始，开发商的动作就变得频繁起来。
深圳中原地产研究中心统计显示，近期有9个项目开盘，时间在4月下旬或者5月1号，合计超2400套房源供应入市，其中包括万科、远洋、鹏瑞、鸿荣源等品牌房企的项目供应。
上述9个项目中有4个于4月26日同步开盘，深铁集团旗下的前海时代尊府项目也在其中。该项目在2023年和2024年曾两次入市，获得了较好的市场反响。本次，该项目推出76套四房设计的大平层房源，引起了市场关注。共143批客户冻资入围，开盘1小时，去化率就超过了90%，销售金额约19亿元。
即将开盘的项目里，中建旗下有个鹏宸云筑项目，备受关注。这个项目处在深圳龙华区，之前曾两次入市。第一次推出了521套住宅房源，在2024年11月底，首批约360套房入市，开盘当天就卖完了。第二次在2025年3月底推出153套房源，一共迎来523批客户，差不多3个人“抢”1套房，当天房屋去化率约98%，收获资金约10亿元。该项目此次共推出246套房源，将于5月1日进行线下开盘。
深圳有关部门抓住这一窗口期，举办“五一好房节”，目的是促进各类需求更积极地释放，约30家品牌房企参与其中，推出特价房源、限时折扣等各类优惠。此外，17个楼盘与深圳当地中介机构乐有家合作，参与“以旧换新”活动，用真金白银补贴置换购房者，客户最高可获得超11万的购房补贴。深圳也成为首个落地以旧换新给补贴的一线城市。
一系列楼市支持政策出台，网红盘陆续入市，深圳新房市场自去年起保持活跃状态。深圳贝壳研究院统计显示，自去年9月底以来，深圳新房去化速度一直较快。4月截至27日，全市新房成交量为4751套，比去年4月增长68%。新房二手成交总量为11017套，比去年4月增长42%，创近五年新高。
持续去化让深圳新房库存显著减少，深圳贝壳研究院监测显示，截至4月21日，深圳新房住宅可售房源有26736套，与去年4月相较减少近半，住宅去化周期是7.8个月，同比缩短了14.5个月。
在这一市场新形势下，不少房企加速行动、积极促进房屋销售，与此同时，有部分开发商开始选择保住利润。某深圳本地房企的内部人士透露，五一期间该公司没有推盘的计划，也没有营销活动，宣称“不着急售卖”，且前期推出的项目还提高了价格。红盘鹏宸云筑即将推出第三批次项目，该楼盘在今年3月二次开盘时进行了调价，其开盘均价为5.71万/平方米，相较于超6万元/平方米的备案均价，折扣约为93折，较第一批次的88折已有所回收。
相似的情形同样在杭州出现，年内杭州土地市场频繁出现地王现象，与此同时新房市场也同步火爆，中指院数据表明，仅3月杭州新房市场就有19个项目开盘需要摇号，并且有9个项目中签率都低于20%，杭州限价新房几乎到了一房难求的地步，很多售楼处因而收起了优惠，营销活动也所剩不多 。
有房企内部人士私下向记者透露，公司去年实现了回血，不少开发商的现金流问题得以解决，当前已不存在暴雷风险，开发商的经营策略从原来的现金流导向转变为利润导向，更多地希望保住利润。
