第四章 把握面试主动权
前次我们探讨了面试过程中如何撰写一份出色的市场调研报告，今日我们接着深入探讨另一个关键议题，即在面试中如何掌握面试的主动权。
预先规划，方能成功，否则将一事无成。面试前，我们若能做好详尽的准备，自然能显著提升我们的胜算。面试时，我们通常仅携带一份简陋的简历前往，有些人的简历做得过于华丽，甚至让人难以直视。做得较好的情况，也不过是登录目标公司的官方网站，搜集一些基本信息，比如公司的成立时间、产品内容等。至于其他内容，便是从网络上搜集面试官可能提出的问题及其答案。如此这般参加面试，实际上就是在给面试官设置难题。稍有不慎，心仪的工作机会便会瞬间消失无踪。这不仅让双方都疲于应对，而且这种做法实在不值得效仿。因此，我们需要寻求一个更为高效的方法来应对面试。
面试前精心准备一份详尽的市调报告，相关内容在面试报告中已有详细阐述。此时，掌握主动权，便可以针对这份市调报告进行专项访谈，向面试官娓娓道来。在您的个人简历中，只需简要概述个人基本信息。将简历呈递给面试官后，随后进行自我介绍，并对过往经历进行概括性说明。届时，面试官很可能会询问您为何未详述过往工作经历，您可以直接告知，公司所重视的并非那些难以核实的前公司业绩，而是寻求能够解决实际问题的员工。我相信您更青睐那些能够为公司排忧解难、创造价值的员工。那么这个回答一般都能引起面试官的惊讶！
接下来，需取出自己编制的市场调研报告相关资料，并向对方说明：这份报告系本人独立完成，内容涵盖公司产品的优劣及竞争对手产品的优劣分析。同时，对产品优势进行深入剖析，探讨如何有效激发这些优势、如何向客户传达并使其愿意倾听，以及如何让客户意识到潜在收益。对于产品劣势，将分析其隐藏策略。此外，通过引用国内外典型案例，以故事形式向面试官阐述。随后，对主要竞争对手的优势和劣势进行详细分析，探讨如何针对对手优势制定攻破策略，以及如何放大对手劣势，并考虑其产品可能带来的风险。最后，通过分享一个实际发生风险的案例，使客户对你的观点更加信服。经过这一分析，面试官心中或许会泛起一丝好感，这主要是因为此前鲜有人能如此细致且深入地剖析公司的产品优劣，这无疑对他们来说是一种极大的震撼。分析既毕，便进入下一环节吧！
我已提交了一份详尽的报告，其中包含了消费者对公司产品及口碑的评价和建议，以及他们对竞争对手的评价和建议。我花费了7天时间，对不同年龄段的消费者进行了1000人的抽样调查，总结出了一些规律。正如俗话所说，金杯银杯不如老百姓的口碑。只有当我们的产品得到消费者的认可，他们才会购买，我们的客户才会与我们热情合作。我对消费者对产品和公司的评价进行了汇总，并对他们的有益建议进行了分析。接着，我对竞争对手产品的优劣势进行了分析，针对消费者对竞争对手产品的评价和优劣势，我详细探讨了如何抵消其优势，放大其劣势。我将这些数据汇总成表格，并制作成比例图，这样我们的论据就更加有理有据，从而大大提升了我们的竞争力！面试官瞬间再次感受到了令人震撼的冲击！这份报告涵盖了消费者提出的建议和反馈，以及对公司优劣点的深入剖析，辅以直观的图表分析，其篇幅估计至少达到数十页！接下来，我们将继续推进后续工作！
在准备向面试官呈递一份市场调研报告时，这份报告主要涉及目标公司和竞争对手的销售策略；我们需先假扮成客户，与几十家主要竞争对手的销售人员进行交流，搜集他们的销售技巧；经过调研多家后，大致可以了解每家公司在激发自身优势、运用利益驱动说服客户以及应对竞争对手优势方面的策略；随后，对这些销售话术进行归纳总结，提炼出其中的共性，并提出意见和建议，涵盖可借鉴之处和需要改进的地方；同时，将目标公司的销售话术打印出来，与竞争对手的话术进行对比分析，识别其优劣，并学习借鉴竞争对手中的优秀做法；整理完成后，将所有话术打印成册，连同自己的分析和建议一同呈现，这样做不仅能快速掌握行业和产品的销售技巧，而且有助于在短时间内实现个人能力的快速提升。此举不仅能给面试官带来新的震撼，更可确保他们对你个人能力及工作方式不再存疑，同时留下极佳印象，真是一举数得！
这些内容主要涉及对能力认可的相关注意事项，接下来，我们将进一步分析，企业在招聘员工时，所寻求的是那些能为公司创造价值、解决实际问题的优秀人才。那么，这些问题的解决之道究竟在何处呢？这无疑是一个值得探讨的议题。在资源分析层面，我们可以探讨哪些客户资源能为公司带来益处。例如，若涉及快消品行业，我们便可以搜集该行业不同地区的经销商名单及其联系方式，整理成册，既可在网络上查找，亦可通过打印。同时，我们将隐藏联系方式，呈递给面试官。此外，我们还需准备一份同行业杰出人才的名单，同样打印出来，并剔除联系方式，向面试官展示。强调这些人才均为行业翘楚，自己亦常与这些高手交流学习，快速掌握行业动态。如此一来，我们能为公司带来优质客户资源及潜在利益，这无疑直击公司痛点，令公司的人力资源部门既敬佩又感到惊讶。震撼之余，你是否留下了深刻的印象？这些资料打印出来，篇幅至少能达数十页！无论是从网络论坛下载，还是通过搜索，都能轻松获取这些资料！
在后续阶段，我将对先前进行的市调对手环节进行深入，通过假扮客户与对手的销售人员进行沟通，并要求他们各自提供一份电子合同。收集到这些合同后，我将重点打印出几家主要竞争对手的文件。完成这一初步工作后，我将带着这些合同与面试官进行交流，探讨对手合同在合作方面的利弊，并提出我个人的优化建议。
在探讨公司所面临的市场挑战或消费者期望的改进之处时，与面试官共同探讨，分享彼此的心得体会，此时便完全以公司员工的视角与面试官交流销售策略的优化和市场策略的分享，顺便提及公司团队管理的经验，例如如何激发员工具备创业精神，全身心投入工作，如此一来，又有谁会将你视为局外人呢？这成功率是否有所提升呢？！此时，那个关键因素是否已经足够深刻地被我们掌握了呢？！那么，在与其他毫无准备的求职者相较之下，谁的胜算更为占优呢？企业又更倾向于哪一方呢？！我相信，这个结果我们心中早已有了答案！
面试官至此已被深深震撼，接连带来惊喜与震撼，将个人才能与优势发挥到极致，不仅牢牢掌握面试主动权，还巧妙地影响了面试官的看法，一举数得。此刻，面试官是否已将你视为最理想的人选呢？！
在分析达到这一阶段后，关于面试主动权的探讨暂告一段落，接下来的章节将接着深入分析面试的最佳时间点。
