泡泡玛特Labubu在风靡全球之后，其每日的着装搭配同样吸引了众多关注，获得了相当的人气。
义乌国际商贸城的商家迅速洞察到了潜在的商机，迅速将适配不同代Labubu的服装投入市场，这些服饰迅速成为热销商品。在银柿财经于6月10日进行实地考察时，许多买家在抵达摊位后，询问的第一个问题就是：“能否提供Labubu的服装？”
那些买手手中的黑色塑料袋装得满满当当。朱慧（化名）的商家身份，因订单如潮水般涌来而变得异常忙碌。她一天之内需要添加上百位微信好友，而工厂也在超负荷地运作。
抓住这次市场机遇的，不仅仅是义乌的商家。不少年轻人把“娃衣”当成了创业尝试或兼职选择，甚至有人将其看作是事业转型的关键机会。他们并未过多关注“Labubu的热度能维持多久”的问题，目前更急于分得“娃衣”市场的一杯羹。
Labubu的穿搭
01
“日均接单上万件”
在义乌国际商贸城一区的东区，毛绒玩具与饰品区域，"Labubu"这个名字被频繁提及。
当天上午，银柿财经抵达那家店铺，只见展示墙上琳琅满目的Labubu服饰吸引了众多买手围观，而门口堆放的“娃衣”袋袋相接，仅十几平方米的店铺空间显得格外拥挤。
在这段停留期间，档口顾客络绎不绝，营业员频繁地补充商品，老板则忙于操作计算器为客户快速结账。同时，还有主播现身档口进行现场直播，并与有意购买的客户进行实时互动，详细介绍产品信息。
类似的繁华景象在多家摊位上逐一呈现，作为国际知名品牌的Labubu，成功带动了一个微型品类的热销。
频繁出现缺货现象，因此，拥有一只Labubu足以在社交平台上激发众人的艳羡之情；不断为“自家孩子”更新服装搭配并分享照片，这样的行为还能让满足感得到持续的提升。
朱慧开设的芙梦娃衣店档口内商品琳琅满目，包括各式上衣、裤子、裙子，以及眼镜、帽子等各式配饰，玩家们可以随心所欲地将Labubu装扮成甜美、可爱或复古等多种风格。
银柿财经获悉，在价格方面，“娃衣”的定位涵盖了低端、中端和高端三个层次。这些价格主要根据面料材质、制作工艺和设计款式来决定。在义乌商贸城，多数档口对娃衣的标价介于5元至30元之间，而对于定制版或明星同款，其价格则有所上升。对于面向终端消费者的电商平台而言，其提供的娃衣价格大致在几十元上下，而某些高端产品甚至售价超过了百元。
朱慧介绍，我们推出的“娃衣”品牌定位于中高端市场，其零售价格区间为7元至15元每件，而配饰的价格大约在一两元左右。若顾客一次性购买达到一定数量，我们还将提供价格优惠。自店铺开业半个月以来，订单量呈现出倍数增长的趋势，最初几天每天订单量仅为几十到几百件，随后增长至几千件，如今更是直接突破上万件，目前订单处理正处在排队中。
多家档口传来消息，既有国内买家，也有国际采购商前来选购。在当天，众多买手透露，近期国外客户对Labubu“娃衣”的需求十分旺盛，他们主要来自欧美、俄罗斯等地区。银柿财经在活动现场还偶遇了来自卡塔尔的采购代表。
走播娃衣
从生产环节传递过来，那些档口背后的制造工厂正在加班加点地赶制产品。朱慧透露，他们的工厂中负责生产“娃衣”的员工大约有五十名上下，由于订单量激增，近期员工们都在进行加班作业。
她指出，相较于成人服装，“童装”的生产过程耗时更长；在细节处理上，童装与大衣相似，但因其尺寸较小，对工人的技艺和制作熟练度要求更为严格。目前，芙梦童装工厂的日产量大约为一千件左右。
其他几家摊位亦是订单如潮。众多摊主正面临“甜蜜的困扰”，纷纷抱怨“应接不暇”，其中一家摊主为了确保每日都有新品上架，不惜熬夜至凌晨两三点，夜以继日地从事设计工作。
02
“养娃”需求救活工厂
一些受访者表示，Labubu在全球范围内吸引众多粉丝的关键因素之一，在于它所赋予的情感价值，能够带给人们疗愈之感；而“给娃娃换装”活动亦是如此。
小梨（化名）是Labubu的坚定拥趸。“去年11月，当她注意到朋友的背包上挂着Labubu的饰品时，心中立刻被那份可爱所打动。”自从成为粉丝后，她不仅通过代购在实体店购得了Labubu的第二代产品，还补充购买了第一代，最近又委托国外的朋友帮忙购买第三代。
她当然没有忽略“养娃”这一开销，核算下来，为Labubu们购置衣物和饰品，费用已经接近了两百元。小梨表示，只要“娃衣”的品质优良，即便是价格稍高，也是可以接受的。
小梨给Labubu们购买的娃衣
银柿财经对义乌国际商贸城的几家店铺进行了探访，这些店铺主要从事毛绒玩具和饰品的销售。店主们对市场动态保持高度敏感，一旦捕捉到商机，便会迅速组织生产并补充库存。
毕业后，我在发饰行业工作了五年，几乎达到了义乌国际商贸城该领域的顶尖水平。今年二月，一位朋友向朱慧提出了尝试制作棉花娃娃和“娃衣”的建议，朱慧经过对广州的实地考察，也认为这个想法是可行的，但她并未立即采取行动。随着Labubu在社交媒体上走红，朱慧迅速作出决定，在市场上租下了一家店铺，专门生产并销售与Labubu相匹配的“娃衣”，以寻求新的业务增长点。半个月下来，接到的“娃衣”订单金额有十几万元。
在义乌城外，众多商家敏锐地察觉到了为Labubu设计服饰的潜在商机，市场上涌现出众多“儿童服饰”生产工厂以及独立的工作室，更有不少年轻人将其作为兼职工作。
“季不住娃衣”这家工作室成立仅约三个月，其产品定位于高端市场，单件T恤售价大约40元，而一套服饰的价格则超过百元。工作室的创始人是一位“00后”青年。他透露，家中拥有服装加工厂，具备制作“娃衣”的供应链优势。目前，工作室已接到众多订单，回购率颇高，甚至有Labubu的狂热粉丝一次性下单金额高达2000多元。
年轻人对“娃衣”的需求，也在无意中创造了新的市场机会。
邱尊尊，苏州烁枫家居生活有限公司的总经理，展现出了坚定的决策力。在6月9日，他向银柿财经透露，自己已在纺织领域耕耘了十余载。在此之前，他的工厂专注于口罩的生产与销售，而近年来则主要生产冬季睡衣。然而，由于今年内销和外贸市场的波动，工厂不得不暂停生产，迫切需要转型升级。
邱尊尊所述，从了解到“娃衣”项目到启动生产线，整个过程用时不足二十日。5月11日，在广州，他与朋友聊起了Labubu的“娃衣”生意；5月15日，他前往义乌，购入了样品并开始研究其生产工艺；紧接着，他又在几天后前往绍兴柯桥采购布料，回到苏州后立刻开始制作样品。到了5月底，公司工厂已开始出货。
这一快速做出的决策迅速激活了工厂的生产活力。从设计样品起步，短短不到二十天，80余款儿童服装的销售额已接近17万元。邱尊尊预测，考虑到当前市场的需求状况和订单的增长势头，未来的月销售额有望突破百万大关。
在采访过程中，邱尊尊笑着说道：“以前Labubu并未符合我的审美标准，但如今我却觉得它颇具吸引力。”
03
看好毛绒玩具娃衣潜力
Labubu“娃衣”赛道上的商家普遍认为这无疑是一块诱人的“蛋糕”。他们不仅亲身感受到了Labubu“一娃难求”的盛况，而且还亲眼目睹了Labubu这一品牌在市场上的热度与影响力。
6月10日，永乐2025春季拍卖会上，一件薄荷色初代Labubu藏品以108万元高价成交。与此同时，Labubu在资本市场上的热销使得泡泡玛特（09992.HK）的股价节节攀升。到了6月11日收盘，该公司的股价已达到269.8港元的峰值，创下历史最高记录，而今年以来的股价涨幅更是超过了200%。
朱慧和邱尊尊等众多接受采访的商家一致预测，Labubu的火爆程度将持续一段时日，但随后将会逐渐减弱。这种情况与之前众多热门IP的最终走向颇为相似。
在当前这个时间段内，这些玩家一方面会努力招募工人以提升生产效率，另一方面则会尽力吸引更多的客户。
邱尊尊曾经抓住了口罩市场热潮的机遇，他总结出的经验是，既要拓展B端和C端两个市场，“我们的订单主要来源于B端客户”，近期他正在积极筹备，计划将产品上架至多个电商平台进行销售。
被采访者进一步指出，他们制作的“娃衣”以及配饰不仅适合Labubu，而且对于10到17厘米大小的各种毛绒玩具也同样适用。朱慧特别强调，近年来，二次元文化在年轻人中广受欢迎，棉花娃娃这一品类市场热度上升，这也相应地推动了“娃衣”的市场需求。
银柿财经观察到，毛绒玩具市场呈现出积极的发展态势。广东省玩具协会最新发布的《2025年度毛绒玩具产业发展报告》显示，2024年全球毛绒玩具市场的规模已超过百亿元，其年增长率大约为15%。
因此，当被问及对于Labubu热度减退的担忧时，众多接受采访的商家纷纷表示：“我们首先要把握住这股流量，至于之后，我们打算深入挖掘‘娃衣’市场的潜力。”
朱慧面对商家如潮水般涌入可能引发的激烈竞争，依然满怀信心。她坚信，只要我们专心致志地提升自家产品的质量，款式和面料便是我们不可动摇的核心优势。与人类服装行业相似，“娃衣”的更新换代速度同样迅猛，朱慧几乎每个月都要出差前往广州，以便紧跟行业的发展趋势。
