我前日分享了面试时通常碰到的十七个问题里的前五个，尽管关注的人不多，但做事还是得有头有尾，今日继续补充后五个，最终在明日全部写完这十七个问题。
问题六：“谈谈你的缺点”
1、不宜说自己没缺点。
2、不宜把那些明显的优点说成缺点。
3、不宜说出严重影响所应聘工作的缺点。
4、不宜说出令人不放心、不舒服的缺点。
可以列举一些和工作要求关联不大的个人特点，或者看似不足，但实际上对工作有利的特质
每个人都有不足之处，我自然也不例外，我总想着把工作做到最好，然而世上本就没有完美的人。在节奏飞快的销售场合，我偶尔会太在意细枝末节，这样容易造成判断时显得有些迟疑，必须在快速反应和周全考虑之间找到更佳的平衡方法。为了提升这方面能力，我正着力钻研更优化的时间运用方法与判断选择策略，并且主动向同组和领域内行请教，目的是迅速适应市场动向并做出恰当判断。此外，我经常告诫自己要心态开放，敢于面对新的考验和调整。谢谢！
问题七：“谈一谈你的一次失败经历”
1、 不宜说自己没有失败的经历。
2、 不宜把那些明显的成功说成是失败。
3、不宜说出严重影响所应聘工作的失败经历
4、所谈经历的结果应是失败的。
5、宜说明失败之前自己曾信心白倍、尽心尽力。
此次挫折完全源于外部环境因素所致，个人并未出现失误，事后能够迅速调整心态，重新投入，并以更积极的精神状态迎接后续任务。
在我职业生涯里，曾有过一段难忘的经历，那是一次与关键公司的合作协商。该公司是行业内的领军企业，对我们的信息技术服务抱有极大的关注。在初步沟通和方案展示环节，我以为已经准确把握了对方的实际需要，带着十足的把握，制定并递交了一份量身打造的优化方案。
不过，在最终抉择时刻，客户却挑选了别家的商品。这次挫折令我倍感失落，不过也促使我认真进行了深入的反省。经过回顾整个事件并和同事们仔细交流，我意识到我们在交流方面有欠缺：太在意技术方面的长处而没充分理解客户的业务运作和内部环境，因此给出的计划虽然技术很先进，但在适合度和方便使用上还是没能完全达到客户的要求。
这次挫折让我明白，今后工作中，不仅要在业务层面持续精进，还要重视听取客户心声，体察他们的真实想法，从他们的立场出发考虑事情，给出切实有效、契合其公司发展方向的应对策略。这让我蜕变为一名更优秀、更懂得站在客户角度思考的销售人员。谢谢！
问题八：“你为什么选择我们单位？”
面试官想借此探明你的动因、期望，还有你对这份职位的看法。
2、 建议从行业、单位和岗位这三个角度来回答。
该行业前景广阔，我对其发展潜力有充分信心，贵单位注重人才引进与培养，这与我的职业规划高度契合，此岗位要求与我的能力特长相符，我有信心胜任工作，定能出色完成任务。
首先，从行业分析角度出发，我之所以选择贵公司，是因为计算机领域目前正经历迅猛的进步，特别是伴随着数字化转型的持续深化，以及人工智能、云计算等尖端技术的日益推广，市场既展现出巨大的发展空间，也伴随着不少的竞争压力。美嘉林公司专门帮助生产型企业实现产品数字化升级，涉及汽车制造、设备生产、电子科技、航空民用、服装销售、健康产业等多个领域，为相关客户供应先进的软件产品、配套方案以及落地执行服务，在行业当中建立了突出的市场声誉和强大的技术能力，始终专注于开发新颖且高品质的产品与支持，这种情况与我个人的职业目标及成长路径非常一致。
其次，从公司方面考虑，我对贵单位的企业风气、前进方向以及社会上的良好名声非常赞同。贵单位重视职员个人进步，设置了多样的学习和发展机会，并且看重集体配合和不停革新。我得知贵公司近些年在市场方面收获了许多显著成就，并且彰显出卓越的成长能力，我认为在此处任职能够让我施展个人才能，达成自我价值，并且可以和公司一起进步，使其更加繁荣。
最后，从职位角度审视，顾问服务性销售这个岗位，正与我未来职业蓝图中的转变目标高度契合。二十余年来，我已获得深厚的销售履历，尤其在计算机领域的方案销售方面，曾达成令人瞩目的业绩。现阶段，我渴望运用既有积淀，投身于更高阶的顾问型销售岗位，致力于向客户输出更具深度与专业度的服务内容。这个职位既能让本人施展既有才干和积累，也能助本人精进业务指导水平，进而协助客户处理更为棘手的事务，促成互利互惠的结果。所以，本人深信自己在该位置上能产生更显著的价值。感谢！
问题九：“对这项工作，你有哪些可预见的困难？”
不能直白指出实际难题，以免对方猜测应聘者能力不足。
2、 可以尝试迂回战术，说出应聘者对困难所持有的态度
在从事咨询服务性质的销售工作时，我预见到可能会面临几种困难情形：首先，客户需求理解存在偏差，其次，项目方案制定不够精准，再者，谈判沟通可能出现障碍，最后，合同执行阶段易生波折。
行业环境持续变动，客户偏好频繁转换，计算机领域技术进步飞快。咨询类销售岗位必须紧跟行业走向，透彻分析并预判客户潜在意向，为此需不断充实学识，及时掌握技术发展动向，确保具备高度警觉性和卓越执行力。
为客户量身打造专属方案的过程：客户各自的状况和经营诉求存在差异，提供个性化回应需要深入探究客户背景，精准识别其面临的核心问题，同时必须在规定时限内给出兼具高效性与卓越成效的应对策略，这对专业素养、交流技巧及开拓性思维均有严苛标准
行业竞争状况严峻，计算机领域优胜劣汰明显，成功关键在于产品品质，服务同样重要，客户体验需要不断优化，市场地位才能稳固，公司业绩是重要指标，客户满意度同样关键，平衡两者是长期难题。
提供全面咨询时，往往涉及跨部门合作，调配产品与技术等资源，并整合各项支持力量。良好沟通与配合，有助于优化内外部资源分配，这对维持服务水准至关重要。
数据安全与隐私保护地位持续上升，销售顾问需精通相关法规，保证销售计划与方案满足法律要求，防止可能出现的合规难题面对这些挑战，我将采取正面应对方式，依靠不断学习、集体协作以及深厚的经验沉淀，逐个解决困难，实现预定任务。
问题十：“如果我录用你，你将怎样开展工作”？
若求职者对该岗位不够熟悉，就不该立刻陈述自己处理事务的详细步骤，
可以试试绕着走的方式应答，比如先领会头儿的意见和指令，再摸清相关情形，弄明白状况，拟定一个短期的任务安排，提交给领导审批，接着依照方案去实施
倘若能够有幸成为贵公司的顾问服务性销售，我的工作部署将按以下环节展开：首先，我会进行详尽的客户需求调研，其次，制定针对性的服务方案，再次，与客户进行有效沟通，最后，确保服务内容顺利达成目标。
认识并适应：我要迅速掌握企业特色、各项业务、市场方向及工作环节。借助和同事们的密切沟通，以及参与企业内部的学习活动，力求完全了解公司能够提供的电脑行业相关服务与办法。
客户需要全面掌握，既有客户和未来客户的详细要求，涵盖其经营方式、技术难题、未来打算等。凭借丰富的销售阅历，开展深入的需求探究和难点剖析。
制定销售规划与设计执行方案：依据客户具体要求，整合企业强项资源，确立目标明确且能够有效实施的营销方针和执行计划。在维持产品高水准标准的基础上，着力给予具有高价值的辅助性指导服务，以便适应客户多样化的需求层次。
构建并维系联络：主动与客户建立稳固的互信，借助周期性探访、专业交流会议、行业聚会等途径维持紧密互动，持续关注合作项目的进展情况，回应客户意见，确保提供周到的后续服务。
工作成效监控与改善：制定清晰的任务指标和关键绩效指标，时常检查个人及团体的销售成果，对资料进行周密研究，识别困难与提升空间，不断调整销售途径和规划，务必达成预定成效指标，或取得更佳成绩。
主动融入集体，交流优秀业绩与行业动态，有助于增强销售队伍的业务能力与客户服务水准。此外，本人乐于贡献个人在信息技术领域的学问以及销售实战心得，与同仁携手促进公司销售业绩的增长。
我始终把客户放在首位，全身心投入咨询式销售事业，努力提供优质的产品和周到服务，借此为公司创造更多效益。
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