部分应聘者不愿透露薪资，导致企业获利颇丰，自身却无偿付出；另有一些应聘者则漫天要价，开出的条件远超行业水平，妄图碰碰运气。若对薪资预期缺乏周全考量，双方难以达成一致。那么，当人力资源询问你的薪资要求时，怎样表述才能让彼此都感到满意呢？
一、这三种典型人格是你拿到期望薪资的天敌
（1）委曲求全型：
部分求职者受个性特征或持续未能获得合意职位的影响，求职心态会随之改变。当人力资源管理人员试图降低薪资待遇时，由于担心失去工作可能，他们便将开出的薪资条件压得极低。
这类应聘者通常在面谈时显得不够自信，为了能迅速获得录用通知，常常报出偏低的薪资期望值以图安稳，然而恰恰因为这种做法，他们反而可能更轻易地被企业人力资源部门所掌控。
（2）漫天要价型：
有些求职者去应聘工作，一上来就向人力资源部门狮子大开口，直接表明自己的目标薪资大约是一万块钱，人力资源部门人员询问他为何报出这个数字，他解释说有同行进入这个领域后获得的待遇就是如此，结果整个面试过程变得非常糟糕。
这类求职者对行业缺乏明确了解，仅凭个人判断和他人猜测来确定自身价值，如此定价，很难获得招聘方和企业的认可。
（3）摆烂无所谓型：
许多初入职场的人，往往把个人进修放在首位，对报酬并不在意，其实这种想法存在一个缺陷，容易让对方觉得你不够值钱，言辞空泛，缺乏真才实学，最终会阻碍你未来的进步。
你感觉自身能力尚浅，不太在意薪水待遇；不过人力资源部门却认为薪酬水平体现个人价值。假如你确实有能力，那么理应去争取符合自身条件的报酬，那样组织也会更加器重你。
二、期望薪资≠理想薪资，预留出谈判空间才能稳赢
最初寻找工作时，人们常会无意间产生一个误解，以为所提待遇便是最终实际获得的报酬。实际情况并非如此，期望薪资实则是综合诸多条件权衡得出的结论：包含行业行情、同类岗位薪酬、企业体量，还需考量协商能力，偶尔也掺杂一些偶然因素。
我们不应把个人目标薪酬和预估薪酬混为一谈，首先需对用人单位做些基本了解，可以参照行业行情与相似职位的薪酬水平，接着要为面试做好充分准备，为与人事人员的协商留有余地，双方可进行试探性沟通，如此方能在薪酬谈判中取得有利地位。
应聘者报出待遇要求时，能够尽量运用含糊手法，也就是提供一个薪资区间而并非具体金额，例如“我盼望的报酬是XXX元至XXX元每月。”
采用这种含糊其辞的说话方式，能够为双方留出缓冲地带，从而让求职者有机会在后面继续争取。
三、如何回答才能精准拿到期望薪资？
1、把握薪资底线，突破对方薪资防线
和人力资源部门商议薪资时，必须明确自己的最低要求，要充分运用所有可以利用的条件去周旋，接着才能设法超越对方的薪资底线。
不同公司的薪资标准会有所不同，期望的报酬也应随之调整。税后收入常有变动，因此人事通常在面试中询问税前待遇，应聘者也需当场与对方明确此事。
2、利用“拆屋效应”，巧妙谈薪水
心理学领域存在一种基础性的议价技巧，称作“拆屋效应”，这种做法是指在协商过程中，提出一个明显不合理且让对方感到无法接受的条款，这并不代表我们打算终止交涉。
这一方法可助你在协商初期掌握优势，然而这仅是初步的“拆解”，若要促使谈判朝理想薪资方向推进，切记要“创造新局面”。
换言之，倘若你的某个请求让他人极难应允，那么在此之前不妨试着提一个他更难同意的请求，也许能获得意想不到的成效。例如，若目标职位的薪酬大约在十二千元，那么在报出期望薪资时，不妨给出略高于该职位的待遇。
报出期望薪资范围后，企业为降低人力开销并提升效益，大型机构或许会给出区间内居中的数额；而保守型公司可能仅报最低限度，无论哪种情况，对你而言，谈判结果都相对有利。
四、做好前期铺垫，打造高价值、高稀缺人设
面试官询问你的薪资期望时，关键所在是，为何支付给你这笔报酬对对方来说是个明智的选择，而不是单纯询问具体数额。
从这层面来说，能否获得目标报酬，主要看事先的准备。只要能让人觉得你是个难得且很有用的候选人，对方或许会为了招揽人才而调整薪资，给你想要的钱。
碰上问及薪资待遇的情况，应当先说明自己的长处，表达能够胜任岗位的把握，接着表明自己的薪资要求为XXX元。
比如，面试官您好，我事先知道了这个职位的行业报酬，也看到了公司公布的待遇区间是XX至XX，我个人拥有XX年的从业经历，在此期间我达成了XXX目标，创造了XXX业绩，为组织增加了XXX价值，个人闲暇时也习得了XXX本领，所以我有信心做好这份工作。薪资并非我首要考虑的因素，我更在意个人在公司长远的发展与能力提升，愿意投入更多心力以契合薪酬水平，因此期望我的基础工资为XXX元。
这种开诚布公的回应，能让招聘方了解你完全符合职位待遇的要求，并且拥有足够的底气，相比之下，单纯报出期望的薪资要有效得多。
确实，理想中的报酬和现实中的薪酬往往存在差距，不过只要沿着恰当的职业方向前进，制定周全的长期职业蓝图，暂时的待遇水平并不会阻碍我们未来的发展空间。
找工作时，既要看重物质回报，也要关注未来发展，在遍地都是普通机会的环境中，仍要仰望理想，从而更充分地达成个人抱负。
