置业顾问面试问题
置业顾问面试问题：
1、能否简单的做一下自我介绍?
2、你在学校学到了些什么?
3、为什么选择从事置业顾问的工作?
4、你在以前的工作中学到了些什么?
5、做置业顾问应该具备什么样的素质?
6、倘若你此刻正从事在建楼盘的销售工作，那你会选取哪些方面去给客户进行介绍呢？ ， ，。
7、你认为一个好的楼盘应具备的条件有哪些?
8、当你所销售的那个楼盘，跟同区域的其他楼盘相比较，价格呈现出偏高的状况时，你会采用怎样的方式，采取何种方法，去向客户进行推介呢？
9、当销售进入淡季时你认为一个好的置业顾问该干些什么?
10、当你销售的楼盘快要到清盘阶段，并且剩下的房源不怎么样的时候，你会采取何种方式去进行销售呢?
11、房地产行业通常指的5证2书是什么?
12、 简述框架结构与砖混结构的区别及各自的特点?
置业顾问面试技巧：
置业顾问自身得精通房产相关基础知识，此外要熟悉售楼循环流程，要掌握谈判技巧、话术技巧、产品销售语言技巧、电话跟进销售技巧以及销售说服技巧等销售技巧，其还须快速分析出客户的购买行为、决策及心理，并且熟练应用拉销、比较等诸多应用技巧。置业顾问充当着买卖中间人和项目代言人角色，一个项目的销售队伍几乎承接与该项目有关的所有客户接访，不管成交与否。客户走出售楼处时，都会在头脑中形成关于楼盘的形象，而这形象的来源，是销售队伍 。
在买卖过程里，置业顾问充当着中间人的角色，同时她还是项目的代言人，一个项目的销售队伍几乎承接了跟该项目相关的所有客户的任何接访情况，不管最终成交与否，客户离开售楼处时，都会在头脑当中形成关于楼盘的形象，而这个形象的来源正是销售队伍，所以我们提出这样的口号，也许顾客在售楼部不会留下什么，但是一定要让他带走些什么，楼盘以何种形象屹立于公众面前，甚至经营者呈现出怎样的姿态，全都取决于在第一线第一时间与客户进行交锋的销售人员 。这关乎企业品牌的构建以及附加价值的生成，所以，往后房地产对于置业顾问的要求，不单单是销售，更是展现企业形象的窗口，要求拥有专业的知识，具备高超的销售技巧，拥有强烈的服务意识，具有顽强的意志力，还有行业所要求的职业精神等，而这些新人都没有具备。
