就在最近，友邦人寿保险有限公司，也就是简称为“友邦”的那家公司，宣称推出了一项关乎精英人才的“HEA人才招募计划”，这里的HEA指的是精英财富规划师，也就是下面简称为HEA的那个，它会借助增加营销员渠道投入、优化营销员津贴体系等一系列举措，加大对精英营销员的激励以及支持力度，进而提升友邦营销员渠道优质增员的吸引力。此项计划意在打造能够服务高净值人群的专业人才，以此助力友邦卓越营销员队伍的高质量建设。
顺应时代趋势 打造精英培育平台
近年中，伴随我国保险市场得以发展，保险营销员队伍快速壮大，然而其庞大队伍的背后存在着从业人员素质高低不齐的状况，并且大进大出这类问题较为显著。如今，由于市场对于保险消费的需求持续升级，营销员渠道从靠数量到注重质量的转型已然成为必然趋势。依据国家统计局所呈现的数据：在2018年至2023年这五年期间，保险业从业人员减少掉了578.2万人，此数量占金融行业减少人数的99.26%。可与此同时，我们国家的保险规模维持着稳定的增长趋势，在五年的时间当中，资产规模从2018年末的18万亿元，增长到了2023年末的30万亿元，增长幅度为67%。到了2024年9月，《国务院关于加强监管防范风险推动保险业高质量发展的若干意见》针对进一步推动保险业高质量发展给出了多项指导意见，其中“推动保险销售人员分级分类管理”为险企营销员队伍高质量发展明确了方向。
保险业转型之际，市场环境以及消费者需求，在经济快速发展进程中，日益呈现出变化态势。依据胡润研究院所发布的《胡润百富2023中国高净值家庭现金流管理报告》来表明，截止到2023年1月1日，我国当中，拥有600万元家庭净资产的“富裕家庭”，数量达到了518万户，拥有千万元家庭净资产的“高净值家庭”，数量为211万户，拥有亿元家庭净资产的“超高净值家庭”，数量有13.8万户。这些对于保险认知日益成熟的高净值客户家庭，他们觉得商业养老险具备规划管理且专业性高耸、专款专用、抗风险能力强劲、还有健康管理增值服务等众多优势。依据调查数据所显示的情况，73%的高净值人群已然开始或者正在准备财富传承的相关事宜，同时，61%的受访者表明自己已经开始或者已经准备好后代能力教育以及传承方面的事情。在代际传承的方式这个方面，当下高净值人群首选的方式是为子女购置保险以及购买房产，未来预判会有所拓展的方式主要涵盖创设家族信托跟企业股权安排等。既有高净值身份的人群，所需的是具备多元性质的保险产品，以及定制化且存在差异特性的服务，这般情况，针对保险营销员的专业能力而言，也提出了更高层级的要求。
友邦顺着行业发展趋势，从客户需求起步，不断深入推进“卓越营销员3.0策略”，去完备人才版图，进而推出“HEA人才计划”，以此助力营销员渠道再次升级。这次计划优先招募处于30到45周岁这个年龄段的人员，要求是本科以上学历，并且是拥有管理岗位经验或者自主创业的企业主之类的精英人才，依靠友邦具有差异化的产品以及高品质的服务，再配上系统化的赋能体系，来助力推动达成“精英服务精英”。
渠道赋能启新篇 燃动高质量发展引擎
给营销员队伍以高质量卓越水准的打造，是友邦极具差异化的竞争方面优势所在。自1992年把营销员制度首先引入中国内地市场开始，友邦始终将人才当作企业核心竞争的能力以及持续运营的要点。面对近些年来内外部环境出现的种种变化，友邦针对“卓越营销员3.0策略”展开了全面的升级，围绕新人发展、产能提升以及主管成长这三大核心维度推行了一系列的举措，目的是为营销员给予全方位的支持。在增员这件事情上，友邦人寿始终秉持优质增员的策略，依靠系统化的新人培育机制，专属的新人发展支持体系，以及一系列诸如“与我共创、伴我成长、予我便捷、助我远航”的举措，来打造“新人特别容易成功的平台”；与此同时，借助深厚的MDRT文化以及荣誉体系，定制化的分层管理模式，构建“汇聚MDRT的平台”，依靠清晰的晋升途径以及培育体系，标准化的营业部经营模式，还有数据驱动的评价体系，搭建“孵化众多‘保险企业家’的平台”。
全新推出的“HEA人才计划”，是对高质量招募策略做进一步细化。并且，它响应了国家对“推动保险销售人员分级分类管理”的指导要求。为了助力项目人才开启能够快速发展的道路，友邦会给予多项特殊政策方面的支持，还有定制化培训管理以及后续专项培养体系的支持，持续为HEA人才发展赋予能力：一方面，借助加大新人投入，来增加友邦对于优质人才的吸引程度，推动落实优质增员战略。另一方面，经由对现有津贴体系的优化，以及营销员职业发展路径更高一级的设定，为精英人才的个人成长注入更强大的动力。
于友邦之中，营销员的角色所进行的定位，并非单纯只是保险销售人员，更是能够陪伴客户一生的那种“健康及财富管理伙伴”以及“保险企业家”；然而友邦对于营销员来讲，同样也是个人达成全面成长以及事业获取发展的综合类平台。在当下渠道转型竞争越来越激烈的情形下中，友邦深信，更为精细化的人才定位将会成为未来具备竞争力的差异化优势，而凭借这个去赢得客户的信赖，更是营销员渠道定位实现革新以及达成可持续发展的关键要点。往后，我们会持续把焦点放在“卓越营销员3.0”策略上，进而为行业的高品质发展给予友邦所有的力量。
栏目主编：吴长亮
