一、基础认知类（考察求职动机与岗位匹配度）
请做一个简单的自我介绍（重点突出与销售相关的经历、优势）。
你因何缘故抉择投身于销售行业呢 , 为何会选定我们公司 , 为何会挑选这个品类的销售岗位呢?
你的看法当中, 销售人员最为关键核心的那种能力到底是什么? 与此同时, 你本人自身所拥有哪一些和销售存在关联方面的优势之处?
你知晓我们公司所推出的产品或者提供的服务, 以及面向的目标客户群体吗, 简要谈谈你对此的认知, 对吗。
你所期望的薪资构成方式是怎样的, 是对于底薪加上提成这种模式的接受程度如何, 以及对于业绩目标有着怎样的预期情况?
你能接受销售岗位的工作强度吗？（如出差、加班、陌生拜访等）
二、核心能力类（考察销售实操与业务能力）
请分享一回你最为成功的销售事件实例, 详细讲讲你是基于怎样的方式开拓出客户潜在需求的, 又是以何种形式去延续跟进客户的, 以及最终是怎样实现促使交易达成的整个过程的。
假定给予你一块全新的区域, 或者全新的客户群体, 你会怎样去开展销售方面的工作? 请讲一讲你具体的思路, 是怎样的。
你是如何挖掘客户需求的？当客户需求不明确时，你会怎么做？
针对客户所提出的价格方面的异议, 像是“太贵了”这种情况, 或者是“再便宜点”这种状况, 你会采取怎样的应对举措呢?
你如何维护老客户？如何促进老客户转介绍新客户？
销售过程中，你会如何制定自己的业绩目标？如何确保目标达成？
平日里, 你会借助什么样的途径去寻觅潜在的客户呢（也就是获客的渠道）? 哪种渠道你觉得是最为有效的, 缘由又是什么呀?
于陌生客户致电之时, 或者线下登门拜访之际, 去模拟一回与客户的起初沟通交流, 此场景下的目标在于初步构建起信任关系, 并且弄清楚客户的需求所在。
三、抗压应变类（考察心态与问题解决能力）
处于销售工作期间, 时常会碰到被拒绝的状况, 那你会怎样去调整自身的心态呢? 请列举事例说明你往昔是怎样面对客户的拒绝进而扭转态势的。
如果连续1-2个月没有达成业绩目标，你会怎么做？
当客户针对产品或者服务提出存在问题, 以至于对交易达成造成了影响, 甚至进而要求进行退款的时候, 你会采取怎样的方式去进行处理呢？
遇到同事之间竞争客户的情况，你会怎么应对？
如果领导给你分配了超出你能力范围的业绩目标，你会怎么办？
四、职业规划与稳定性类（考察留存意愿）
往后一至三载的职业规划是哪种情况, 还打算怎样于销售职位里让自身得以提高?
您离开上一家公司的缘由是什么呢, （着重考查离开原因是不是和销售岗位的特性以及稳定性存在关联）
你打算在我们公司做多久？是什么吸引你长期留在公司发展？
如果未来有更好的薪资待遇/发展机会，你会考虑离职吗？
五、加分拓展类（考察综合素质与思维）
你觉得, 就你所知晓的情况而言, 我们公司的那个负责销售的团队, 当下存有哪些能够进行优化的方面呢?
你平时会关注行业动态吗？请说说当前行业的销售趋势。
如果让你给公司的产品/服务提一个销售推广建议，你会提什么？
于你而言, “成交”这一行为, 是否被认定为是销售所抵达的最终端点, 其缘由又究竟是什么, #人事资料 #面试问题 #面试 #大客户销售 #会计面试 #面试技巧 #了解客户心理 #客户经理 #了解客户需求。
