中国一冶2024年市场营销工作总结与2025年重点工作部署会议圆满召开

2 月 23 日，中国一冶召开了 2025 年市场营销工作会。此次会议全面总结了 2024 年市场营销工作的经验与成果。同时，认真查找出了存在的问题与不足。并且对市场形势进行了分析研判。还系统地部署了 2025 年的营销重点工作。公司领导陈阳、王健、王鹏、刘国、吴立功、张小强、马建民、朱小友、田国清参与了此次会议。

中国一冶的党委书记和董事长陈阳，从“业务拓展”这一方面，肯定了 2024 年市场营销工作在攻坚克难中取得的新成绩，业务拓展呈现稳中有进的态势；从“订单质量”这一方面，肯定了 2024 年市场营销工作在攻坚克难中取得的新成绩，订单质量呈现稳中向好的态势；从“营销能力”这一方面，肯定了 2024 年市场营销工作在攻坚克难中取得的新成绩，营销能力呈现稳中有升的态势。并且，他深入剖析了当前营销工作面临的形势以及存在的不足。接着，结合 2025 年市场营销工作的重点，从三个方面作出了部署。

一是要认清当前的形势，顺应发展的大势。在行业的细分领域当中去寻找机遇，同时在新兴的市场里去寻觅机会。以此来稳定我们的预期，激发市场的活力。要将思想与行动统一到党中央对经济形势的科学判断以及对经济工作的决策部署之上。要在认清形势的过程中坚定信心，在担当使命的时候抢抓机遇，在攻克困难的阶段中加快发展。要坚持瞄准细分领域以及区域市场，把握“两新两重”的政策红利。要深耕长三角、珠三角、京津冀等重点地区，主攻城市更新、区域战略、战新产业和海外市场等重点领域，并且要全力以赴地完成全年的营销指标。

一是稳中求进，通过进促进稳定。要强化系统思维，将各项工作统筹一体推进，以实现营销工作的新突破。既要坚持质量优先，又要实现市场订单质的有效提升，还要保证量的合理增长。同时，要切实加强市场营销风险的管控，加快市场布局的优化以及业务结构的调整。要一手抓传统项目，一手抓战新产业。聚焦存量市场，同时打开增量市场。从系统层面构建营销的新格局。要坚持“熟地深耕、富地聚焦”的策略。完善机构的布局，优化资源的配置。把主战场做大做强。筑牢营销的基本盘。加快培育耐火材料、新型建材、装备制造、资产运营等具有关联性的增量业务。发挥国家级专精特新“小巨人”企业的影响力。从而形成公司增长的第二曲线。进一步完善市场开发网络，要加强对大客户的分级分类管理，强化定点营销，优化营销方案，完善资质矩阵，以发挥三级市场开发体系的作用。要做到常规公投与模式创新并重，找准市场开拓的新路径，从而提升企业的自主经营能力。要坚持国内市场和海外业务双促进，打好海外营销的“阵地战”，加强海外的协同经营，深入推进“五个联动”，培育新的增长极。要坚持体系建设与能力提升同步进行。要强化要素资源的保障。以强大的数据资源库来为公投能力的提升给予有力的支撑。推动技术和营销进行双向的融合。锻造出精干且高效、敢于拼搏且敢打、作风过硬的高素质专业化营销队伍。

三是业绩至上且奖罚清晰。要落实市场营销考核机制与管理要求，做到勇于担当且有所作为，提升质量并创造效益。需聚焦精准营销，通过差异化考核来提高营销的质量与效率，进一步释放营销的活力，激发创造效益的潜能。还要聚焦全员营销，借助专项奖励来推动现场循环市场，始终坚持以实际业绩为导向的营销评价，吸引更多优秀人才投身到营销工作中。要将重点放在责任的落实上，把制度化当作重要的抓手来深化营销体系的建设。要做到尽早抓住关键，抓紧推进工作，主动去开展行动，以此来保证能够完成公司年度的营销指标。

中国一冶的总经理以及党委副书记王健针对做好全年的市场营销工作提出了三方面的要求。其一，要明确并坚定千亿的目标，为打造“百年老店”打下坚实的市场基础。其二是要坚定三种信心，并且要始终维持一种奋发有为、积极进取的状态。信心源于企业改革发展的奋进历程，源于行业激烈变革所带来的新机遇，源于国家利好政策的强烈刺激。要去适应市场需求，持续对发展策略进行调整。要瞄准城市更新、产业转移、基础设施建设等存在市场增量的空间，抓住政策所带来的资金、项目、市场机遇，全身心地去谋求发展。三是切实抓好六项举措，以全部的力量去开拓市场、抢夺订单。要切实做好区域深耕这件事，要牢牢抓住优质客户，要对营销资源进行升级，要提升营销能力，要提高营销品质，要强化营销纪律，坚决完成营销目标任务，从而为公司稳健、安全、高质量的发展打下坚实的基础。

中国一冶的党委副书记王鹏宣读了关于市场营销奖罚的相关决定，副总经理马建民主持了此次会议。在会议上颁发了 2024 年的“年度时序奖”“超额完成奖”“市场营销单项奖”。公司的市场开发部以及投融资部进行了专题发言，部分单位也进行了经验交流。

中国一冶的各单位中，党政主要负责人以及分管市场营销的负责人，还有总部的职能部门、直管项目公司、营销型分公司、大湾区营销总部的主要负责人和营销专务，在主会场参加了会议；而各单位的相关工作负责人则在视频分会场参加了会议。