5月15日，燕京啤酒召开了2024年度的业绩说明会。在会上，有投资者提出了疑问，他们想知道燕京啤酒为何会推出倍斯特嘉槟汽水，以及燕京啤酒在制作饮料方面所具有的竞争优势。
管理层对此作出回应，指出公司推出倍斯特汽水的原因主要有两点：首先，市场的趋势和消费者的需求都在发生变化。近年来，饮料行业呈现出快速增长的趋势，消费者在饮品选择上呈现出多样化的需求。特别是餐饮终端的非饮酒消费者，他们更倾向于选择无酒精饮料。鉴于此，公司决定瞄准这一细分市场，以满足消费者的需求。
从行业竞争的角度来分析，尽管燕京品牌在近年内持续实现增长，然而在2024年，我国啤酒行业规模以上企业的产量为3590万千升，较上年同期下降了1.9%。与此同时，碳酸饮料市场正以8.58%的年均增长率稳步发展，预计到2027年，市场规模将达到1622亿元。面对激烈的市场竞争，燕京推出了倍斯特汽水，并利用其啤酒销售网络，力求实现渠道价值的最大化。
此外，啤酒与汽水在制造设施、供应网络、销售终端（如餐饮业、超市）等方面紧密合作，若选择汽水市场，其规模之巨不容小觑。我国软饮料市场同样庞大，且发展前景广阔；行业领军企业在餐饮领域迅速崭露头角，有望成为吸引新消费群体的关键通道。
公司借助遍布全国的啤酒销售网络，专注于餐饮即饮市场，优先进入餐饮业终端市场，如火锅店、烧烤店、夜市等，打造“啤酒搭配汽水”的消费模式。通过现有餐饮渠道迅速铺货，公司凭借燕京啤酒的品牌优势，吸引年轻消费者，强调健康和本土特色，与年轻消费者对“畅饮汽水，享受快乐”的情感产生共鸣，增强与消费者的互动和联系，持续提升品牌影响力和市场占有率。
（全景路演）
