外销企业加码内销业务
我国仪器设备领域长期投身于国际市场竞争。华盛昌在去年实现了80.7亿元的营业额，这一数字较上年同期增长了20.55%，其中，海外收入达到71.7亿元，占总营业收入的88.75%。该公司与全球众多专业测量工具品牌在产品定制等多个层面建立了长期合作关系。
华盛昌的仪器设备种类繁多，产品线极为丰富，囊括了上千种不同型号，涉及电工电力、环境监测、医疗设备、工业测量、激光测距、红外温度测量、新能源技术以及智能传感等多个领域。
为了满足国内客户可能的需求，华盛昌正努力推进人工智能技术的应用，成功打造了针对特定领域的AI大型模型，并且致力于研发“AI与仪表”相结合的智能产品，旨在通过这些举措在全球市场上增强自身的竞争力。
中国的制造业规模庞大，工业实力强劲，市场潜力巨大，在全球范围内都展现出强大的竞争力。我们选择从国际市场转向国内市场，看重的是中国正涌现出更多新颖的应用场景。这些场景将催生众多创新产品，而这些创新产品又将促进华盛昌在国际市场上的业务发展。季弘表示，中国基础设施的完善为华盛昌提供了强大的动力，使其能够开发出更多种类的仪表产品，以更好地满足各种场景的需求。
不仅华盛昌，从事五金工具生产的拓必得公司，其产品从出口转向国内销售，采用自主仓储的运营模式，迅速推出了200多款新品，其中有一款产品在京东五金城的手动工具类别中，销售额位居第一。
广州维纳斯智能科技股份有限公司的总经理刘礼新对第一财经记者透露，公司主要从事智能家居产品的出口业务，面对外贸环境的不确定性，今年公司积极利用国内电商平台，努力拓展国内市场。
那些习惯于按照国际标准生产产品的出口导向型企业，若转而从事国内市场销售，将遭遇一系列全新的挑战。
刘礼新指出，目前他们在内销市场面临三大挑战：首先，缺少既懂国内市场营销、渠道运营又深谙消费者心理的复合型人才；其次，现有的以出口为主的管理体系亟需向数字化、柔性化方向转型升级；再者，对国内消费升级趋势、区域市场特点以及新零售业态，他们需要构建一套系统化的认知体系。
季弘透露，华盛昌在进军国内市场的过程中遭遇了不少挑战。比如，他们遇到了一些对原创知识产权尊重不够的情况，有些企业甚至在抄袭了他们的原创产品后，引发了低价低质的竞争；另外，在工业品的专业领域销售时，他们面临着如何促进公平竞争并扩大市场份额的难题。
以出口导向为主的中国工业产品领域，长期受到产业分工的限制，众多从事外贸的工业企业长期致力于产品研发与生产，却普遍缺少在国内市场进行营销和运营的丰富经验，因此在试图开拓国内市场时，面临着显著的能力制约。京东工业部门的负责人对第一财经记者如此阐述。
该负责人指出，电商平台依托其丰富的数智化供应链管理实践，助力外销工厂克服经验不足的难题，推动其数字化转型，提高运营效能，塑造品牌风貌。同时，借助大数据分析，电商平台协助外销工厂精准把握终端企业的需求，有效提升产品研发的速度，使产业带内的商家能够将更多资源投入到产品的研发与升级之中。
促进“内外贸一体化”
美国地区，华盛昌与诸如亚马逊、固安捷等工具类电商平台建立了合作关系。亚马逊运营着一家工业品销售平台，而固安捷则专注于工业MRO领域，即提供维护、维修和运营所需的零配件支持，专门服务于工业企业。这两家公司均致力于寻找和整合供应商资源，进而向用户推荐工业产品，并搭建起品牌与消费者之间的高效连接。
固安捷平台提供的零配件种类繁多，数量超过万种，这些产品具有长尾效应、小额交易、高频次采购以及多样化等特点。季弘以飞机制造厂为例，指出该厂所需的零配件种类同样超过万种，不可能对每一个螺丝的采购都逐一询价，因此迫切需要MRO平台提供专业的服务与支持。
我国MRO领域正逐渐崭露头角，其中不仅包括京东工业，还有西域、震坤行等众多线上平台。
盛明楚指出，仪器设备领域涉及范围广泛，其销售成绩主要依赖于丰富多样的产品种类和频繁的批量生产。在研发和生产环节，我们位于“微笑曲线”的左侧；而在国内市场，即面向终端用户的右侧，华盛昌急需一位电商“桥梁”，以便将我们的产品及测量测试方案推广至更广泛的客户群体，无论是面向企业还是个人消费者。
盛明楚指出，国内消费者在电商平台直接下单购买，这种商业模式被称为“点单型”。同时，华盛昌提供全面的测量测试仪器和解决方案，能够提供“定制型”服务。他补充道，过去进口产品价格较高，而华盛昌的产品品质并不亚于进口产品，甚至有些产品在创新卖点上有所突出，且价格可能比进口产品低30%-50%。
刘礼新亦指出，维纳斯科技携手电商平台，成功构建起制造业与流通业之间的数字化桥梁，借助AIoT、大数据分析等先进技术，有效进行需求预测和库存调整，进而大力推进我国智能家居产品的C2M个性化定制服务。他们位于上游环节，与传感器及控制器生产商合作，致力于智能家居核心部件的定制化研发，同时依托工业品平台整合智能制造资源，构建灵活的生产线以减少开支；而在下游市场，他们利用电商平台“全球销售”和“即时零售”的渠道，同步将产品推向欧洲及国内市场，未来有望逐步实现“内外贸融合”的新发展模式。
