面试官透露秘密，准备三天时间，可使你在销售面试里将百分之九十的对手瞬间击败！
副标题：别再讲你能力出色仅仅是不擅长表述，这五个关键技巧，使你录用通知拿到多得数不过来！
（开头：制造焦虑，点明痛点）
“面试时感觉自己对答如流，为什么最后却没收到offer？”
“明明销售经验丰富，却被评价‘不适合我们公司’？”
“一提到‘模拟推销’就心跳加速，不知道如何展现自己？”
倘若你正为销售岗面试一筹莫展，甚而心生恐惧，那么请铭记：面试官所看重的，并非你自身有多厉害，而是你展现出来的是何等厉害。销售面试其本身就是一场极为高级的销售实战，产品便是你自己。今日所分享的这套方法，会助力你全然打通任督二脉，使你成为面试官眼中那个“非你莫属”的人 。
第一幕：面试前72小时——决胜于帷幄之中
技巧1：深度调研，从“求职者”变身“局内人”
千万不要停留在，“我知道你们公司是做什么的”，这样的层面之上，你所需要的却是降维打击式的了解。
对于研究公司而言，不能仅仅只看其官网，还要着重看其中最崭新的财报，以及行业分析报告，还有创始人近期所发表中的讲话。要去深入了解它所具备之中商业模式，和市场定位，以及核心产品，还有竞争对手 。
洞察相关岗位，需逐字逐句对职位描述进行细致分析，从中圈出像“客户开拓”、“客情维护”、“业绩压力”这样的关键词，你做一切准备时，都得围绕这些关键词来展开。
若为业务负责人面试，去LinkedIn或者脉脉查看其背景以及经历，以此了解面试官，这不但能够帮你对问题风格进行预判，而且能于面试里创造共鸣点 。
当你于面试里表述“我留意到贵公司Q2财报之中提及了XX战略，我觉得这对于销售团队而言意味着……”之际，你已然超出了99%的竞争者。
技巧2：故事储备，打造你的“高光案例库”
不要对面试官讲你具备很强的能力，而是要借助所拥有的故事来证实你能力是强的，请一定准备三到五个核心的故事。
关于“最成功的案例”来讲，其故事是要展示你的销售能力，需用STAR法则清晰阐述 ，STAR法则即情境-Situation，任务-Task，行动-Action，结果-Result ，结果必须量化 ，例如：“最终签下了高达50万的大单，超额30%完成季度目标。” ，标点符号也不能遗漏 。
· “最棘手的客户”故事： 展示你的韧性和解决问题的能力。
关于“从零到一开拓市场”的故事，它能够展示出你的主动性，还能够展示开创精神。
· “团队协作搞定项目”的故事： 展示你的团队合作能力。
具有核心价值的面试，存在着这样的情况，有故事的那种面试，呈现出来的是生动有趣的对话，而没有故事的那种面试，所展现的则是枯燥乏味的审问。
第二幕：面试中60分钟——征服于谈笑之间
技巧3：第一印象，30秒锁定胜局
形象管理方面，其穿着要比公司所规定的标准略高一个等级，且需呈现出干净的状态，还要具备干练的特质，同时要展现出专业的形象。
有一种表达方式叫肢体语言，它包含有力的握手，有挺拔的坐姿，有真诚的微笑，还有持续的眼神交流。要记住眼神交流这种方式，它是传递自信的方式里最廉价的那种方式。
开场白需要除了进行问好之外，还要额外添加一句“非常期待今天与您的交流！”，如此这般能够瞬间将你的积极状态拉满 。
技巧4：回答问题，掌握“黄金三段论”
面对任何问题，特别是行为面试问题，也就是那种“请你举例说明……”的问题，不要毫无条理想到哪说到哪。
通过持续不断的努力，历经 3 个月，我把处于流失边缘的一个客户成功发展成了我们的战略合作伙伴，此为核心答案，第一句话作直接概括 。
进行展开操作，运用准备妥当的STAR故事，详细叙述其过程，着重凸显你的思考历程以及具体的行动举措，即当时我剖析了客户抱怨的根本缘由是……于是我实施了三件事情，其一……其二……（此处句号为原句标点，未改动）
升华，最后进行总结，把故事拉回到岗位要求之上，“这件事让我有着深刻体会，体会到维护老客户具有重要性，还锻炼了我解决复杂问题的能力，我相信这个经验能够帮助我快速胜任贵公司的岗位。”
（高频问题拆招）：
· “请把你面前的这支笔卖给我。”
· 错误示范： 滔滔不绝讲笔有多好。
正确的思考路径是，先进行提问，之后再做推荐，先生，询问您平日里是否存有随身携笔的习惯呢，您对于笔最为看重的是书写流畅这一方面还是设计感这一方面呢，依据所给出的回答，进而向您推荐这一款，原因在于它恰好能够满足您对于某方面的需求，这所考查的是挖掘需求的能力，并非去背诵产品说明书的能力。
· “你的缺点是什么？”
说出那种属于致命性质的缺点，或者是将优点当成缺点来表述，比如发出“我太追求完美”这样的言论 。
· 合宜思路：讲一个真切且处于改进进程中的、于销售工作而言并非具有致命性的短处。“我时有在项目起始阶段便急切地想要推动进展。再后来我察觉到深入知悉客户需求更为关键，当下我会强迫自身于编制方案之前，先罗列一份客户需求明细单，以此保证方向无误。”——这所呈现的是你的自我省察能力以及学习本领。
第三幕：面试后24小时——绝杀于无声之处
技巧5：感谢信，你的最后一次“临门一脚”
一封出色的感谢信，能使你被牢固铭记，尽管面试已然结束，可战斗依旧没有终止。
· 时机：于面试结束之后的24小时之内发出，最为适宜的是在当天下午或者第二天上午 。
· 内容： 不要只感谢！要复盘和增值。
· 感谢面试机会。
提到一个于面试期间被探讨的重点，加以补充你全新的思考（“您那时所问的关乎怎样去开拓新市场的问题，我随后再度思索，发觉还能够从XX这一角度去切入……”） 。
· 再次强调你对岗位的热情和匹配度。
（核心价值）：这并非仅是一般的有礼貌，而是呈现出了你那种积极主动的状态，以及善于总结归纳的顶级销售特质 。
（结尾：升华主题，号召行动）
记着，公司进行销售岗位的招聘，并非是寻觅一个毫无瑕疵的员工，而是要找寻一个能够化解问题、缔造利润的合作伙伴，你所有的表现，都得围绕着这个关键要点来进行
面试，并非是考试，它是一场具备高价值的商务沟通。当你心存对行业的见解，怀揣对公司的认同，饱含对岗位的渴望，携着一个准备妥当且强大的自己去直面面试官时，你所散发出的从容跟自信，其本身就是最为良好的名片。
此刻，依照这5个技巧着手准备你的下一场面试吧！起始于研究，以故事来武装自身，凭借专业去征服现场，借助跟进锁定胜局。
你，就是下一个销售明星！
在销售面试期间，你碰到过啥样的奇特问题呀，又或者你存有怎样独一无二的面试诀窍呢，欢迎于评论区域进行分享，促使我们一块儿见招拆招，将offer全部收入囊中！
