在猎头这个行当干了十年，曾帮数不清的人去谈薪水，我所见识到的最大的亏，乃是嘴上所吃的亏。
当面试官向你询问“期望薪资多少”这个问题时，这并非是一道单纯的填空题，而是一场存在着最终结果的心理方面的博弈。你随口报出的那个具体数字，极有可能就直接变成了你未来一年的“价格上限”，甚至会致使你与本应心仪的offer错失机会。
直接报价，等于亮出了你的底牌，放弃了所有谈判空间。
面对这个问题，高手不会急于去回答，他们如同优秀的棋手，借助三句经过精心设计的话术，重新把控棋局，最终达成薪资的完美“撑杆跳” 。
第一句：【价值试探句】—— 把皮球优雅地踢回去
时机： 面试官首次提出薪资期望问题时。
话术：
对于您问到的这个问题，我深表感激。在我阐述具体期望之前，我打算先进行一番了解，请问此岗位的预算范围大致是多少呢？与此同时，我期望能够更为深入地知晓公司针对这一职位的具体绩效期望以及评估标准，借此我的期望值能够更加精准地契合我为公司所创造的价值。
杀伤力解析：
第二句：【价值锚定句】—— 基于价值，开出你的价码
时机： 得知薪资预算范围后，或在后续轮次被追问时。
话术：
“根据您刚才介绍的预算范围（或：基于我之前在
某领域
带来的
某项具体业绩，如“节省20%成本”或“提升30%营收”
的经验），以及这个岗位需要解决的
某项核心挑战
，我期望的薪资范围在
透露一个比你当下底线要高出百分之十五至百分之二十的范围，就如同“十五千至十八千（即15K - 18K）”这种形式 。
哎，我是坚信的，我针对公司造就的价值，将会完完全全地匹配起来，甚至还会超越这个范畴。”。
杀伤力解析：
第三句：【共赢锁定句】—— 展现灵活性，锁定胜局
时机，是在公司于你所期望的范围存有犹豫之际，或者是在推进至最终谈判阶段之时。
话术：
薪资是衡量价值的一个非常关键方面，不过我同样极为重视这个平台所能赐予的成长契机以及长远发展前景。要是我们在基础薪资上存在一些需要协调之处，我也是完全能够理解的。那么，我可不可以去知晓一下公司在绩效奖金、股票期权，或者额外的培训发展资源这些方面，有没有更具灵活性的方案呢？我坚信我们总归能够寻觅到一个实现共赢的契合点。
杀伤力解析：
总结：三句话，三层博弈
你的所追求的目标，并非是去报出一个能够使对方予以接受的数字，而是要去引导对方达成对你是值得拥有那个更高价值的观念认同。
坦白局互动时间：
你在谈薪时，用过最成功的一句话是什么？
或者，你曾因为哪句话，导致薪资被压低了？
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