11月24日23时59分59秒, 冠军特效出现在娱家娱乐旗下主播的公屏之上, 这家成立多年达9年之久的老牌公会, 历经7天的激烈鏖战, 最终成功拿下2022快手直播年度盛典公会赛王者赛区的冠军, 再次一次向业界有力证明了自身的实力哪还。
快手直播年度盛典, 是快手直播一年一回的超大型赛事盛会, 全站有能力的公会以及主播, 都会参与到其中。而向来被热烈讨论的公会赛王者赛区, 更是汇聚了快手平台排名前十的公会, 能够在这般激烈的竞争里边拿下冠军称号, 娱加娱乐是如何达成的呢?
借助快手直播东风，老牌公会完成新起航
娱加娱乐, 于2013年成立, 多年来深耕传统直播平台, 而且就在好几个平台跻身头部位置了, 还成为了最早获得投资机构青睐的公会里面的一员。身为行业变迁的参与者, 娱加娱乐早就有所察觉, “短视频+社交”会成为直播发展的新趋势, 这些年一直在持续加大对短视频直播的布局。
娱加娱乐的CEO王春雷直言表示, 身为公会, 最为困难的便是去拓展全新平台, 因主播对平台存有极强的依赖性, 尚未火出圈的主播要是更换平台, 就如同一次重新开始, 而公会把平台拓展或者更换, 同样需要投入大量资金以及人力, 虽说存在这样的忧虑, 不过随着市场发生变化以及赛道竞争变得更为激烈, 娱加娱乐在2019年还是把重心转移到了快手。
娱加娱乐做出新选择, 基于两点理由, 其一, 2019年快手直播日活突破1亿 , 且开始引入公会体系 , 更大的流量优势与相对低的公会化程度 , 意味着一片新蓝海 ；其二, 相较于传统直播平台 , 主播在快手平台还有广告 、电商等方面的变现机会 , 营收想象空间更大。
成为快手开放公会体系里头第一批进驻的公会之际, 娱加娱乐一方面施展以往积攒下来的网红孵化经验以及主播管理技巧, 另一方面去顺应快手平台特性, 探寻全新的主播成长方法论。
给先知先觉者回报最为丰厚的是市场, 娱加娱乐如今于快手上涌现出了新的生机, 在2020年, 它在首届快手直播年度盛典里获得王者赛区季军公会, 在2021年它在“蓝海计划-快手城市合伙公会招募活动”中位列全国榜第二, 同年年末它于第二届快手直播年度盛典中荣获王者赛区冠军公会，每一项荣誉背后都存在巨额流量倾斜、额外分成激励、公会专属特权、官方专属证书等奖励。
同时, 有数据表明, 跟2019年相比较而言, 2022年的时候, 娱加娱乐的主播数量增长到了20倍, 其流水增长超过了450倍, 旗下主播的直播时长达到了将近65倍。
今年, 我们于快手开展的业务已然超越了其他平台。这表明在平台的流转交替进程里, 我们觅得了快手这个全新的业务支撑点。而且, 它成为了最大支撑点。王春雷宣称, 明年会持续加大于快手上的公会服务投入行动。一方面针对主播施行运营精细化管理层面的扶持以及援助。另一方面期望于快手站内培育出归属于娱加娱乐的独立IP。
做好网红赋能服务，探索主播成长方法论
依照王老雷观点, 公会对于主播而言, 恰似教练对于球员, 主播在进行直播这个如同世界杯的活动, 公会身为教练, 依据每人性格, 协助他们寻得适配相应表现、适合此等直播赛事的方式, 过程必须要有的方式, 是这样的方式, 是适配比赛的方式, 是适配直播这场世界杯的方式。
回想过去的经历, 他不禁发出感慨, 说道, 在直播这个行业已经快要达到10年的时间, 他旗下的主播数量达到了三万多名, 这也算得上是见证了从一开始的逐步兴起, 直至如今技术变得越发完善, 资本投入数量越来越多, 行业也愈发规范的整个过程。实际上创立娱加娱乐的最初想法, 是由于看到好多人凭借主播这个行业而改变了自身的命运, 所以想着去帮助更多正处于摸索阶段的主播们, 能够促使他们寻觅到改变命运的契机。
所以, 娱加娱乐一直把主播运营置于首位。和好多公会招募主播后进行“放养”不一样, 娱加娱乐在招募的时候不盲目追逐数量, 而是更在乎主播的素质以及潜力；经过层层挑选的高潜主播, 能够享受到一对一、多对一的专业指导以及定制化训练；另外, 依据不同阶段的流行趋势与平台政策, 娱加娱乐还会为主播制订专业化的成长规划。
被娱加娱乐于2021年末签约当下主播的专业歌手银火火, 因自身那样的才艺素养, 被娱加娱乐立时使之去参加2021快手直播年度盛典, 还持续给她投流促使增添曝光, 帮着从零粉丝起步的她拿到公会赛女主播亚军, 2022年快手制作音乐女主播成长真人秀《声声如夏花》, 娱加娱乐再度推荐她去参与录制, 最终顺利进入成团名单, 在快手的粉丝数量也突破118万, 收获了一批具备黏性、拥有消费力的“妈妈粉”。
与此同时, 娱加娱乐变成了主播跟平台搭建沟通的桥梁。王春雷讲道: "有着我们运营把控直播质量以及主播培养的, 是每一个签约主播"一方面, 娱加娱乐会向主播详细解说平台规则, 这既能使主播触碰红线的概率降低, 又能为平台治理直播秩序提供助力。另一方面, 娱加娱乐会协助主播高效运用平台资源, 借助快手的活动、比赛以及政策, 最大限度地增多主播曝光、提升粉丝黏性、获取变现机会。
说起跟快手的那番合作, 王春雷那可是赞不绝口, 他讲道, 碰到任何麻烦的时候, 跟快手官方运营团队去交流沟通, 一般情况下半个小时以内就能收到反馈, 其跟进的效率以及细致的程度都是极为高的。从业务层面来讲, 快手也不停地在朝着他们开启娱乐以外的生态, 于电商、商业化这些方面都给予了坚实的支持。明年是娱加娱乐创立的第10个年头, 期望能够跟快手一块儿给主播提供更为优质的服务, 给用户呈上更加精彩的内容。
现在, 公会已然变成快手直播生态里关键的力量, 在2022年第三季度的时候, 其活跃公会主播数量同比增长幅度就达到了200%以上。往后, 快手直播会进一步拓展跟公会的合作, 去吸引更多像娱加娱乐这般的实力公会加入进来, 进而引来更多具备创作能力的优质主播, 共同构建分享行业红利。
